溫州企業(yè)網(wǎng)上圈店 50多家企業(yè)建有“網(wǎng)上商城”

    初夏，陽光尚不毒辣，反而讓人變得有些慵懶。

    在市區(qū)一民企上班的孫梅，不想讓難得的休息日浪費(fèi)在逛街上，但丈夫催促著她給其添件短袖襯衣，孫梅因此想到了網(wǎng)購(gòu)。

    當(dāng)孫梅像往常那樣登陸“敗家”這個(gè)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航論壇時(shí)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)月前還在導(dǎo)航名單的BONO(寶鳥)網(wǎng)站已經(jīng)消失。后來，她通過搜索引擎才查找到報(bào)喜鳥集團(tuán)旗下這個(gè)叫寶鳥的網(wǎng)上商城。

    如果孫梅的丈夫不是一個(gè)報(bào)喜鳥服裝的“粉絲”，報(bào)喜鳥恐怕早已失去孫梅這個(gè)客戶。她完全可以去選擇優(yōu)衣派、美特斯邦威、拜麗德等等溫州其他的服裝品牌，這些服裝品牌目前也都已經(jīng)開通網(wǎng)店。據(jù)工商部門不完全統(tǒng)計(jì)，至2009年底，溫州已有超過50家建立了網(wǎng)上商城的企業(yè)做了登記備案。“未到工商部門登記備案的可能更多。”一位做過溫企網(wǎng)上商城銷售調(diào)研工作的工商領(lǐng)域人士指出。

    實(shí)際上，更多溫企是先從網(wǎng)購(gòu)人氣寶地淘寶處試水的，康奈、奧康、紅蜻蜓等溫州知名制造業(yè)企業(yè)均已相繼在淘寶商城開出旗艦店。“以個(gè)人身份在淘寶開網(wǎng)店的溫州制造企業(yè)也不少。”上述工商領(lǐng)域人士表示。

    “我們正著手研究政策解決，線上的增長(zhǎng)勢(shì)頭還會(huì)越來越好，我們可能會(huì)給代理商一些陽光政策。”康奈王經(jīng)理透露。

    實(shí)體門店受到線上生意影響，一些代理商大倒苦水，康奈、奧康等已全面著手解決沖突問題，辦法之一就是錯(cuò)開產(chǎn)品品類的投放。“最近，我們?cè)诰W(wǎng)上推出特供夏季鞋款，同時(shí)有一些設(shè)計(jì)超前的測(cè)試款鞋推出。”康奈王經(jīng)理透露。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，若公司的線上銷售做大了，要對(duì)公司進(jìn)行流程再造，將線上銷售獨(dú)立于現(xiàn)有銷售體系。

    這一點(diǎn)，報(bào)喜鳥在進(jìn)軍網(wǎng)上商城時(shí)，就已意識(shí)到，他們并未讓旗下所有品牌進(jìn)入網(wǎng)上商城，而采取寶鳥一個(gè)品牌與其他品牌錯(cuò)開經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。

    重金觸網(wǎng)

    作為溫州最早大手筆推出獨(dú)立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的報(bào)喜鳥，已在人們心目中形成一個(gè)“先入為主”的印象。2008年4月，報(bào)喜鳥斥資1.22億元全資擁有了上海寶鳥服飾有限公司，全面正式涉足網(wǎng)購(gòu)，欲做PPG(知名網(wǎng)購(gòu)直銷商城)第二。

    此時(shí)，與報(bào)喜鳥集團(tuán)同處甌北鎮(zhèn)的奧康集團(tuán)也對(duì)線上銷售躍躍欲試。2008年8月，以銷售奧康品牌為主的網(wǎng)上商城在公司網(wǎng)站平臺(tái)上展開試運(yùn)營(yíng)，首期投資額達(dá)到了幾十萬元。“早在2005年時(shí)，我們也嘗試在淘寶開過店，但當(dāng)時(shí)生意一般，主要是整體上還沒有一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的氛圍。”奧康網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理盧忠陽笑著說。

    不管是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，報(bào)喜鳥與奧康集團(tuán)的相繼觸網(wǎng)，都是一項(xiàng)超前的戰(zhàn)略。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大家一致將2008年稱為電子商務(wù)的元年。也正是這一年，淘寶購(gòu)物迅速闖進(jìn)人們的生活，并復(fù)合式地增長(zhǎng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的老大。

    一開始，溫州產(chǎn)品在淘寶的銷售更多的是個(gè)人行為。“早兩年，制造企業(yè)并沒有意識(shí)到要趕快行動(dòng)起來，在網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品，直到淘寶推出淘寶商城后，溫州企業(yè)開始意識(shí)到其中無限的市場(chǎng)空間。”上述工商領(lǐng)域的人士認(rèn)為。

    2009年，溫州企業(yè)紛紛借助淘寶商城展開線上銷售，奧康、紅蜻蜓、康奈、美邦相繼開出自己的官網(wǎng)旗艦店。

    盡管在淘寶商城開旗艦店所需硬性費(fèi)用也就是向淘寶網(wǎng)支付銷售額的5%，可是溫州企業(yè)為讓自己的旗艦店迅速在淘寶上竄紅，也不惜重金。“剛?cè)腭v淘寶商城時(shí)，為短期內(nèi)獲得流量，我們?cè)谔詫毦W(wǎng)首頁(yè)投入了幾十萬元的廣告。”盧忠陽透露。而康奈為讓其產(chǎn)品在網(wǎng)上展現(xiàn)得更精致，購(gòu)置了專業(yè)的攝影器材，還特地騰出辦公場(chǎng)地搭建了一個(gè)小型攝影棚。“接下來，我們有計(jì)劃與淘寶展開廣告上的合作。”康奈集團(tuán)負(fù)責(zé)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的王經(jīng)理透露。

    在一些企業(yè)借力淘寶之時(shí)，也有不少溫州企業(yè)像報(bào)喜鳥那樣，初期就投資不菲自建網(wǎng)上商城。其中，像休閑服品牌拜麗德，于兩個(gè)多月之前自建了一個(gè)叫麗購(gòu)商城的網(wǎng)上商城，與門店同步銷售產(chǎn)品；而法派集團(tuán)主導(dǎo)的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣派，一問世其網(wǎng)上商城即同步面市，投入運(yùn)作。

    投入：借助淘寶商城展開線上銷售，所需硬性費(fèi)用是向淘寶網(wǎng)支付銷售額的5%，目前奧康、紅蜻蜓、康奈等企業(yè)相繼在淘寶開出自己的官網(wǎng)旗艦店。

    自建商城，先期需要幾十萬元投入，同時(shí)還需做推廣預(yù)算。有企業(yè)在淘寶店運(yùn)行一段時(shí)間后，再自建商城。

    方式：途徑之一是在淘寶商城或騰訊旗下的拍拍、百度屬下的有啊等網(wǎng)站開旗艦店；途徑之二是自建網(wǎng)上商城。