作者：鄭俊杰
時(shí)間：2009年11月25日
信息來源:溫州都市報(bào)
昨天下午，康奈集團(tuán)1100雙冬鞋從溫州起“跑”，目的地是朝鮮首都平壤的大圣、慶興、光百等3家大型國(guó)企慶興總會(huì)社所屬的商場(chǎng)。這是溫州民企演繹“西方不亮東方亮”的最新戰(zhàn)果。
今年7月底，朝鮮慶興總會(huì)社主動(dòng)聯(lián)系康奈集團(tuán)，要求訂購秋鞋；8月初，慶興總會(huì)社沈陽支社負(fù)責(zé)人來溫考察，當(dāng)場(chǎng)提出全額支付貨款訂購近1000雙康奈皮鞋，在其所屬商場(chǎng)試賣。
康奈集團(tuán)海外事業(yè)部經(jīng)理陳玉葉說，因?yàn)榭春贸r市場(chǎng)的潛力，康奈集團(tuán)對(duì)慶興總會(huì)社的首筆嘗試性訂單，一改要求全額付款的慣例，只需對(duì)方先支付6成的貨款。
很快，慶興總會(huì)社向康奈集團(tuán)反饋了銷售情況——康奈皮鞋在大圣、慶興、光百等3個(gè)商場(chǎng)迅速售罄。10月中旬，慶興總會(huì)社向康奈集團(tuán)發(fā)來了訂購冬鞋的確認(rèn)訂單。
為借助慶興總會(huì)社進(jìn)一步擴(kuò)大朝鮮市場(chǎng)，康奈集團(tuán)日前特地請(qǐng)慶興總會(huì)社沈陽支社負(fù)責(zé)人參觀被視為商業(yè)機(jī)密、平時(shí)極少示人的出口倉庫。慶興總會(huì)社方面當(dāng)即表示要增加下一季訂單數(shù)量,并將于近期擬訂與康奈集團(tuán)深度合作的詳細(xì)計(jì)劃書，包括康奈鞋在朝鮮的銷售代理權(quán)及專賣店等事宜。
康奈進(jìn)軍朝鮮市場(chǎng)，只是眾多溫州民企開拓新市場(chǎng)中的一個(gè)縮影。此外，溫州一些服裝企業(yè)也正在與朝鮮方面接觸,積極尋找合作機(jī)會(huì)。“朝鮮市場(chǎng)鞋、服裝及食品的需求量都不小。”朝鮮駐沈陽領(lǐng)事館政務(wù)參贊張景日這樣說。
來自溫州海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，受金融危機(jī)影響，今年1~10月我市外貿(mào)出口88.88億美元，同比下降11.3%。不過，這也刺激了那些在歐美市場(chǎng)失去大量訂單的溫州民企積極開拓新市場(chǎng)的決心。
從目前出口市場(chǎng)看，除了朝鮮這樣的新興市場(chǎng)外，溫州民企還開拓了包括馬來西亞、加納、南非等亞非發(fā)展中國(guó)家，以及烏克蘭、挪威等東歐與北歐國(guó)家的商品市場(chǎng)。去年，受金融危機(jī)影響最嚴(yán)重的時(shí)候，瑞安開陽工藝品有限公司等幾家生產(chǎn)圣誕禮品的企業(yè)，就共同獲得一名烏克蘭客戶上千萬元的訂單。
進(jìn)入下半年，我市月度外貿(mào)出口額穩(wěn)定在10億美元左右，同比降幅收窄至1.3%左右。
西方不亮東方亮。溫州大學(xué)城市學(xué)院副院長(zhǎng)謝健認(rèn)為，金融危機(jī)過程中，溫州民企的一次次成功突圍，說明溫企在市場(chǎng)中有很高的靈敏度，顯示出了在逆境中保增長(zhǎng)、拓市場(chǎng)的特有能力。
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