永康內銷火爆 博弈560多億農機大單

    最近幾天，筆者持續(xù)關注了農機具市場內銷火爆的現(xiàn)象，同時也關注了熱銷背后，永康產業(yè)所面臨的尷尬。這是因為，自去年下半年尤其是第四季度開始至今，作為率先步入經濟復蘇大道的永康企業(yè)，各大行業(yè)一路高歌猛進，內外銷全體飄紅。但正是在這樣的背景下，面對農機具產業(yè)“廟少和尚多”的供求格局，作為五金之都卻未能充分享受由國家增補政策所做大的市場“蛋糕”，這讓至今仍在“補貼目錄”之外的生產企業(yè)紛紛扼腕，苦嘆與機遇擦肩而過。

    伴隨國家支農惠農政策的進一步彰顯，將面臨更多涉農經濟的利益格局的調整，以配套“三農”擴容。因此，我們永康仍面臨前所未有的機遇，根據企業(yè)自身擁有的基礎和市場，抓緊從八大行業(yè)中分離另設農機產業(yè)，并踏上國家補貼政策的惠農列車前行。

    今年國家農機補貼在去年130億元的基礎上，又增加到170億元，加上各省市及地方的補貼和農民自負部分，總計就在560億元以上。可是，作為五金之都和農機生產大市的永康，截止目前卻只有3家企業(yè)有資格去分享，眾多農機生產廠家都只能眼睜睜看著人家“吃大魚大肉”。

    上了國家目錄銷量和價格都能大幅提升

    據了解，上了國家農機補貼目錄的農機具，由于國家已補貼了30%，再加上一些省區(qū)及縣市的地方補貼，農民只要花少量錢就能買到生產上用到的農機具，像永康的農民，每買一臺農機具，政府就補貼60%，農民自己只要付40%；而義烏、瑞安等經濟發(fā)達縣市，百分之百由政府埋單，農民只管去提貨就行了。有了這樣優(yōu)惠的政策，農機銷售生意自然就火了。許多企業(yè)切身體會到，上了國家補貼目錄銷量就大增。宏躍機械有限公司總經理林韶躍說：“原先企業(yè)內銷市場為零，今年剛上目錄，日銷量就達300—500臺，到了4月中旬，至少要升到1000臺。”

    除此之外，上了國家補貼目錄還能提升品牌和檔次，大幅提升價格，且杜絕仿冒。歐利根工具制造有限公司總經理杜紅峰說：“由于‘榜上無名’，因此不但銷量小，且價格也受影響，同樣的產品，上了國家補貼目錄，一臺農機就能賣上千元，而不上目錄一臺卻只能賣五六百元。此外，由于我們企業(yè)口碑比較好，不斷有人仿冒我們的牌子，光為打假就花費了大量精力，如果上了國家補貼目錄，人家就沒辦法仿冒了，因為有了特殊的身份和標志。”

    飛鷹：主攻外貿尚未過多關注內銷市場

    永康百強企業(yè)飛鷹集團是一家外向型企業(yè)，該企業(yè)以生產松土機、微耕地、樹枝粉碎機等農機具為主，去年出口創(chuàng)匯總計900多萬美元，其中，農機具一塊就占了800萬美元。但內銷市場卻尚未過多關注。

    今年一見國家農機補貼的力度如此之大，業(yè)主開始有點怦然心動?？墒?，外貿與內銷的途徑完全不同，“外貿只管接單子就行了，內銷必須自己去鋪設銷售網點和建立售后服務體系。特別是要想上國家補貼目錄，首先還得申領國家農機產品推廣許可證，這么多工作在短時間內是無法完成的。”業(yè)主顯得有點無奈。

    歐利根：之前我們不知道怎么去上目錄

    歐利根工具制造有限公司一直生產茶樹修剪機和果樹修剪機，并且，一直以內銷為主，年產銷農機具二三千萬元。但是，該企業(yè)產品也一直沒有上國家農機補貼目錄。

    照理說，該企業(yè)內銷網絡完善，售后服務也已到位，爭取國家補貼目錄是“萬事俱備，只欠東風”，為什么至今沒上國家農機補貼目錄呢？

    “此前我們不知道到哪里去上，要做哪些準備工作呀！”業(yè)主杜紅峰道出了原因。

    誰來投石問路或牽頭組建永康農機協(xié)會

    一個小小的路橋區(qū)，目前上國家農機補貼目錄的企業(yè)就在100家以上，正式分享國家農機補貼的份額比較多，在受金融危機影響的去年，工業(yè)產值依然增長了27%。

    那么，為什么會有這么多企業(yè)上了國家補貼目錄呢？該區(qū)的企業(yè)主說：“我們全靠有一個農機協(xié)會，怎么做準備工作有協(xié)會指教，就連跑上頭也全由協(xié)會包攬。不然的話，我們真不知從哪頭做起。”

    永康目前有農機生產企業(yè)數百家，除了林韶躍，因他本人就是浙農大農機專業(yè)畢業(yè)生，寫材料和跑上頭都是輕車熟路外，別的一些企業(yè)可能都還不知從何做起。因此，一些業(yè)主希望能針對當前的形勢，組建永康農機協(xié)會，并且，把農機產業(yè)從傳統(tǒng)八大行業(yè)中分離出來，單獨統(tǒng)計產值和稅收。

    一企業(yè)主說：“寫材料不懂的可以問百度，但是，現(xiàn)在爭領許可證和爭上國家補貼目錄的都排成了長隊，我們程序不熟，跑起來多費勁啊！如果由協(xié)會出面統(tǒng)一去跑，就省事多了。另外，由于到目前為止，一直把農機企業(yè)歸類到汽摩配、電動工具等八大行業(yè)當中，也不知道全市究竟有多少企業(yè)在生產農機，今后國家農機補貼力度只有增不會減，再不抓緊時間從八大行業(yè)中分離出來另設農機行業(yè)，專門加以分類指導，在內銷市場和爭取國家補貼政策上就會越來越失去競爭力。”