諾基亞VS三星速度法則與技術(shù)法則經(jīng)營之道

    排他性戰(zhàn)略

    首先，實(shí)施限制性定價。根據(jù)我國手機(jī)市場近幾年的價格下降的走勢，諾基亞實(shí)施了限制性定價的排他性戰(zhàn)略，尤其在國產(chǎn)品牌自2000年進(jìn)入后，大幅降價的行為具有限制國產(chǎn)品牌進(jìn)入和從生產(chǎn)開始扼殺國產(chǎn)品牌的目的。其次，實(shí)施排他性行為。諾基亞等國外品牌的排他性主要表現(xiàn)為：由于諾基亞等技術(shù)領(lǐng)先廠商控制著移動通訊技術(shù)的演變路徑，并且在移動通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立中發(fā)揮著主導(dǎo)的作用，手中掌握著大部分移動通訊的技術(shù)專利，因此，它可以利用排他性的方式拒絕提供專利使用權(quán)。同時，憑借與電信運(yùn)營商的長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與其簽訂排他性的銷售合同、捆綁服務(wù)的銷售方式以及與信息服務(wù)商壟斷信息平臺。另外，利用在手機(jī)市場的主導(dǎo)優(yōu)勢，在原料采購上打壓國產(chǎn)品牌，實(shí)行元器件買斷或與元器件生產(chǎn)商簽訂垂直約束性合同或者進(jìn)行合謀，對其他手機(jī)生產(chǎn)商實(shí)行排他性的供給。

    ‘全民手機(jī)’戰(zhàn)略

    諾基亞其實(shí)推出的不僅僅是手機(jī)產(chǎn)品，甚至是一種生活方式的倡導(dǎo)。從2003年起，它就已經(jīng)開始了‘全民手機(jī)’攻略，將自己的手機(jī)制造業(yè)務(wù)重新劃分為9個部門，每個部門都是針對特定的人群和階層來推出相應(yīng)的產(chǎn)品。對于這種部門重組的行為，分析人士指出，諾基亞公司的目的就是要乘勝追擊，以圖在未來的市場競爭中繼續(xù)保持自己目前所占據(jù)的世界手機(jī)市場老大的位置。占據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)致高點(diǎn)諾基亞等技術(shù)實(shí)力雄厚、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的移動通信公司，每年研發(fā)費(fèi)用的投入一般占全部銷售額的15%-20%，大量的研發(fā)投資有效地維持了他們在市場上的技術(shù)主導(dǎo)地位，更主要的是，率先在全球制定統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，建立相應(yīng)的組織，實(shí)施行業(yè)發(fā)展的游戲規(guī)則，占領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，從而獲取‘技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)租’和‘規(guī)則執(zhí)行租’。