找準(zhǔn)明天的主業(yè)

  　近10年間，日本兒童逐年減少，去年該國(guó)的兒童總數(shù)比10年前少了15%。這直接導(dǎo)致日本國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)萎縮。日本有一家生產(chǎn)玩具的企業(yè)萬(wàn)代公司一度陷入困境。為了重振雄風(fēng)，從前幾年開(kāi)始，該公司將主營(yíng)業(yè)務(wù)由兒童玩具轉(zhuǎn)向?yàn)槌扇送婢?，成功地?shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。目前萬(wàn)代在全球玩具廠商實(shí)力排名中列第三位。明天的早餐在哪里？ 

　　我們步入一個(gè)變化的時(shí)代，市場(chǎng)、顧客都在發(fā)生變化，每一個(gè)企業(yè)都不得不思考一個(gè)問(wèn)題：明天的早餐在哪里？按照波士頓矩陣法，根據(jù)相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)劃分，企業(yè)業(yè)務(wù)可分為明星業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。問(wèn)題業(yè)務(wù)指的是前景不明確的業(yè)務(wù)，瘦狗業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額都很低的業(yè)務(wù)。一個(gè)成熟的公司更需要現(xiàn)金牛和明星業(yè)務(wù)。如果一個(gè)公司沒(méi)有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說(shuō)明它當(dāng)前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來(lái)源；如果沒(méi)有明星業(yè)務(wù)，說(shuō)明它在未來(lái)的發(fā)展中缺乏希望。一個(gè)成熟的企業(yè)應(yīng)當(dāng)在穩(wěn)住現(xiàn)金牛項(xiàng)目的同時(shí)，積極尋找明星業(yè)務(wù)，把它培養(yǎng)成明天的主業(yè)。著名的咨詢公司麥肯錫公司也認(rèn)為，企業(yè)必須重視三個(gè)層面的戰(zhàn)略管理，第一個(gè)層面是把現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)做大，第二個(gè)層面是延伸相關(guān)產(chǎn)品；第三個(gè)層面是投資新的產(chǎn)業(yè)。在三個(gè)層面中，最后一個(gè)層面最重要，它使企業(yè)能夠在變化的市場(chǎng)環(huán)境下找準(zhǔn)明天的主業(yè)。 

　　對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要找準(zhǔn)明天的主業(yè)，必須具備想像力和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握能力。在我國(guó)的家電企業(yè)中，TCL是一家善于抓住明天主業(yè)的企業(yè)。做電話機(jī)發(fā)家的TCL集團(tuán)，2001年其電話機(jī)和有線通訊技術(shù)等業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損，但是其新業(yè)務(wù)移動(dòng)通訊卻風(fēng)生水起。近年來(lái)，TCL手機(jī)已成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者，TCL集團(tuán)的主要利潤(rùn)來(lái)源已集中到手機(jī)、彩電和電腦等項(xiàng)目上。企業(yè)如果不培養(yǎng)明天的利潤(rùn)源，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。很多曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)由于未找到明天的主業(yè)，結(jié)果在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化后一個(gè)個(gè)倒下了，這樣的例子實(shí)在是不勝枚舉。今天的副業(yè)可能是明天的主業(yè) 

　　明天的主業(yè)往往來(lái)自于今天的副業(yè)。因此，要找準(zhǔn)明天的主業(yè)，必須從培養(yǎng)副業(yè)入手，具體做法有以下幾種。 

　　相關(guān)多元化尋求發(fā)展新路。相關(guān)多元化不僅能發(fā)揮品牌效應(yīng)，還能發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，并有效地分?jǐn)備N售成本，使企業(yè)增加利潤(rùn)來(lái)源。在家電行業(yè)中，有120多年歷史的日本東芝公司給人的感覺(jué)是只做家電，但是實(shí)際上，家電只占其業(yè)務(wù)的20％左右。東芝在穩(wěn)定主業(yè)的同時(shí)，四面出擊，拓展副業(yè)，并將一些成功的副業(yè)做成新興主業(yè)，使之成為企業(yè)新的主業(yè)。在能源領(lǐng)域、信息通訊領(lǐng)域、電子零件和材料等相關(guān)行業(yè)，東芝都有驕人成績(jī)。我國(guó)的海爾集團(tuán)也由最初的只能造電冰箱，逐漸發(fā)展成為家用電器樣樣都能造的家電生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，并在數(shù)年前開(kāi)始投資進(jìn)軍家居產(chǎn)業(yè)，海爾的整體廚房在城市消費(fèi)者中很受歡迎，并推動(dòng)了家電的銷售。 

　　向服務(wù)業(yè)要利潤(rùn)。服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷必不可少的內(nèi)容，做大服務(wù)業(yè)，也是企業(yè)轉(zhuǎn)軌的契機(jī)。美國(guó)頭號(hào)企業(yè)通用公司宣稱其60％的利潤(rùn)來(lái)自服務(wù)業(yè)；做電腦發(fā)家的美國(guó)IBM公司在硬件業(yè)務(wù)收入下降之后，近年來(lái)也在向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，并已成長(zhǎng)為全球電腦咨詢服務(wù)業(yè)的龍頭。我國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)將神州數(shù)碼從總部中分拆出來(lái)后，讓神州數(shù)碼致力于IT服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型，在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)中已占據(jù)了較為重要的地位。 

　　投資新興產(chǎn)業(yè)。一些有實(shí)力的企業(yè)，往往善于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，并通過(guò)投資這些新的業(yè)務(wù)，來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)的綜合實(shí)力?？煽诳蓸?lè)公司就投資過(guò)影視產(chǎn)業(yè)，并獲得過(guò)奧斯卡金獎(jiǎng)。日本投資商孫正義由于善于把握互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)，在投資雅虎公司取得成功后，于1999年榮登亞洲首富寶座，其個(gè)人身價(jià)一度逼近比爾·蓋茨。 
 
 
 
 

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