義烏飾品：二次轉(zhuǎn)型的激情與困惑

    記者 陶后夫

    “我成功了，我是幸運兒，但義烏還有很多像我這樣謀求轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，面臨著很大的困惑與挑戰(zhàn)。”昨天，義烏市大進飾品有限公司總經(jīng)理丁德田高興地告訴記者，他先后投入300多萬元開展的一個飾品配件制造技術革新項目，終于取得了實質(zhì)性的進展。這將使他的企業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升，產(chǎn)品款式也更為多樣。

    想重獲利潤空間 須直面二次轉(zhuǎn)型

    近日，在常山—義烏來料加工對接洽談會上，幾位想外發(fā)加工活的飾品企業(yè)老板談及了他們目前面臨的諸多經(jīng)營困難。其中一位從廣東到義烏做生意的經(jīng)營戶說，今年以來，中東局勢動蕩，給他的外貿(mào)生意帶來了很大影響。“我從1998年就開始做敘利亞的生意，但今年到現(xiàn)在，來自那里的訂單幾乎處在枯竭狀態(tài)。”他說。

    “原材料上漲、人工工資上漲這樣的話題，我都不愿意再說，你們（媒體）不是經(jīng)常在報道嗎？”另一位經(jīng)營戶說，他經(jīng)營的飾品原料主要是銅、銀等，但去年至今，這些原料漲勢兇猛，不斷吞食著他的利潤。

    “怎么辦？等唄！做了十幾年的生意，總算有點底子，只要廠子和店面不倒，就有機會重新找到利潤。”那位來自廣東的經(jīng)營戶說。

    重獲利潤，義烏飾品行業(yè)已不止一次面臨這一行業(yè)性課題。

    上世紀90年代初，大多義烏飾品商從廣東進購飾品，通過義烏市場銷售。到了上世紀末，由于原料、人工成本上漲等因素，這已難以讓義烏飾品經(jīng)銷商獲得可觀利潤。在那段時間，經(jīng)銷商們開始在本地辦廠。“前店后廠”，縮短產(chǎn)銷鏈條，最終讓這些經(jīng)銷商走出了困境，重新找回利潤率。

    眼下，義烏飾品產(chǎn)業(yè)再度面臨利潤率大幅壓縮的困境。這一次，很多人無奈地選擇了坐等營商環(huán)境好轉(zhuǎn)，也有一批人選擇了直面“二次轉(zhuǎn)型”。他們或向外尋找人工成本洼地，或開發(fā)新產(chǎn)品塑造品牌。丁德田選擇的是技術革新。

    先后投300多萬元 決心很大卻常失眠

    “如果能找到一項技術，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，利潤率就能提高，問題也就迎刃而解。”被“銅價一波動利潤就變零”難題困擾的丁德田，去年6月有了這一想法。

    他先是去了廣東。在丁德田眼中，廣東飾品在創(chuàng)新能力上比義烏飾品強，在那里他或許能得到一些啟發(fā)。然而，他失望而歸：“不僅是義烏，全國各地的飾品企業(yè)都面臨著技術難突破的問題。”

    回到義烏的丁德田沒有放棄，他組織了一批研發(fā)人員，開始對飾品“一次成型整體無縫全立體鏤空”技術進行探索。丁德田說，現(xiàn)在很多人在市場里看到的飾品，比如戒指、耳環(huán)、吊墜等，如果是工藝復雜的金屬制品，往往是經(jīng)過焊接制成的。這種焊接技術，工藝流程長，所需人工多，成本高不說，產(chǎn)品的樣式無法多樣化，美觀度也不高。要是“一次成型整體無縫全立體鏤空”技術能成功研發(fā)，上述問題將得到解決。

    為了這項技術，他在設備和人力上先后投入了300多萬元。“在這大約一年的研發(fā)時間里，我經(jīng)常坐立不安。錢投進去了，不成功怎么辦？如果失敗，這300多萬元等于是打水漂了。”他說。

    大進飾品一位技術總監(jiān)這樣描述當時技術團隊的心態(tài)：“為了這個技術，我和我的‘戰(zhàn)友’常會失眠，有一次我和丁總聊起了對項目的擔心，我發(fā)現(xiàn)他也常失眠，為此他還買了安眠藥。”

    今年5月底，這項技術總算有了關鍵性突破?？粗粋€個基本成型的樣品被制作出來，丁德田懸著的心總算放下了一些。他的這項技術在業(yè)內(nèi)傳開后，訂單提前排起了隊。

    “都說我的技術好，有個成品生產(chǎn)廠家，甚至將原有的材料扔在一邊，一定要我的產(chǎn)品。”丁德田說，有了這項技術，很多配件廠生產(chǎn)不了的產(chǎn)品，他們都能生產(chǎn)，而且這項技術不需要焊接工、不需要打磨工，成本也更低。“這就是核心競爭力，這就是我們想要的利潤率”。

    二次轉(zhuǎn)型充滿激情 缺的是資金和人才

    梅建孟，中國飾品網(wǎng)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，對義烏飾品行業(yè)頗為了解。“可以說，因為利潤空間被擠壓，義烏飾品行業(yè)對‘二次轉(zhuǎn)型’充滿激情。”梅建孟說。

    據(jù)他介紹，眼下，有不少義烏飾品企業(yè)正探索生產(chǎn)技術、經(jīng)營渠道、品牌等方面的轉(zhuǎn)型升級。比如，義烏艾比利飾品通過引入歐三膠模進行合金飾品生產(chǎn)的環(huán)保升級，環(huán)藝飾品通過研發(fā)飾品機械降低生產(chǎn)成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，興美飾品已在研發(fā)新型合金材料等等。

    “也有一些企業(yè)，通過營銷渠道的改革，降低庫存，提高效率，打造企業(yè)品牌。”梅建孟說。

    然而，記者發(fā)現(xiàn)，不少處在轉(zhuǎn)型升級中的飾品企業(yè)主都面臨著這樣那樣的困惑。艾比利飾品在探索產(chǎn)品環(huán)?；^程中，失敗過許多次。這家公司自2009年就推出了這項轉(zhuǎn)型升級計劃，但直到今年才取得成功。該公司董事長劉光清說，在研發(fā)過程中，他們連鋅合金材料的澆鑄性能還沒有搞清楚，模具就已損壞變形了，生產(chǎn)根本無法進行。要不是一次偶然的機會讓他們發(fā)現(xiàn)了歐三膠模，這樣的失敗可能還要繼續(xù)下去，損失可想而知。

    丁德田也說，在研發(fā)此項新技術前，他們也曾研發(fā)過其他技術，但大多以失敗告終。其中的酸苦與損失，他只能暗暗承受。“在行業(yè)舉行相關活動時，我也聽到了許多義烏企業(yè)有關轉(zhuǎn)型升級的困惑與難處。”浙江省飾品行業(yè)協(xié)會常務副會長陳慶文坦言。

    丁德田認為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，缺的無非是資金和人才。義烏飾品生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)千家，總體而言，引進人才、獲得資金補助難，仍是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的集體性困難。

    去年年底，義烏印發(fā)《義烏飾品塊狀經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級實施方案》，以期引導飾品產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、市場定位、品牌定位等方面深入轉(zhuǎn)型與升級。誠如浙江省飾品行業(yè)協(xié)會一位負責人所說：“一切還需要時間，需要政策的落實和細化。”