中國輕紡城：圍巾市場時尚之花今春綻放

    一個市場的生存與發(fā)展，產品選擇是關鍵，中國輕紡城服裝服飾市場一直在尋求轉型和突圍。開辟一個圍巾市場!這個創(chuàng)舉帶來了成功轉型的曙光，目前招商進展順利，首期300間門市部招商已基本結束，市場將于春季紡博會期間開張，隆市在望。

    昨日，臨安亞宏絲織廠的朱建平全家來到中國輕紡城，他們一邊抓緊落實圍巾市場門市部的裝修工作，一邊物色住宅，在附近租下了一間80多平方米的商品房。他們將在這里放飛新的夢想。

    5月上旬，中國輕紡城圍巾市場即將開張。這個姍姍來遲的圍巾市場，承載著許多人的夢想。在經營戶眼里，這是通向全球市場的專業(yè)平臺。市場公司負責人說：“服裝市場的突圍，將從圍巾起步。”

    應運而生

    2010年，中國輕紡城“二次創(chuàng)業(yè)”進一步深化，轉型升級的步伐不斷加快。

    一個市場的生存和發(fā)展，產品的選擇是關鍵。去年夏天，一位國外的圍巾采購商前來中國輕紡城采購圍巾而不得的消息，傳到了市場開發(fā)經營公司有關負責人耳中。說者無意，聽者有心。公司馬上對圍巾這一傳統小飾品的市場現狀和發(fā)展前景等進行廣泛深入的調研。對接會、市場考察、產業(yè)集群調研……馬不停蹄地與圍巾重點企業(yè)、市場接洽。經過扎實的調研，市場開發(fā)經營公司相關負責人發(fā)現：圍巾已由從前的保暖產品演變?yōu)闀r尚飾品，是朝陽產業(yè)，無論是外銷還是內銷，每年都有遞增趨勢;紹興周邊積聚著大量的圍巾生產織造企業(yè)、印染企業(yè)和設計公司，有著圍巾生產完整的產業(yè)鏈;輕紡城不少采購商，同時對圍巾也有采購需求，由于缺少專業(yè)圍巾產品市場，平時經常轉道義烏、杭州及其他圍巾集散地采購，迫切需要一個近在家門口、交通便捷、物流體系完善的圍巾市場來降低運營成本、增加銷量。

    這無疑是一個重大的新發(fā)現。公司領導班子經過多次研討，最終慎重作出決定：依托中國輕紡城現有優(yōu)勢，在服裝服飾市場四樓開辟一個集圍巾展示、批發(fā)、零售于一體的綜合性的圍巾市場。

    一呼百應

    市場能不能順利開張，最關鍵的是招商。目標確定后，市場公司團隊迅速調動各方力量行動起來。

    臨安有一個圍巾生產基地，當地集中了80多家圍巾生產企業(yè)。朱建平的亞宏絲織廠正是專業(yè)生產圍巾的企業(yè)，每年產值約5000萬元。了解到這一消息后，服裝家紡市場副總王華軍三顧其廠，最后一次遇到朱建平時，朱建平坦率地表示，其實他的產量可以達800萬條、8000萬元，他目前正希望拓展新市場，拉動貿易。原來，朱建平從前銷售渠道比較單一，主要通過幾家固定的外貿公司以及義烏市場。近幾年來看，麗江等旅游景區(qū)和國內二級市場都逐漸起來了，他認定圍巾產業(yè)正處在“黃金時代”，輕紡城市場開發(fā)經營有限公司的這一決策，跟他一拍即合，他當即表示愿意入駐。

    桐廬也有一個圍巾生產基地。當地鎮(zhèn)政府早就有建圍巾市場的想法，但遲遲沒有行動，畢竟，中國輕紡城明擺著有許多現成的優(yōu)勢，對當地生產廠家來說，走出去拓市場也許更切實際。招商組人員與桐廬當地企業(yè)幾次接觸下來，當即有30多家大企業(yè)表示愿意來到輕紡城開圍巾門市部。

    圍巾市場的消息傳到嵊州、義烏，不少廠商紛紛找上門來。一期300間門市部很快租罄。

    隆市在望

    新市場的繁榮都會有一個培育的過程。“目前來看重點是招商，但更重要的是今后的隆市。”市場開發(fā)經營有限公司有關負責人告訴記者，圍巾市場總規(guī)劃1400間商鋪，首期招商300間已基本結束，隨之而來的是隆市工作。

    在經營戶眼里，輕紡城圍巾市場的優(yōu)勢甚至超過義烏：離機場近，離高速入口近，生產基地近，原料采購方便……義烏市場惟一優(yōu)勢是先發(fā)制人，那里有許多圍巾的專業(yè)采購商。“但這個不是問題，這里也有許多紡織品采客商，有的還同時是圍巾采購商。”

    前不久，圍巾市場和常駐柯橋的外商進行了對接。“外商來到輕紡城，他代表的可能不僅僅是他個人，而是一個區(qū)域，一個市場。”服裝家紡市場副總王華軍說，他們不放過任何一次和外商接觸的機會。春季紡博會期間，圍巾市場將正式開張，同時他們還將設特裝展，并且舉行“布滿全球”圍巾產業(yè)對接會和圍巾論壇，發(fā)布圍巾流行趨勢。

    信心比黃金更重要。無論是經營戶，還是市場公司，大家對圍巾市場的發(fā)展充滿信心。圍巾市場商鋪基本實行廉租，每年不足萬元，然而，這些商戶卻不惜大投入，花百萬巨資在附近購置了住宅等物業(yè)。“大家都對圍巾抱極大希望，希望市場繁榮起來，作為市場公司，我們也有信心搭建圍巾市場這個貿易平臺。”王華軍說。