隱性關(guān)聯(lián)：沒那么糟糕（2）

　　最經(jīng)典的故事就是如何高價販賣一款新培根：選的是什么豬，這種豬純不純，這種豬吃什么長大的，為什么是早上七點采摘的麥子，為什么要讓豬聽披頭士的專輯，為什么要空運喂養(yǎng)豬的依云水，為什么必須預(yù)訂航線……當你找到足夠的隱性關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品價格即得以刷新多倍。

　　同樣，用于競爭法則，兩家咖啡店，同樣口味的咖啡，一家賣10元一杯，一家賣15元一杯，在不改變口味、價格的前提下，15元一杯的如何打敗10元一杯的?道理很簡單，把世界上所有的咖啡豆買下來就好了。

　　第三點：通過人為手法，將隱性關(guān)聯(lián)直接轉(zhuǎn)換為決定性/決策性致命關(guān)聯(lián)。

　　請允許我杜撰一個故事，現(xiàn)實中，這樣的故事有沒有?我相信一定是有的，只是很多人選擇不相信，或者不愿意接受而已。

　　MR. Rich走入拍賣行的時候，拍賣品已經(jīng)進入白熱化競爭階段，他安靜地坐下來，一如他熟悉的后排靠右的位置。臺面上的藝術(shù)品價格已經(jīng)虛高了……但是忘記數(shù)字吧，藝術(shù)是無價的，因為它不可復(fù)制……拍賣師踮了踮腳，心滿意足地看到MR. Rich坐下。“現(xiàn)在，請大家安靜下……稍微冷靜點……你們真的需要這件作品嗎?你們真的有那么熱愛它嗎?好吧，現(xiàn)在，就容許我和大家分享一個故事。斯蒂文創(chuàng)作這張作品時發(fā)生在1865年的雨天……他的母親遭他的繼父拋棄后精神分裂……斯蒂文受母親的影響精神一蹶不振，在那個雨天，他憂傷地看著窗外。他看見一個男孩偷偷跟著一個女孩，后來女孩發(fā)現(xiàn)了他，他把傘給了女孩，就跑走了……男孩因為太害羞跑得飛快……接著被車撞了……他成了殘疾人……斯蒂文被眼前的一幕感動了，他發(fā)現(xiàn)原來愛的本質(zhì)是無瑕，于是創(chuàng)作了這張一半憂傷一半純真的作品，天空是黑的，道路卻鋪滿陽光，一個女孩拿著傘在墻角下露出半個身影，一輛藍色的小汽車留下尾巴。”拍賣師清了清嗓子，“大家看到畫上寫著的日期了嗎?1865/6/18/，今天是147年后的6月18日，這也是這件作品壓軸的原因……”

　　會場有人哭了，很多女士哭了。這時MR. Rich先生舉了舉手中的牌子，19億美元。

　　一錘定音。

　　沒有人理解MR. Rich為什么會出如此高的價格。同樣，沒有人知道MR. Rich剛出席完家族每年一度的聚會，1865年6月18日，他的曾祖父第一次遇見他的曾祖母。這是他們家族的秘密。

　　同樣，沒有人知道，拍賣師的祖母，曾經(jīng)是MR. Rich家族的仆人。

　　畫面上的日期，沒有人追究真假，任何人都相信這個故事，畢竟，這個世界太需要安慰了。

　　世界上總有很多隱性的關(guān)聯(lián)，我們找到它們，就可以利用它們，而生意就建立在關(guān)聯(lián)上。

　　至于我那次飛行的結(jié)尾是這樣的：飛機落地后，我安慰身邊的男人一切都安全抵達了。他笑著對我說，他并不是害怕飛行，而是上飛機前他剛參加了一個同學(xué)的婚禮，想到自己同學(xué)結(jié)婚后見面機會就很少了，所以他在離開那座城市前必須為那對新人做一次美好的禱告。

　　聽完他的話，我笑了。有時候，事情的真相，沒想的那么糟糕。

　　文章摘抄于：《云端經(jīng)濟學(xué)》 作者：吳建雄