黃巖模具企業(yè)結(jié)伴高端客戶闖市場(chǎng)

    中國(guó)臺(tái)州網(wǎng)12月24日訊（記者 何毅）俗話說：沒有“金剛鉆”，不攬“瓷器活”?？稍凇爸袊?guó)模具之鄉(xiāng)”黃巖，許多模具企業(yè)卻偏偏倒著來(lái)，先瞄準(zhǔn)高端客戶，攬上“瓷器活”，再“背水一戰(zhàn)”磨起“金剛鉆”，提升自我研發(fā)設(shè)計(jì)水平，新市場(chǎng)開拓風(fēng)生水起。

    臺(tái)州精超力模塑有限公司有一套為路虎公司明年即將推出的一款新車而定做的模具，這其中有公司自主研發(fā)的多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，其中的一項(xiàng)技術(shù)可以說是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

    通過改變熱流道設(shè)計(jì)，研發(fā)出獨(dú)特的低壓注塑技術(shù)，從而使這副車門立柱內(nèi)飾模具能做到塑料件成型的同時(shí)，與內(nèi)襯布一次性完美粘合，從而填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。

    精超力公司是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車內(nèi)外飾模具的企業(yè)，兩年前，公司為了獲得路虎公司這樣的高端客戶訂單，可是經(jīng)歷了“死而復(fù)生”的坎坷。

    當(dāng)時(shí)，精超力第一次從路虎公司爭(zhēng)取到了一筆小訂單，卻發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)燙手的“山芋”，因?yàn)檫_(dá)不到設(shè)計(jì)要求，最終沒有按期完成訂單，還支付了巨額違約金，公司一度陷入困境。

    痛定思痛，精超力不僅沒有放棄“攀高枝”的念頭，隨后還破釜沉舟地接下了保時(shí)捷汽車公司的另一筆同樣難度不小的訂單。這次，公司從德國(guó)高薪引進(jìn)專家，組成了新的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

    公司總經(jīng)理林國(guó)貴說：“我們不接觸新的客戶，我們每天都在研究技術(shù)，三個(gè)月過程中，不斷地想，不斷地?fù)?dān)心，這就是我們前進(jìn)的動(dòng)力?！?/p>

    三個(gè)月后，精超力終于啃下了這塊“硬骨頭”。沒想到的是，不久，歐美高端模具供應(yīng)中介商卻主動(dòng)找上了門，他們不僅帶來(lái)了路虎公司愿意重新合作的好消息，還帶來(lái)了寶馬、奔馳、沃爾沃、大眾等一批世界汽車業(yè)巨頭的訂單。精超力乘勢(shì)重新定位了公司的目標(biāo)客戶群。

    林國(guó)貴說：“以前客戶一直在挑我們，以價(jià)格來(lái)壓我們，因?yàn)槲覀冊(cè)诔掷m(xù)創(chuàng)新，現(xiàn)在我們一直在挑客戶，至少我們要停留在中高端以上的車型的項(xiàng)目，我們才會(huì)有興趣跟他們密切地接觸?！?/p>

    如今，“精超力”每年將利潤(rùn)的20%投入研發(fā)設(shè)計(jì)，高比例的研發(fā)投入換來(lái)的是超過30%的高利潤(rùn)和業(yè)內(nèi)良好的口碑。

    在黃巖，惦記上“瓷器活”的不僅精超力公司一家。幾年前，浙江賽豪實(shí)業(yè)有限公司放棄了一年幾千萬(wàn)元穩(wěn)賺的老客戶訂單，轉(zhuǎn)而“牽手”國(guó)際巨頭本田汽車公司，也做起了賠本買賣。

    浙江賽豪實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理湯有恩說：“我們自己認(rèn)為做出來(lái)的東西已經(jīng)很好了，但是客戶過來(lái)一驗(yàn)收，他馬上給你槍斃掉，重新來(lái)過，不光是一種經(jīng)濟(jì)的損失，其實(shí)對(duì)我們收獲最大的就是我們認(rèn)識(shí)了客戶的需求，我們找到了我們的不足。”

    其實(shí)，賽豪并不傻。一年后，雖然沒賺什么錢，但公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)卻巧借外力掌握了汽車前大燈模具研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)，為企業(yè)的發(fā)展打開了另一扇“窗戶”，公司業(yè)務(wù)拓展到了德國(guó)、法國(guó)、日本、加拿大等10多個(gè)國(guó)家。

    結(jié)伴高端客戶，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，如今已經(jīng)成為黃巖許多模具企業(yè)提升自我、開拓市場(chǎng)的重要途徑。

    浙江精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)聯(lián)手夏普、索尼、三星等企業(yè)，研發(fā)出亞洲最先進(jìn)的擠出模具，公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)占有率已達(dá)到80%。

    浙江嘉仁模具有限公司與浙江大學(xué)合作建立全國(guó)首家模具企業(yè)博士后工作站，項(xiàng)目涉足我國(guó)航空航天領(lǐng)域。

    目前，黃巖模具產(chǎn)品出口從原來(lái)的國(guó)內(nèi)和臺(tái)灣地區(qū)為主，拓展到全世界30多個(gè)國(guó)家，20多家企業(yè)的模具進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)。

    中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張嘉敏說：“黃巖模具企業(yè)沒有金剛鉆，也敢攬瓷器活，底氣來(lái)自于企業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，和設(shè)備技術(shù)改造。隨著模具加工精度的普遍提高，今后我國(guó)模具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，將主要集中于研發(fā)和設(shè)計(jì)的領(lǐng)域?！?/p>

    正是看到了這一點(diǎn)，黃巖區(qū)政府還專門設(shè)立了“黃巖模具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展資金”，區(qū)財(cái)政每年拿出1500萬(wàn)元，用于支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)性強(qiáng)的公共平臺(tái)搭建、人才培養(yǎng)和產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新。而40家規(guī)模上模具企業(yè)自己每年投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)達(dá)10多個(gè)億元。

    截止目前，黃巖模具企業(yè)已累計(jì)獲得國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品171個(gè)，獲得專利技術(shù)12項(xiàng)，國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目19項(xiàng)，18家企業(yè)被評(píng)為國(guó)家或省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。今年前11個(gè)月，黃巖模具產(chǎn)值超過110億元，約占全國(guó)模具總產(chǎn)值的12%，平均利潤(rùn)率同比提高5個(gè)百分點(diǎn)。