戰(zhàn)略意識是民企發(fā)展關(guān)鍵

    一些民營企業(yè)由于缺乏戰(zhàn)略意識，對環(huán)境變化關(guān)注不夠，常常在環(huán)境發(fā)生變化時，不能及時創(chuàng)新、培育和發(fā)展出新的核心競爭力，造成競爭力的下降。據(jù)統(tǒng)計，1955年美國《幸福》雜志評出的全球50強企業(yè)，到今天只剩下了1／3，多數(shù)已破產(chǎn)或被其他企業(yè)兼并。因此，樹立良好的戰(zhàn)略意識，積極培育和提升核心競爭力，已成為新環(huán)境下中國民營企業(yè)面臨的重大而緊迫的課題。

    絲寶的發(fā)展就是高度關(guān)注外部環(huán)境、積極培育和提升核心競爭力的結(jié)果。1989年絲寶登陸內(nèi)地時，為什么選擇在湖北建廠，是因為在計劃經(jīng)濟環(huán)境下，當時的武漢擁有國內(nèi)輻射力最強的商業(yè)批發(fā)網(wǎng)點，非常有利于企業(yè)產(chǎn)品走向消費者。1992年當國營批發(fā)網(wǎng)點逐步萎縮時，絲寶敏感地意識到要“雙腿走路”掌握市場，探索出“國營批發(fā)加企業(yè)終端促銷”的經(jīng)營模式，結(jié)果當國家確立市場經(jīng)濟、改革商業(yè)經(jīng)營模式后，絲寶很快啟用了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。如今，絲寶已擁有360個銷售中心組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，年銷售額22億元。

    戰(zhàn)略意識不僅體現(xiàn)在對銷售方式的把握，還包括對產(chǎn)品開發(fā)的導(dǎo)向上。1994年，當國外零售企業(yè)開始與中國市場接觸時，我意識到，大超市、量販店將逐漸成為中國日用品銷售的主渠道。當時，絲寶的產(chǎn)品主要以化妝品為主，而在國外，化妝品主要以商場專柜銷售為主，是不進超市的，只有洗滌用品這些大宗日用消費品才進超市。絲寶迅速開發(fā)洗發(fā)水、衛(wèi)生巾等產(chǎn)品，隨著大超市、量販店等新興零售業(yè)的興起，絲寶的這些產(chǎn)品迅速跟進，從而擁有了戰(zhàn)略性的營銷資源。

    民營企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力應(yīng)注意兩點，一是要立足企業(yè)自身優(yōu)勢來培育，只有這樣，企業(yè)的核心競爭力才是獨有的，不易被競爭對手效仿；二是要立足環(huán)境資源供給水平來建設(shè)，不能機械地學習國外先進企業(yè)的經(jīng)驗，而忽視了政治、文化等企業(yè)外部因素和企業(yè)發(fā)展階段的內(nèi)部因素的作用。

    國家最近出臺了有關(guān)鼓勵、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展的一系列決定，為中國民營企業(yè)提供了自主發(fā)展、自我實現(xiàn)的機遇。民營企業(yè)只有樹立良好的戰(zhàn)略意識，實現(xiàn)企業(yè)與環(huán)境互動，培養(yǎng)起自己的核心競爭力，才能抓住新環(huán)境下的發(fā)展機遇，獲得長遠發(fā)展，實現(xiàn)更大抱負。