外貿(mào)寒冬企業(yè)艱難度日 湖州外貿(mào)如何謀變

    “這屆廣交會感覺多少有點冷清。”幾位本屆中國進出口商品交易會(廣交會)的參展商幾乎發(fā)出了一致的感嘆。

    近日，第112屆廣交會落幕。廣交會官方發(fā)布的消息，本屆與會采購商人數(shù)及成交額雙雙大幅下滑。另據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局最新數(shù)據(jù)顯示本次秋季廣交會湖州市參展商累計出口意向成交額達(dá)1.22億美元，同比下降12%。

    歐債危機持續(xù)發(fā)酵、美國經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、貿(mào)易保護主義抬頭……這些因素使得當(dāng)前國際貿(mào)易大環(huán)境越發(fā)惡劣；湖州市出口企業(yè)紛紛感嘆寒冬已經(jīng)來臨。面對外貿(mào)嚴(yán)峻形勢，出口企業(yè)究竟何去何從？經(jīng)營者又會采取哪些策略，來打破貿(mào)易寒冰？

    外貿(mào)寒冬企業(yè)艱難度日

    湖州市做外貿(mào)的李培康(化名)說道：“越來越難做了。上世紀(jì)90年代的時候加工出口一件毛衣可以賺三四十塊錢，現(xiàn)在毛利潤多少？只有一兩塊錢！做啥賺錢，就會有很多人擠進來，一個行業(yè)只要三五年就會競爭非常激烈，利潤也快速下滑。每個月都有外貿(mào)企業(yè)關(guān)門，做紡織的去年訂單比前年少30%。”他繼而說道，“不少企業(yè)今年基本沒有新訂單。這就是一些外貿(mào)企業(yè)倒閉的主要原因。”

    李培康主營成衣外貿(mào)，是出口歐美服裝大軍中的一員。在圈內(nèi)人看來，今年形勢比2008年還難過。“2008年接不到出口訂單，起碼還有不少客戶來問價格。今年連打電話來問價的都沒有。”羊絨衫是出口服裝里毛利相對較高的，李培建是出口商里還手握部分舊訂單的，他覺得日子過得已經(jīng)算不錯。

    這個月，廠房3年租約滿期，李培建和房東續(xù)簽3年，租金光今年就漲了三成，合同約定以后每年遞漲8%。廠租的暴漲，讓李培建無奈，工人的去留更讓他心急。“招工難！以前人才市場有很多外來務(wù)工者?，F(xiàn)在出來打工的越來越少，我們現(xiàn)在老員工介紹新員工有獎勵。以前招工廣告寫月薪1600元，能招到人；現(xiàn)在要寫2500元左右。當(dāng)然，工人實際平均月薪低些。 90后的招工還要注明宿舍通寬帶。”李培建說。

    上次熬過2008年， 2009年業(yè)務(wù)大爆發(fā)，以至于李培建得把訂單分包給5家同行。去年他減少分包商，今年則全部自己生產(chǎn)，為此這5家分包商已有一半停產(chǎn)。李培建的廠有160個工人，“三四十人的小廠，不少倒閉了”。

    小訂單消失了，去年大客戶訂單繼續(xù)做著，但大訂單的量也少了一半。李培建已不再關(guān)注人民幣升值問題，現(xiàn)在必須靠走量來維持工廠運轉(zhuǎn)，降利潤暫時能扛，但出口量不能降。如果現(xiàn)在兩個大客戶的訂單不再續(xù)單，立馬意味著工廠終結(jié)。

    不單單是李培建的羊毛衫廠，出口形勢急劇下滑已經(jīng)影響到湖州市大部分出口外貿(mào)企業(yè)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計， 1至10月，全市市外貿(mào)進出口總值達(dá)72.5億美元，比去年同期增長1.4 %，其中出口61.2億美元，僅僅增長1%。 10月份，出口數(shù)據(jù)更是出現(xiàn)了負(fù)增長。

    隨著歐債危機的持續(xù)發(fā)酵，海外市場需求日益萎縮。業(yè)內(nèi)人士表示，受到全球經(jīng)濟持續(xù)疲軟的影響，外貿(mào)出口的行情很難在短時期內(nèi)出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。在此過程中，出口企業(yè)將面臨新一輪的洗牌，更多中小微型企業(yè)可能會被淘汰，而有實力的企業(yè)，完成轉(zhuǎn)型升級后，或許會在下一個周期再次繁榮。

    積極走出去開拓新市場

    出口形勢下滑，但是企業(yè)不能坐以待斃。看著摩托車行業(yè)今年出口整體下滑30%的態(tài)勢，振華工貿(mào)有限公司董事長陳新華決定走出去，打破這一僵局。“企業(yè)一定要走出去，只有去參加國際展會，才能了解行業(yè)的最近發(fā)展?fàn)顩r。只有實地考察，才能了解當(dāng)?shù)厥袌觯_發(fā)適銷對路產(chǎn)品。”陳新華說道。“振華”在今年嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，上半年依舊保持20%的出口增速，這與陳新華走出去的思想密不可分。“振華”每年要參加春秋兩季廣交會，此外德國科隆，意大利米蘭等的摩托車行業(yè)國際展會也少不了它的身影。

    現(xiàn)在摩托車的發(fā)展很快，國外進口商對產(chǎn)品的安全性，環(huán)保性提出了更高的要求，美國的DOT認(rèn)證，就對我們產(chǎn)品提出了非常高的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)必須順應(yīng)國外市場變化，采用新材料，利用通用標(biāo)準(zhǔn)件，去設(shè)計新結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品來滿足客戶需求。

    企業(yè)想要獲得長期的利潤，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是一個基礎(chǔ)，合適的營銷手段則是問題的關(guān)鍵。“振華”在提供個性化產(chǎn)品的同時，積極進行國際營銷，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，并且與國外客商保持密切聯(lián)系，在我們采訪之前陳新華就與冰熊集團的總裁舉行了網(wǎng)絡(luò)視頻會議。“下個月我還要去泰國談生意，通過這次秋季廣交會，我發(fā)現(xiàn)新型市場的潛力非常大。東南亞，非洲都有合作的空間。當(dāng)然這與我們以前做的歐美市場有些不同，傳統(tǒng)市場消費水平比較高，我們主要出口高端產(chǎn)品。這種貿(mào)易有個特點，單個產(chǎn)品利潤相對較高，但總量并不大。新興市場則完全不同，他們對摩托車的需求主要體現(xiàn)在生產(chǎn)生活上，對實用性的要求更高。我們就專門開發(fā)了面向新興市場的產(chǎn)品，高性能低價格，通過薄利多銷的經(jīng)營策略，來擴大新興市場產(chǎn)品占有率。”陳新華說道。

     浙江在線11月21日訊 開拓新市場是企業(yè)發(fā)展的必然要求，深入挖掘老市場也是競爭的關(guān)鍵點。“以前的沙灘摩托車已經(jīng)在歐美市場淘汰了，我們現(xiàn)在專門針對老人和兒童開發(fā)了新型娛樂摩托車。生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品才能在市場上有競爭力。最近我們推出了與房車配套的摩托車，并且申請了專利。”

    目前，雖然外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，但“振華”保持了良好的發(fā)展勢頭，企業(yè)正在建設(shè)占地100多畝的新廠區(qū)，建成之后企業(yè)產(chǎn)能將大幅提升，“振華”的產(chǎn)品也會更多的出現(xiàn)在世界的各個角落。

    轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新與減耗并重

    安吉的大康控股集團素來以出口家具為主，近年來隨著市場變化，大康加快轉(zhuǎn)型升級，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，成立了省級企業(yè)技術(shù)中心。并且以設(shè)計部門為主要研發(fā)力量，組建了一支專業(yè)研究隊伍，提升了企業(yè)科技檔次，增強了企業(yè)科技實力。

    另外，“大康”還與浙大等著名院校合作開展了廣泛的合作、研究開發(fā)了音樂搖椅等國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品。“這一把外形看似普通的搖搖椅，不但具備按摩等功能，還在其中安裝了音響，配備了包括MP3、游戲等多個接口功能。我們單單一把搖椅身上就擁有40多項專利，現(xiàn)在還把藍(lán)牙技術(shù)運用到了辦公家具中，填補了國內(nèi)的空白。”大康集團外貿(mào)負(fù)責(zé)人付鄭說道。

    國內(nèi)產(chǎn)品價格優(yōu)勢正隨著成本的上升，慢慢變?nèi)酰涌燹D(zhuǎn)型升級，開發(fā)新產(chǎn)品，以科技吸引顧客才能給企業(yè)帶來持久的生命力。這就需要企業(yè)加大科技創(chuàng)新的投入。據(jù)介紹，“大康”每年投入的科研經(jīng)費達(dá)到500多萬元，企業(yè)擁有國內(nèi)外專利數(shù)十項。

    通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使得“大康”的產(chǎn)品科技含量越來越高，口碑越來越好。“下一步‘大康’計劃升級現(xiàn)有雙背椅音樂搖椅等優(yōu)勢產(chǎn)品，結(jié)合新興市場加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。”

    企業(yè)成立研發(fā)技術(shù)中心，大大推動了轉(zhuǎn)型升級。創(chuàng)新才能立于不敗之地，先登電工器材股份有限公司也意識到了這一點。“先登”的副總經(jīng)理韓擁軍告訴記者：“我們最新研發(fā)的錫包鋁電線就是專門針對國外市場的，并且具有國家專利。企業(yè)在此基礎(chǔ)上，加快研發(fā)變壓器、特種儀表、儀器用電磁線，并不斷推陳出新，走在了行業(yè)的前列。 ”“先登”在開發(fā)新產(chǎn)品的同時，還非常注重節(jié)能減耗，降低生產(chǎn)成本。今年整套漆包繞組線綜合節(jié)電整改方案，使漆包繞組線綜合噸電耗由1600Kwh降低到1200kwh,可年節(jié)電500萬Kwh，能耗下降了15%，僅這一項就使公司產(chǎn)品的加工成本下降了許多。另外新的倉庫管理系統(tǒng)正式運行后，庫存產(chǎn)品大幅降低，減少原本所占企業(yè)流動資金達(dá)30%。

    開發(fā)國內(nèi)兩個市場降風(fēng)險

    對于目前湖州市紡織出口企業(yè)來說，形勢非常嚴(yán)峻，已經(jīng)到非變不可的地步。“出口訂單減少、企業(yè)舉步維艱。”湖州芳源絲綢有限公司負(fù)責(zé)人顧芳對記者說，“這幾年整個紡織行業(yè)都在下滑，具體的困難也很多，需要紡織企業(yè)同心協(xié)力、共謀發(fā)展。“我們‘芳源’以前主要是依靠出口，從2008年開始訂單也逐步萎縮。但我們改變經(jīng)營策略，出口內(nèi)銷兩方面共同發(fā)展，因此相對來說日子還過得去。”顧芳表示。

    湖州的紡織行業(yè)目前主要還是依賴國外訂單，但全球經(jīng)濟形勢一直不見好轉(zhuǎn)，出口訂單大幅減少，許多企業(yè)都陷入了困境。據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，今年1到10月份湖州市出口紡織品11.6億美元，同比下降13.9%。

    據(jù)了解，湖州芳源絲綢有限公司海外訂單曾占到銷售總額的八九成，但目前國外大額訂單減少，中小額訂單又不足以彌補利潤差額，因此“芳源”只能想辦法進一步開拓國內(nèi)市場。“我們不僅在湖州開了門店，還進駐了青島的幾個商場。為了彌補利潤差額，我們不僅僅開直營店，也在外地做經(jīng)銷，有時候還進行貼牌生產(chǎn)。這樣下來綜合起來，今年的銷售額并沒有出現(xiàn)大的下滑。

    顧芳表示，紡織行業(yè)生存環(huán)境非常惡劣，同時競爭非常激烈，利潤已經(jīng)被擠壓到很低的水平，要想生存下來，就不得不轉(zhuǎn)型。“芳源”在困境中依然能夠?qū)崿F(xiàn)銷售增長，因為我們做內(nèi)銷和別人的想法有些不一樣，”顧芳說，“我們時裝的款式都是與法國香港等地設(shè)計師合作，共同設(shè)計的，把最新鮮的時尚元素融入其中。”

    “對于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，我們也開發(fā)出了新的特色，同樣是靠墊、抱枕，我們就與安吉的竹炭企業(yè)合作，開發(fā)出了竹炭護頸椎枕。另外我們還做定制產(chǎn)品，特別是真絲手繪圍巾，現(xiàn)在可以根據(jù)顧客喜好，由技師專門設(shè)計圖案，人工進行手繪。這樣出來的產(chǎn)品每款都是獨一無二的，更符合現(xiàn)在顧客的消費心理。

    “以前我們做外貿(mào)，幾乎沒有涉及過蠶絲被，但現(xiàn)在，企業(yè)轉(zhuǎn)型重點做內(nèi)銷，蠶絲被就成了我們一個主打產(chǎn)品。特別是江蘇、山東等地的市場，對蠶絲被的需求非常大。”

    “企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，就是要綜合發(fā)展，適應(yīng)國內(nèi)市場。冬天是絲綢銷售淡季，我們就與香港的公司合作，生產(chǎn)羽絨服，棉衣；對應(yīng)節(jié)假日，我們就開發(fā)相應(yīng)禮品，真絲書籍、畫卷、端午的香囊……只要市場有需求，我就會開發(fā)新產(chǎn)品。”顧芳說。