營(yíng)銷故事：門口的年輕人

    小區(qū)的大門口，有兩個(gè)年輕人的報(bào)攤，一個(gè)在左邊，一個(gè)在右邊。他們都以同樣的價(jià)格賣同樣的報(bào)紙，對(duì)買報(bào)的人都是同樣的笑臉相迎，可是人們都到左邊去買報(bào)。

    因?yàn)槟阍缟匣ㄒ辉X在左邊買兩分報(bào)紙———《服務(wù)導(dǎo)報(bào)》及《經(jīng)濟(jì)早報(bào)》，3點(diǎn)鐘前送還，可以免費(fèi)換一份《揚(yáng)子晚報(bào)》；而3點(diǎn)鐘后買《服務(wù)導(dǎo)報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)早報(bào)》的，只需交五毛錢就夠了。人們?cè)谶@兒買報(bào)紙，一元錢可以看三份報(bào)紙。

    緊挨著報(bào)攤是兩個(gè)賣饅頭的姑娘，她們的饅頭都同樣的大小，同樣的價(jià)格，可是人們都到右邊去買饅頭，因?yàn)槟阍谶@兒花一元錢買五個(gè)饅頭，她總是再放一個(gè)雞蛋大小的小饅頭，尤其是小孩子來(lái)買的時(shí)候。

    前不久，小區(qū)的澡堂貼出告示，要對(duì)外出租，大紅紙貼了三個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)是市里的示范工程，家家戶戶一天24小時(shí)供應(yīng)熱水，這兒的澡堂生意清淡，人所共知。有幾天人們見(jiàn)左邊賣報(bào)的小伙子和右邊賣饅頭的姑娘在澡堂里忙乎，原來(lái)這個(gè)閑置了大半年的澡堂被他倆以每月2000元的價(jià)格租了下來(lái)。

    起初，人們都以為他倆昏了頭，因?yàn)橛腥怂氵^(guò)，一個(gè)月1000元包下這個(gè)澡堂都不能盈利。不過(guò)，當(dāng)一塊“寵物澡堂”的牌子掛起后，人們才感覺(jué)到小區(qū)里出了人物，因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)里至少有八百條狗。

    現(xiàn)在“寵物澡堂”已發(fā)展成“寵物美容院”，有狗部、貓部、鳥(niǎo)部三個(gè)洗浴美容廳和一個(gè)寵物食品店，寵物澡堂也由原來(lái)的兩個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在12個(gè)人。門口的報(bào)攤也換成了報(bào)亭，由一對(duì)老人經(jīng)營(yíng)，據(jù)說(shuō)一個(gè)是那位男青年的媽媽，一個(gè)是那位姑娘的爸爸。

    啟示：吃小虧，占大便宜。換個(gè)思維方式，把服務(wù)的對(duì)象擴(kuò)展一下，也許會(huì)有不同的回報(bào)。