穿7天不會(huì)臭 紹興“不臭襪”成G20峰會(huì)唯一指定襪

    為做好襪子，“創(chuàng)二代”周榮強(qiáng)先去韓國(guó)企業(yè)做擋車工，鍛煉自己；接棒家族企業(yè)后，他拒絕貼牌加工訂單，自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌取得成功，其產(chǎn)品達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

    拿“臨門一腳”來(lái)形容周榮強(qiáng)牽手G20杭州峰會(huì)，最貼切不過(guò)了。7月20日，距離峰會(huì)指定產(chǎn)品定局只有一個(gè)多星期，周榮強(qiáng)把他的新產(chǎn)品——抗菌防臭襪“送”到國(guó)際峰會(huì)杭州市籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。“最臭的腳連續(xù)7天穿我們的襪子也不臭。”一個(gè)星期后，他收到襪子領(lǐng)域唯一一張入圍通知書。

    穿7天不臭的襪子進(jìn)峰會(huì)

    昨天，諸暨襪業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊云貴說(shuō)起一個(gè)多月前他和周榮強(qiáng)一起“跑”峰會(huì)的事，激動(dòng)之情溢于言表。

    7月20日一早，楊云貴接到周榮強(qiáng)的電話，咨詢申報(bào)峰會(huì)指定產(chǎn)品的事。“啊？這還來(lái)得及嗎？”楊云貴馬上撥通省經(jīng)信委輕紡辦負(fù)責(zé)人陸鐵的電話。“我?guī)湍銈儐?wèn)問(wèn)。”說(shuō)完，陸鐵掛了電話。幾分鐘后，杭州方面?zhèn)鱽?lái)令人興奮的消息，“就缺一個(gè)襪子產(chǎn)品，趕緊送來(lái)看看。”

    當(dāng)天下午，周榮強(qiáng)載著幾大箱“歐迪嬌”趕往杭州。“我們的襪子專門針對(duì)腳臭研發(fā)，連續(xù)穿上七天，包不臭。”周榮強(qiáng)一邊介紹，一邊遞上通過(guò)歐盟檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的證書。

    “這可能嗎？”一位上了年紀(jì)的專家推推眼鏡善意地說(shuō)，“不瞞你們，各種襪子已送來(lái)不少，都被退回去了，你們要有心理準(zhǔn)備。”

    “當(dāng)時(shí)就是因?yàn)榱私獾酱饲坝性S多大牌襪子被退回，才決心去試試。”昨天，諸暨歐美特襪業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周榮強(qiáng)向記者直言，對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品能進(jìn)入G20峰會(huì)是千載難逢的機(jī)會(huì)。

    一周后，杭州方面來(lái)電：“歐美特”入圍了！

    “雖然是家小企業(yè)，但這家企業(yè)做出來(lái)的襪子非常有特點(diǎn)。”國(guó)際峰會(huì)杭州市籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，指定產(chǎn)品是特殊榮譽(yù)，它的意義在于和全世界分享中國(guó)好產(chǎn)品。

    先到韓企做擋車工

    其實(shí)，“臨門一腳”入圍的背后，是“歐美特”34年來(lái)對(duì)做好一雙襪子的執(zhí)著。

    80后大學(xué)生周榮強(qiáng)的第一份工作，是到一家韓國(guó)襪企做擋車工。“襪子是剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)無(wú)窮大，就看你能不能做好。”母親的教誨對(duì)周榮強(qiáng)影響深刻。當(dāng)年，為鍛煉自己，他主動(dòng)要求到韓國(guó)襪企學(xué)習(xí)，從一線技工做起，擋車工、機(jī)修工，他都干。

    雖然只有幾個(gè)月歷練，但韓國(guó)襪企先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝，深深觸動(dòng)了他。2003年，周榮強(qiáng)從母親手里正式接棒家族企業(yè)后，他做了一個(gè)讓同行震驚的決定：婉拒美國(guó)客戶一年2000多萬(wàn)雙價(jià)值6000多萬(wàn)元的代加工訂單。

    “背水一戰(zhàn)，就是為了創(chuàng)品牌，走高端路線。”兩年后，他在歐洲匈牙利注冊(cè)品牌，銷售精梳襪。“這類襪子原材料好，價(jià)格是普通襪的兩倍，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品。”讓周榮強(qiáng)記憶深刻的是，第一次，發(fā)了3個(gè)集裝箱100來(lái)萬(wàn)雙襪子。到匈牙利，滿以為會(huì)熱銷，結(jié)果根本賣不動(dòng)。

    眼看著連回家的盤纏也要沒著落，他急得背起一大包襪子，滿大街跑商場(chǎng)。“懇求他們幫我擺一擺，賣了才收錢。”一個(gè)星期后，終于有商場(chǎng)客戶打來(lái)電話補(bǔ)貨。“雖然只補(bǔ)了幾十雙，但那一刻的喜悅比賣幾百萬(wàn)雙還強(qiáng)。”兩年后，精梳襪銷售額躍升到7000萬(wàn)元。

    “憑借精梳襪攻下歐洲市場(chǎng)，但更大的市場(chǎng)在中國(guó)。”周榮強(qiáng)聚焦兩種目標(biāo)客戶，一種是腳汗多、腳易臭的男人，一種是冬天腳冷的女人。

    “在西方國(guó)家，這類功能襪價(jià)格不菲，國(guó)內(nèi)真正意義上的功能襪屈指可數(shù)。”在周榮強(qiáng)看來(lái)，做一雙平民價(jià)格的功能襪撬動(dòng)的將是海量市場(chǎng)。

    怎么做出來(lái)？“關(guān)鍵是人。”目前，“歐美特”核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20余人，短短兩年里，成功研發(fā)出抗菌防臭襪和發(fā)熱襪，達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。