湖州：企業(yè)“抱團(tuán)”直面美國(guó)市場(chǎng)

    昨天，在湖州市舉行的“中國(guó)家具企業(yè)走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約儀式暨研討會(huì)”上，來(lái)自杭州、大連和湖州市家具行業(yè)的14家企業(yè)與美國(guó)金氏集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)簽約。據(jù)介紹，此次加盟企業(yè)總共將達(dá)到28家，今后這些企業(yè)將在美國(guó)直接投資布點(diǎn)銷售。

    “現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，中國(guó)的家具企業(yè)可以減少中間環(huán)節(jié)，拉近與客戶的距離，直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。”此次活動(dòng)主辦者之一的美國(guó)金氏集團(tuán)董事長(zhǎng)金建國(guó)告訴記者，美國(guó)是全球最大的家具產(chǎn)品需求國(guó)，中國(guó)20%以上的家具產(chǎn)品都銷往美國(guó)市場(chǎng)，此次中國(guó)企業(yè)集體進(jìn)美國(guó)投資，可以整合中國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、美國(guó)豐富的研發(fā)和物流商務(wù)等資源，在美國(guó)本土組建銷售隊(duì)伍，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)了解，目前浙江省正在超越廣東，成為家具最大的生產(chǎn)地和對(duì)美出口地。但是銷售價(jià)格降低、生產(chǎn)飽和、客戶要求升高、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)處境艱難，而這也是此次國(guó)內(nèi)家具企業(yè)“抱團(tuán)”去美國(guó)直接投資的主因。

    走出去

    美國(guó)辦起家具城

    去年下半年，位于安吉西部杭垓鎮(zhèn)塘河橋畔一家并不起眼的家具生產(chǎn)出口企業(yè)——安吉遠(yuǎn)凱家具有限公司，投資近千萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)印第安納州馬里昂市的原沃爾瑪超市地產(chǎn)，并把它改建成一座銷售以中國(guó)家具為主的大型家具城——馬里昂國(guó)際市場(chǎng)。“遠(yuǎn)凱”的大手筆開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)先河：成為首家在當(dāng)?shù)赝顿Y的中國(guó)企業(yè)。而這家企業(yè)的董事長(zhǎng)便是此次簽約儀式的發(fā)起人——美國(guó)金氏集團(tuán)董事長(zhǎng)金建國(guó)。

    “我在美國(guó)印第安納州馬里昂市打造的這個(gè)大型家具國(guó)際市場(chǎng)，今后將專賣國(guó)內(nèi)制造的家具、竹制品，打造一個(gè)中國(guó)家具的集散地，沖破頻繁出現(xiàn)的家具出口貿(mào)易壁壘。”金建國(guó)告訴記者，他多年來(lái)從事中高檔家具制造，產(chǎn)品大部分出口美國(guó)，但由于中間渠道商的緣故，自己所賺利潤(rùn)微薄，并且常常遇到美國(guó)方面的貿(mào)易壁壘，因此他一直在思考如何能夠使自己的產(chǎn)品更順暢地進(jìn)入這個(gè)世界最大家具市場(chǎng)。“直接在美國(guó)市場(chǎng)投資是一個(gè)最便利、最直接的手段。”

    隨著想法的成熟，去年年初，金建國(guó)在對(duì)美國(guó)中部地區(qū)的投資環(huán)境、環(huán)境保護(hù)政策深入了解后，把目光鎖定了美國(guó)印第安納州馬里昂市，并買下了當(dāng)?shù)匚譅柆敵械姆慨a(chǎn)，以建造一座中國(guó)家具城，引進(jìn)中國(guó)的家具廠商入駐。

    據(jù)了解，現(xiàn)在打造的馬里昂國(guó)際市場(chǎng)首期占地52畝，室內(nèi)展廳面積有12000平方米。將分辦公家具和家居家具等不同區(qū)域，此次簽約的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)今后就在該市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售。

    面對(duì)面

    建起直接銷售渠道

    昨天現(xiàn)場(chǎng)簽約的湖州吉友休閑用品有限公司是一家從事戶外家具產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，每年出口到國(guó)外的產(chǎn)值達(dá)1億元人民幣，而美國(guó)是其最主要的出口市場(chǎng)。

    該公司董事長(zhǎng)湯惠琴告訴記者，以前公司主要通過(guò)外貿(mào)公司完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)，加入戰(zhàn)略聯(lián)盟后，他們可以直接與美國(guó)客戶接洽，并把產(chǎn)品直接放到美國(guó)的展示廳，甚至可以在美國(guó)進(jìn)行最后的組裝等工作。

    “以前都是外貿(mào)公司要我們做什么就做什么，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)沒(méi)有自己的渠道，在整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上只是一個(gè)生產(chǎn)者的角色，但現(xiàn)在我們主動(dòng)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，有望培育起自己的品牌和銷售渠道。”湯惠琴介紹，眼下她的公司已派人到馬里昂市，準(zhǔn)備長(zhǎng)期駐守建立起自己的銷售渠道。

    湖州四友旅游用品公司董事長(zhǎng)錢炳方同樣對(duì)直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)充滿了期待。“如果拋開(kāi)中間環(huán)節(jié)，我們直接在美國(guó)銷售的話，利潤(rùn)起碼翻一倍。”去年四友旅游公司出口到美國(guó)市場(chǎng)有1000多萬(wàn)美元。

    “2004年，我在美國(guó)紐約的家具市場(chǎng)調(diào)查時(shí)就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家具的出廠價(jià)與最終在美國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)相差5倍之多，而這其中的高額利潤(rùn)都被美國(guó)渠道商、外貿(mào)商賺去了。”中國(guó)家具網(wǎng)創(chuàng)始人姚梅晶告訴記者，中國(guó)家具生產(chǎn)商直接在美國(guó)開(kāi)辟渠道或直面美國(guó)經(jīng)銷商的話，能享受到當(dāng)?shù)氐奈锪?、稅收等各方面的?yōu)惠便利。“如果在美雇傭工人、納稅的話，中國(guó)企業(yè)將可以有效規(guī)避美國(guó)現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)重的貿(mào)易壁壘，也實(shí)現(xiàn)了從制造鏈的下游向上游的邁進(jìn)。”

    湖州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局局長(zhǎng)熊全龍同樣表示，開(kāi)展境外投資，是企業(yè)規(guī)避全球日益加強(qiáng)的貿(mào)易壁壘的一個(gè)有效辦法，也是企業(yè)能擁有境外資源、品牌，更好地利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的有效方式。

    據(jù)了解，今后美國(guó)金氏集團(tuán)將為加盟企業(yè)提供展廳、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、配套辦公場(chǎng)地、咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)廣告推廣、專業(yè)化本土化的銷售團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的物流服務(wù)，以降低企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，提高效率。記者獲悉，家具企業(yè)如果進(jìn)入馬里昂國(guó)際市場(chǎng)銷售，租一個(gè)100平方米的展廳，每年的費(fèi)用大約為2萬(wàn)美元，而這其中包含了倉(cāng)儲(chǔ)、物流、律師、銷售團(tuán)隊(duì)等方面的服務(wù)。

    當(dāng)然有機(jī)遇必然也有風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)內(nèi)人士表示，美國(guó)地方政府雖然歡迎中國(guó)企業(yè)去美國(guó)投資，但中國(guó)企業(yè)必須要對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)氐恼哂幸粋€(gè)深入了解，美國(guó)各個(gè)州的法律、稅收政策都有差異，赴美投資的企業(yè)應(yīng)該在這方面有所注意，不要以國(guó)內(nèi)慣有的思維行事。同時(shí)美國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，人員工資、廣告等費(fèi)用都遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在投資之前必須要有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算等。