營(yíng)銷的業(yè)績(jī)不是一下就有而是慢慢堆積起來的

 　　營(yíng)銷的業(yè)績(jī)不是一下就有而是慢慢堆積起來的

　　 不積跬步，無以至千里大事是由眾多的小事積累而成的，忽略了小事就難以成就大事。從小事開始，逐漸長(zhǎng)才干、增智慧，日后才能干大事，而眼高手低者，是永遠(yuǎn)干不成大事的。從干小事中見精神、得認(rèn)可，“以小見大”、“見微知著”，贏得人們的信任，你才能得到干大事的機(jī)會(huì)。

　　石匠所擁有的工具只不過是一把小鐵錘和一把小鑿子，可是這塊大石頭卻硬得很。當(dāng)他舉起錘子重重地鑿下第一錘時(shí)，沒有鑿下一塊碎片，甚至連一絲鑿痕都沒有，可是他并不以為然，繼續(xù)舉起錘子一下、再一下地鑿，一百下、二百下、三百下，大石頭上依然沒出現(xiàn)任何裂痕。

　　可是石匠還是沒有懈怠，繼續(xù)舉起錘子重重地鑿下去，路過的人看他如此賣力而不見成效卻還繼續(xù)硬干，不免竊竊私語，甚至有些人還笑他傻?？墒鞘巢⑽蠢頃?huì)，他知道雖然所做的還沒立即看到成效，不過那并非表示沒有進(jìn)展。

　　他又換了一個(gè)地方繼續(xù)鑿，一錘又一錘，也不知道是鑿到第五百下還是第七百下，或者是第一千零幾下的時(shí)候，他終于看到了成效，那不只是鑿下了一塊碎片，而是整塊大石頭被鑿成了兩半。

　　難道說是他那最后一擊，使得這塊石頭裂開的嗎?當(dāng)然不是，那是他一而再、再而三連續(xù)鑿的結(jié)果。如果我們能時(shí)刻保持持續(xù)不斷努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心，如那把小鐵錘，一直不停地鑿著，就能鑿碎一切橫在成功旅途上的巨大石塊。

　　每一個(gè)從事營(yíng)銷管理工作的人都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，每時(shí)每刻都可能出現(xiàn)失敗與挫折。這些挫折與失敗可能經(jīng)常淘汰一些銷售員，因?yàn)檫@些銷售員不具備一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售員所具備的素質(zhì)。真正的成功從何而來?正是像小鐵錘一樣，一下一下地積累而來的，這個(gè)過程也正是考驗(yàn)一個(gè)人的關(guān)鍵所在。如何讓這種積累持續(xù)得最長(zhǎng)，這就需要優(yōu)秀的銷售員擁有更出色的行動(dòng)和意志。

　　不能夠變成現(xiàn)實(shí)的幻想是毫無價(jià)值的，就好比希望天上掉餡餅一樣。如果一個(gè)人的幻想始終停留在幻想階段，那么他的計(jì)劃就渺如塵埃，目標(biāo)不可能達(dá)到，一切的一切將毫無意義——除非現(xiàn)在就付諸行動(dòng)!

　　你有了一個(gè)幻想，就好比將軍擁有了一張地圖，但是不論這幅地圖有多么詳盡，比例多么精確，它也永遠(yuǎn)不可能帶著將軍的部隊(duì)在地面上移動(dòng)半步，更不要說攻占一個(gè)城池了。除非現(xiàn)在，將軍就開始指揮部隊(duì)行動(dòng)!只有行動(dòng)才能使手中的地圖具有現(xiàn)實(shí)意義，發(fā)揮出最大的作用。行動(dòng)，像陽光和空氣一樣，能滋潤(rùn)你的幻想、賜予你的幻想以無窮的力量，使你成功。

　　所以，你必須現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

　　因?yàn)橐坏┠阃涎有袆?dòng)時(shí)間，惰性和恐懼或許會(huì)使你裹足不前。也許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：無論你的心靈深處如何勇敢、你的理想如何遠(yuǎn)大，在某一個(gè)角落都暗藏著恐懼，因?yàn)槊總€(gè)人都有對(duì)于失敗和未知前途的畏懼，而成功的人往往能將畏懼壓制，使它沒有機(jī)會(huì)吞噬心靈閃耀的火花。要知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，馬上行動(dòng)!只有你的行動(dòng)一開始，你心中的慌亂才能得以平定。除此之外，還需要以平常的心態(tài)去積極地投入到行動(dòng)中，將自己的幻想變成理想，樹立自己奮斗的指航燈!

文章摘抄于：《銷售新人10大軍規(guī)》 作者：龍平