市場地域性不一樣，營銷推廣就不同特點

 　　地域性的不同推廣特點

　　在中國市場上做營銷也容易，也復(fù)雜。因為中國人感性化程度很高，感性化的特點是人們很容易被教育，很容易感性地接受很多事物，甚至是理性的事物。感性化還有個特點就是也很容易拒絕本來可以接受的事物，而由于感性因素被拒絕掉了。

　　中國的市場巨大，但需要關(guān)心的是具體的營銷環(huán)境，是企業(yè)所面對的市場到底是一個什么樣的市場， 需要了解和需要溝通的人都如何接受一個事物，如何對一個事物產(chǎn)生好感。

　　面對這樣一一個人群 ，不可能用一一個固定的方法把所有的人群都教育 了，也不可能讓所有的人順著我們的一一個思路走下去，企業(yè)要關(guān)心這個環(huán)境下的人群是如何接受和感受信息的，就必須對這些人群的整體環(huán)境進行了解，只有這樣，才能有的放矢地進行營銷工作。

　　1.地域文化影響推廣的達成

　　地域文化對推廣的影響已經(jīng)是一個得到共識的結(jié)果， 但如何利用地域文化的影響來達成推廣目的就是企業(yè)希望得到的結(jié)果。

　　(1)根據(jù)地域特點和歷史文化的特點找出推廣特點。企業(yè)在做一個產(chǎn)品或者希望在一個區(qū)域推廣自己的產(chǎn)品的時候，都要了解這個區(qū)域的推廣特點，都需要了解這個區(qū)域人群對某-個產(chǎn)品的看法，企業(yè)會利用市場調(diào)查公

　　司的幫助，達成企業(yè)想要的一個結(jié)果，但企業(yè)首先要設(shè)定個目標(biāo)， 然后再通過市場調(diào)查公司的調(diào)查來印證企業(yè)的看法和結(jié)果， 這樣,往往帶著很 多主觀性和片 面性，也造成市場企業(yè)的一 種主觀的判斷,影響到市場調(diào)查和分析的結(jié)果。所以，對中國市場的區(qū)域結(jié)構(gòu)和區(qū)域文化的了解往往可以幫助企業(yè)選定適合的方向。

　　在我國的北方，內(nèi)蒙古人的豪爽性格決定了其在推廣行為，上的不同，我國在幾年前很多保健品企業(yè)，采用的長驅(qū)直入的方法就是內(nèi)蒙古人性格的真實體現(xiàn)，而一些這樣的做法也影響了我國很多企業(yè)的市場營銷行為的產(chǎn)主。

　　在我國的北方，各個區(qū)域也存在著很多的不同點，這些不同點要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c進行綜合的考慮。比如，東北地區(qū)的人比較豪爽但不如華東帶的人細(xì)致 ，華北地區(qū)的人受京津 文化的影響，能說會道，虛榮心和自尊心很強，個別地區(qū)如唐山、滄州等由于歷史原因造成這些區(qū)域注重的務(wù)實、講義氣等都是我國北方的區(qū)域特點，包括西北地區(qū)在內(nèi)，北方的大部分地區(qū)受黃河文化及歷代變遷及各民族的融合產(chǎn)生的文化影響，使我國北方形成了獨特的文化特征，這些都是營銷中需要考慮的問題。

　　在我國的南方，區(qū)域的文化影響也是可以讓我們感受很多的不同，華南地區(qū)有很多客家人，而這些客家人由于歷史變遷的原因，讓這些人更加勤奮和努力，對接受新的文化更加積極，所以，他們接受新的事物和信息的能力更快。而這樣的結(jié)果就使得很多的產(chǎn)品希望在華南這個區(qū)域市場首先得到認(rèn)可。

　　在我國的西南區(qū)域，自古富饒，但由于有群山阻隔，歷史上，這個區(qū)域自給自足，盆地文化的影響使人們更注重自身的休閑和養(yǎng)性，對新的事物的接受和受外來文化的影響，但對于飲食和自我保健還是相當(dāng)?shù)闹匾暎行┊a(chǎn)品在這個區(qū)域市場首先被啟動起來也是和其文化特點密切相關(guān)的。

　　在感性地看待各個區(qū)域的特點的同時，不要忘了理性的分析，因為市場營銷注重的是市場調(diào)查的結(jié)果，而在中國市場做營銷又不能忘掉這些感性化的因素所造成的影響。

　　(2)根據(jù)地理環(huán)境找出其特點進行推廣。我國的地理環(huán)境對市場營銷的影響應(yīng)該說是非常巨大的，因此，不能忽略這個非常關(guān)鍵的因素，因為我們在學(xué)習(xí)市場營銷的規(guī)律的時候，往往會忘了身處的環(huán)境。

　　在市場營銷的運作中，淡旺季的轉(zhuǎn)換需要許多營銷的措施和方法，而由于地理環(huán)境的影響，使我國很多產(chǎn)品的這種轉(zhuǎn)換變得更加明確和具體，比如，空調(diào)市場的夏季銷售高峰，冷飲市場也同樣是夏季旺，冬季淡，就連保健產(chǎn)品的淡旺季也因為季節(jié)的轉(zhuǎn)換而變得非常明顯，所以說，四季分明的氣候條件使很多產(chǎn)品的營銷行為變的更加明確和具體。

　　但是由于我國的地緣廣闊，東北和華南的緯度跨度較大，使很多產(chǎn)品的區(qū)域營銷特點產(chǎn)生了區(qū)別，東北的日照時間較短，而華南較長，這兩個地區(qū)的商業(yè)活動時間就產(chǎn)生了區(qū)別，東北的哈爾濱到晚上五六點鐘時商店就要關(guān)門了，而華南的廣州、深圳等地晚上的商店關(guān)]的時間很晚，兩個區(qū)域的商業(yè)活動時間幾乎差了一倍，這種區(qū)別和差異都影響了消費者對消費產(chǎn)品的消費觀念。

　　(3)根據(jù)區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀進行推廣。不同的區(qū)域發(fā)展是不平衡的，我國東部靠海,大部分是平原地帶，交通比較發(fā)達，與外界的聯(lián)系也比較便捷,使這些區(qū)域依靠這些條件發(fā)展得較快，而我國的西部地區(qū)由于不具備這些優(yōu)勢，使其發(fā)展的速度慢了下來，這兩部分的區(qū)域不同造就了不同的文化特點和環(huán)境特點，也使這兩個區(qū)域的人民的經(jīng)濟基礎(chǔ)發(fā)生了不同的變化，東部由于所具有的優(yōu)勢，得到了很大的發(fā)展，人民的生活水平和文化狀況都與西

　　部存在著不同的差異,這種不同的差異使這兩個不同的市場的需求就產(chǎn)生了不同。這些不同是在市場營銷的活動中必須要考慮的。

　　口西部與東部有經(jīng)濟上的差異。如西部消費與東部消費存在定位上的區(qū)隔差異，而不是細(xì)分。

　　口西部與東部有文化上的差異。如西部消費的感性化程度要比東部地區(qū)高。

　　(4)根據(jù)節(jié)假日的特點進行推廣。我國有很多傳統(tǒng)的節(jié)日，而我國的主要節(jié)日春節(jié)又是很多產(chǎn)品的消費高峰，于是很多的企業(yè)利用春節(jié)進行產(chǎn)品的促銷活動，更多的企業(yè)在春節(jié)把產(chǎn)品改變利益(紛紛變成禮品)進行銷售，這種特色不僅存在于春節(jié)當(dāng)中，也同時存在于各個節(jié)日里，而在中秋節(jié)表現(xiàn)得最為明顯的是，更多的企業(yè)之間送禮，這種送禮行為也為很多企業(yè)產(chǎn)品的提供了很好的賣點。

　　節(jié)假日的送禮是一種行為，而集團購買也是一個特色。 所以，如何使產(chǎn)品在品牌推廣的過程當(dāng)中讓消費者了解，從而給集團購買提供口碑上的選擇，也是推廣需要考慮的問題。

　　地域性的推廣節(jié)奏特點

　　地域性的推廣節(jié)奏是什么?就是說，我國各個區(qū)域之間的發(fā)展和需求不是同時在一個水平面上，所以，我們利用一一個模式去教育消費者，肯定不能得到應(yīng)該得到的結(jié)果。

　　就是我國區(qū)域的需求表現(xiàn)的一個大致狀況，根據(jù)不同的區(qū)域特點，還會有很多不同，比如我國東部一些小的城市市場已經(jīng)很發(fā)達了，但總體情況是小城市在走大城市幾年前已經(jīng)走過的路，現(xiàn)在的情況是不同的產(chǎn)品階段在不同的區(qū)域城市及市場上都有體現(xiàn)，由于我國廣大的地域空間使得我國不同層次市場的容積表現(xiàn)是不一-樣的， 成熟市場在東部的主要大中城市中得到體現(xiàn)，而這個產(chǎn)品在一些區(qū)域還在成長， 這個成長就需要企業(yè)搶奪市場，教育的方法和成熟市場是有區(qū)別的。所以，要分析不同市場的需求層次，以便調(diào)整企業(yè)的推廣節(jié)奏來適應(yīng)不同的市場。

　　文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘