安美德汽配：找準(zhǔn)定位路好走

    湖州在線訊 這幾天，浙江安美德汽車配件有限公司董事長黃會平剛從歐洲拜訪客戶回國。每年安排一至兩次走訪老客戶已成了“安美德”近幾年來的一個慣例，正如黃會平所說，及時掌握客戶的需求很重要。

    位于湖州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的浙江安美德汽車配件有限公司從2007年3月成立至今，從一家只有40多名員工、靠租房生產(chǎn)的企業(yè)，已發(fā)展到如今擁有建筑面積1.7萬平方米廠房、 130多名員工、年生產(chǎn)能力50萬臺電機(jī)的國家高新技術(shù)企業(yè)。“安美德”一組最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)新鮮出爐：今年1至10月，已完成1億多元的銷售收入，同比增長56%。而近年來，每年銷售收入都比上一年有40%左右的增長。

    到底是什么訣竅能讓一家成立不足5年的企業(yè)有如此健康穩(wěn)步的發(fā)展？

    一開始就找準(zhǔn)發(fā)展定位，為“安美德”近幾年的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)成立之初，就依靠技術(shù)優(yōu)勢走外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路。

    但是，歐洲、東南亞、美洲……哪里的市場更適合“安美德”？經(jīng)過細(xì)心研究分析，喜歡精致、多變的歐洲成了走出去的目標(biāo)，而這也正與一直做事精細(xì)、創(chuàng)新的“安美德”不謀而合。

    僅僅走出去的第一年，“安美德”的產(chǎn)品就得到了德國一家世界500強(qiáng)企業(yè)的認(rèn)可，然后以點(diǎn)帶面，在歐洲市場如燎原之勢發(fā)展開去。如今，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品中有90%以上都銷往歐洲市場。

    敢投入、喜創(chuàng)新、重管理——這是“安美德”能在歐洲市場大展拳腳所做的3件事。

    企業(yè)在設(shè)備改造上從不吝嗇，每年都有大筆投入。今年，“安美德”已經(jīng)投入了300多萬元購置了一批新設(shè)備，使生產(chǎn)效率有七八倍的提高。“企業(yè)的生產(chǎn)能力跟不上客戶的需求，就要從內(nèi)功上下功夫，以不斷改造設(shè)備來滿足技術(shù)要求和客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的需求。”黃會平說。面對匯率變化、勞動力、原材料成本等問題，“安美德”意識到壓低自身成本不能解決根本問題，關(guān)鍵是要不斷開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品，才能在市場上把握主動權(quán)和話語權(quán)。

    雖然這幾年一直在為一些歐洲企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，但是“安美德”不斷在創(chuàng)新。近3年多來，企業(yè)已成功獲得授權(quán)的專利達(dá)10多項(xiàng)，并在國內(nèi)成功注冊了“安美德”的中文商標(biāo)和“ADD”的英文商標(biāo)。而黃會平接下去考慮的是，到國外去申請專利。然而在管理上，“安美德”從成立之初就走正規(guī)化道路，一切按汽車行業(yè)特殊需求辦事，并在2008年成功通過相關(guān)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。黃會平說，將一些先進(jìn)的管理體系導(dǎo)入企業(yè)，不僅僅是簡單地做到無紙化，更重要的是一個效率問題。

    短短幾年時間，“安美德”已經(jīng)出色完成了第一步“走出去”的戰(zhàn)略。黃會平說，這“埋頭拉車”的一路上，少不了政府、部門的“指示看路”。而“打擾少、扶持多”是他給開發(fā)區(qū)的六字評價。在開發(fā)區(qū)的引導(dǎo)下，“安美德”目前已經(jīng)承擔(dān)了七八項(xiàng)省級科技項(xiàng)目，并有兩項(xiàng)已在今年初得到相關(guān)認(rèn)定。

    眼下，企業(yè)正在考慮發(fā)展的第二步戰(zhàn)略——殺回來。在穩(wěn)定國外市場的基礎(chǔ)上，接下去“安美德”將會花一半以上的精力撿起國內(nèi)市場。三年再打造一個“安美德”——這是黃會平的目標(biāo)。同時，企業(yè)一項(xiàng)節(jié)能降耗型的新產(chǎn)品已被列入國家“十二五”行業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，并申請了專利，準(zhǔn)備投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。黃會平說，明年是企業(yè)的黃金發(fā)展期。新產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、 3年要再造一個“安美德”，完成這兩件大事，其他困難都能自己克服，眼看著企業(yè)“畝產(chǎn)”將達(dá)到極限，唯獨(dú)土地是目前困擾他的最大問題。