義烏：企業(yè)借國際展“走出去”

    昨天，從義烏國際商會(huì)獲悉，去年，共有409家次義烏企業(yè)通過他們參加了63個(gè)國際知名展會(huì)，同比增幅較大。業(yè)內(nèi)人士指出，這已成為義烏企業(yè)拓展高端、新興市場的重要途徑之一。

    本地企業(yè)看好外展平臺(tái)

    這幾天，義烏禾曲工藝品廠業(yè)主蔣一軍正在籌劃赴迪拜參加展會(huì)的事宜。蔣一軍告訴記者，廠里的產(chǎn)品以工藝品和鐵藝裝飾品為主，這些產(chǎn)品中有八成以上用于外銷。為了吸引更多國外客戶，“走出去”看看市場、去國外推廣自家產(chǎn)品、接洽潛在合作伙伴，顯然比坐等采購商上門要好得多。

    像蔣一軍這樣的企業(yè)主在義烏并不少見。來自義烏國際商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年，他們共組團(tuán)參加德國、意大利、美國、巴西、巴拿馬、馬來西亞、日本、中國香港等國家和地區(qū)共63個(gè)知名展會(huì)，展位數(shù)達(dá)625個(gè)，參展企業(yè)409家次，參展人員818人次。

    義烏商城展覽公司國際部負(fù)責(zé)人張遠(yuǎn)蘭介紹，2008年，他們組織的外展涉及6個(gè)國家和地區(qū)，有48家企業(yè)參展；2009年，參與了7個(gè)國家和地區(qū)的外展，參展企業(yè)數(shù)有175家；去年，雖然外展涉及的國家和地區(qū)數(shù)量仍為7個(gè)，但參展企業(yè)數(shù)上升至97家。

    “這一出展規(guī)模在全國縣級(jí)市同行業(yè)中名列前茅，可以說，積極參加國際展會(huì)，已成為義烏企業(yè)拓展國際市場的重要途徑。”義烏國際商會(huì)、義烏市聯(lián)發(fā)展覽服務(wù)有限公司展覽部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

    “我們這邊80%以上的企業(yè)都是連續(xù)多次參展，而且義烏企業(yè)參加國際展熱情也一年比一年高。”這位負(fù)責(zé)人還說，去年，其相關(guān)企業(yè)參加的國際展會(huì)數(shù)量、拿下的攤位數(shù)量同比分別增長65.8%、37%。

    借國際展拓展新興市場

    從數(shù)據(jù)看，去年，義烏企業(yè)參加最多的仍是舉辦地在歐美的展會(huì)。不過，隨著東盟、南美等新興市場的成熟，越來越多的企業(yè)開始去那里尋找商機(jī)。而他們開拓新市場的第一步就是先去參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)。

    義烏市聯(lián)發(fā)展覽服務(wù)有限公司展覽部負(fù)責(zé)人說，去年，他們成功組團(tuán)參加了以中南美洲為目標(biāo)市場的巴西展、巴拿馬展和以東盟為目標(biāo)市場的馬來西亞展，組團(tuán)規(guī)模均在30個(gè)攤位以上。

    蔣一軍說，現(xiàn)在不單是他，幾個(gè)同樣在義烏做生意的朋友也在四處打聽合適的外展，為今年拓展國外銷售渠道作準(zhǔn)備。事實(shí)上，“走出去”不僅是為了推廣產(chǎn)品，參與外展可以帶回同類產(chǎn)品的流行趨勢，了解國外消費(fèi)者對產(chǎn)品的一手反饋信息，這對企業(yè)改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)帶來推動(dòng)作用。

    從事室內(nèi)裝飾品貿(mào)易的黃先生認(rèn)為，參加外展不可能一下子拿到很多訂單，外商找供應(yīng)商往往比較謹(jǐn)慎，在展會(huì)上有采購意向的潛在客商肯定會(huì)更多，維護(hù)好和他們之間的聯(lián)系，才有可能打開新興市場。

    今年精品展會(huì)仍受熱捧

    今年1~2月份，義烏市聯(lián)發(fā)展覽服務(wù)有限公司推出的相關(guān)國際展，也頗受義烏企業(yè)歡迎。該公司展覽部負(fù)責(zé)人說，今年，該公司預(yù)計(jì)還將推出五六十個(gè)精品展會(huì)，其中包括意大利COSMOPROF國際美容展、美國拉斯維加斯國際服裝及面料博覽會(huì)、德國的法蘭克福禮品辦公用品展、德國紐倫堡春季國際玩具展、美國芝加哥國際家庭用品博覽會(huì)等。

    義烏商城展覽公司今年同樣重點(diǎn)推薦了部分優(yōu)質(zhì)外展，如中國義烏國際小商品博覽會(huì)迪拜展、中國義烏國際小商品博覽會(huì)印度展，此外英國的伯明翰春/秋季國際博覽會(huì)、香港家庭用品展、香港禮品及贈(zèng)品展等展會(huì)效果也不錯(cuò)。

    從目前的情況來看，6月份之前的外展前期報(bào)名已經(jīng)開始，部分從事對外貿(mào)易的企業(yè)和公司已著手參展相關(guān)的事宜，如提前辦理簽證、選展位、確定參展樣品及人員名單等。