“宅男”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)記

    記者 趙曉 通訊員 宋兵

    在義烏工商學(xué)院網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)族中，章斌算得上是一個(gè)元老級(jí)人物，他的“斌彬迎賓”時(shí)尚家居店已是淘寶4鉆賣家，生意做得紅紅火火。臨近畢業(yè)，他一邊打理著自己的網(wǎng)店，一邊幫助學(xué)弟學(xué)妹們一起創(chuàng)業(yè)。

    從打工到練攤

    22歲的章斌來自臺(tái)州，是義烏工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生。剛進(jìn)大學(xué)校門，閑不下來的章斌看到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?yōu)榍诠€學(xué)奔波忙碌，也萌生了自力更生的念頭，開始四處“打工”。章斌說他陸陸續(xù)續(xù)做過很多兼職：像校衛(wèi)隊(duì)員、洗衣店洗衣卡促銷員、發(fā)傳單的“小蜜蜂”……打工的經(jīng)歷讓他深深體會(huì)到賺錢不容易：站在太陽(yáng)底下發(fā)傳單，可路人紛紛躲避繞行，一天下來口干舌燥、腰酸背疼卻只能拿到四五十元酬勞；在大酒店做服務(wù)員，什么臟活累活都得做，即使受了委屈也得笑臉迎人……

    去年9月，義烏工商學(xué)院開辦了首屆“工商夜市”，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)校門口練攤。喜歡逛市場(chǎng)的章斌開始嘗試進(jìn)些毛絨玩具、家居飾品，在校內(nèi)的跳蚤市場(chǎng)和校門口擺攤做生意。生性靦腆的他從最初悶聲不響等生意上門，到慢慢開始叫賣、厚著臉皮和顧客討價(jià)還價(jià)。練攤的日子里，他漸漸有了一些穩(wěn)定的貨源和顧客，還結(jié)識(shí)了有經(jīng)驗(yàn)的生意人，從他們身上學(xué)到了不少生意經(jīng)。

    “宅男”開網(wǎng)店

    即將升入大二的那個(gè)暑假，章斌嘗試著把擺攤剩下的庫(kù)存產(chǎn)品放到淘寶網(wǎng)上銷售。

    章斌說，由于自己性格比較內(nèi)向，平時(shí)和不熟悉的人接觸比較拘謹(jǐn)，幾乎沒話說，算得上是一個(gè)“宅男”，但在網(wǎng)上與客人交流基本是通過文字，讓他很放松，交流起來也很順暢。再加上聊天軟件中豐富的動(dòng)漫表情，很容易就和客人交上朋友，所以網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，沒幾天就把所有庫(kù)存銷售一空。

    后來，教電子商務(wù)的龔昌義老師建議他不妨在網(wǎng)上開一家家居用品專賣店，將這個(gè)生意做大。龔老師給他介紹了一位經(jīng)營(yíng)家居用品公司的學(xué)長(zhǎng)，讓章斌有了穩(wěn)定充足的貨源保障，從此成為了一名真正的網(wǎng)店老板。由于貨品質(zhì)量好，加上服務(wù)耐心細(xì)致，章斌的網(wǎng)店很快紅火了起來。

    創(chuàng)業(yè)路上悉心積累

    與章斌同時(shí)開網(wǎng)店的還有幾個(gè)同學(xué)，但現(xiàn)在大多已經(jīng)不做了。章斌的室友也曾在網(wǎng)上開了一家家居飾品店，隨著生意越來越多，生活也越來越忙碌，有時(shí)一整天忙著和顧客溝通、發(fā)貨。面對(duì)無理的顧客，還得好聲好氣地招呼，時(shí)間一長(zhǎng)，室友覺得吃不消放棄了。

    “不少同學(xué)都認(rèn)為，開網(wǎng)店賣些小東西是細(xì)細(xì)碎碎的小生意，賺不了大錢。”章斌說，“而我對(duì)做生意，特別是家居用品很有興趣。”章斌一直喜歡擺弄這些能美化生活的家具用品，在家的時(shí)候也經(jīng)常搗鼓些小玩意，讓居住環(huán)境經(jīng)常變變，覺得很有新意。“做自己喜歡的事情總是覺得得心應(yīng)手。”章斌說，在義烏有很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，這也是他將網(wǎng)店堅(jiān)持下來的原因之一。“網(wǎng)上開店比較方便，不需要大筆投資，而且優(yōu)惠的價(jià)格也能吸引很多顧客?，F(xiàn)在不少人創(chuàng)業(yè)選擇從網(wǎng)上起步，但最關(guān)鍵的就是要把它堅(jiān)持下來。”

    面臨畢業(yè)，章斌身邊的同學(xué)都忙著找工作。聽著同學(xué)們抱怨找工作的種種難處，章斌更堅(jiān)定了繼續(xù)開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的決心?，F(xiàn)在，除了每天打理網(wǎng)店的生意，他還加入了系里的創(chuàng)業(yè)工作室，帶著師弟師妹一塊干。他并不擔(dān)心這樣會(huì)影響自己的生意，也不擔(dān)心出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“幫助他們的同時(shí)會(huì)遇到很多新問題，對(duì)自己也是一種提升。”

    目前，章斌想得最多的就是如何做好網(wǎng)店，然后一步一步發(fā)展自己的事業(yè)，因?yàn)樗麍?jiān)信，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦漫長(zhǎng)的道路，需要一點(diǎn)一滴地悉心積累。

    創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)

    龔昌義，章斌的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，從練攤到開網(wǎng)店，他看著章斌逐步成長(zhǎng)，也給予了他很多幫助。

    龔老師說，章斌的性格比較內(nèi)向，相對(duì)于實(shí)際銷售，更適合開網(wǎng)店做生意。當(dāng)初建議章斌開網(wǎng)店賣家居用品，一是根據(jù)其興趣所在，另一方面學(xué)校有畢業(yè)生在做相關(guān)的供貨平臺(tái)，因此有不少便利。

    章斌是個(gè)很實(shí)在的人，相比于其他學(xué)生，做生意方面不夠膽大，也缺乏一些創(chuàng)意。但他做事勤奮踏實(shí)，很講信用，通過一點(diǎn)一滴的積累，在創(chuàng)業(yè)路上同樣獲得了成功。在這過程中，他遇到過一些困難，得到了老師、朋友的支持和幫助，所以他很有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是很重要的品質(zhì)。

    面臨畢業(yè)，章斌也有很多困惑，常常在想做網(wǎng)店是否有前途。其實(shí)，以目前4鉆店鋪的成績(jī)，足以證明網(wǎng)絡(luò)銷售是一條適合他的創(chuàng)業(yè)之路，他也有足夠的理由相信自己今后能越做越好。章斌最大的優(yōu)勢(shì)就是他的努力，在浮躁的環(huán)境中能靜下心來，踏實(shí)工作，性格內(nèi)向并不會(huì)妨礙他成為一名成功的生意人。