如何突出產(chǎn)品個性化，建立產(chǎn)品營銷概念

　　如何突出產(chǎn)品個性化，建立產(chǎn)品營銷概念

　　科特勒是說

　　任何企業(yè)的發(fā)展成長都需要通過經(jīng)營一種或- 種以上的產(chǎn)品實現(xiàn)其目的。但是，選擇什么樣的產(chǎn)品，怎樣推出產(chǎn)品以贏得市場，從來都是企業(yè)經(jīng)營中存在的一-個關(guān)鍵問題。 一- 科特勒《營銷管理》

　　實例與活用

　　產(chǎn)品投入市場時,最先靠的是產(chǎn)品的獨特性和價格優(yōu)勢,隨之而來的是質(zhì)量的角逐。當(dāng)市場中同類產(chǎn)品趨多，產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾時,單純靠價格和質(zhì)量已經(jīng)不容易打開產(chǎn)品的銷路,這時就要采用更高級的營

　　銷戰(zhàn)術(shù)，了解產(chǎn)品價格與質(zhì)量背后的營銷意義。

　　作為當(dāng)今世界制鞋業(yè)首屈-指的制鞋公司，美國麥爾維爾一高浦勒斯制鞋公司的產(chǎn)品遍銷全球,年銷售額高達60億美元。其產(chǎn)品如此暢銷，除產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉外，還與公司領(lǐng)導(dǎo)人費蘭西斯.諾利注重對消費心

　　理學(xué)進行研究，使每一雙鞋充滿人情味有很大關(guān)系。 在這之前,麥爾維爾一高浦勒斯制鞋公司的產(chǎn)品曾一度陷入滯 銷的尷尬境地，而費蘭西斯. 諾利受命于危難之際一- 在公司處于舉步維艱之時擔(dān)起總經(jīng)理重

　　任。.上任后，對消費心理學(xué)有過深入研究的諾利采用新的營銷手段，賦予產(chǎn)品以感情色彩，終于使公司轉(zhuǎn)危為安，并且還創(chuàng)下了不俗的銷售業(yè)績。

　　諾利認為市場既是企業(yè)之間交戰(zhàn)的戰(zhàn)場，也是企業(yè)和消費者進行感情交流的場所。而要戰(zhàn)勝對手,獲得消費者的青睞,企業(yè)就必須賦予產(chǎn)品以情感。這是因為,當(dāng)今很多消費者購買鞋子已不僅僅出于防凍和

　　護腳的需要,而更多是為了顯示個性和生活水準(zhǔn)。

　　費蘭西斯.諾利實施了-一種人性化的營銷模式。首先,要求公司的設(shè)計人員徹底改變傳統(tǒng)的單一的設(shè)計風(fēng)格,而將設(shè)計風(fēng)格引向多元化。后來，該公司的設(shè)計人員推出了“男人味”和“女人味”、“狂

　　野”和“優(yōu)雅”、“老練” 和“青春”等不同風(fēng)格的鞋子,在款式、色彩的配置等方面使鞋子的風(fēng)格趨于多元化。

　　同時，麥爾維爾公司還給每雙鞋取了一個獨特的名字，諸如“愛情”、“憤怒” 、“歡樂”、“眼淚”等,使每一雙鞋都充滿生命和情感,滿足了不同消費者的需求。此外，麥爾維爾一高浦勒斯公司還為鞋

　　取一些稀奇古怪的名字，諸如“笑”、“淚”、“愛情”、“憤怒”、“搖擺舞”等等，恰似有生命的物體，令人耳目一新，回味無窮。

　　不出所料，人們爭相購買麥爾維爾-高浦勒斯公司的產(chǎn)品。憑著“給產(chǎn)品賦予感情色彩”的訣竅,麥爾維爾-高浦勒斯公司進入了持續(xù)的銷售高潮。

　　麥爾維爾公司善于把握消費者的心理需要,對消費者的個性化需求提前做出積極的響應(yīng)。他們十分清楚,成功的營銷不僅僅是提供實用實惠的產(chǎn)品，還要使自己的產(chǎn)品具有人情味,讓每-個產(chǎn)品都有自己的生命。

　　如今的市場競爭越來越激烈，如麥爾維爾公司-樣,企業(yè)需要對產(chǎn)品作出更加個性化的規(guī)劃，才能確保產(chǎn)品在激烈的市場競爭中利于不敗之地。- 般來說，產(chǎn)品的個性化主要可以從以下幾個方面規(guī)劃:

　　突出產(chǎn)品特色。企業(yè)應(yīng)該刻意宣傳其產(chǎn)品中最有特色的方面，舍棄與競爭產(chǎn)品的共性，使自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品拉大距離。如日本的東芝冰箱側(cè)重宣傳其產(chǎn)品省電的特色，松下系列錄像機則強調(diào)磁帶適用范　圍廣的特色。

　　突出地域優(yōu)勢。某些產(chǎn)品的產(chǎn)地或原材料來源地與產(chǎn)品的質(zhì)量和特色有密切關(guān)系，如香味純正的“哥倫比亞咖啡豆”、晶瑩剔透的“泰國香米”等。在消費者看來，原產(chǎn)地盛產(chǎn)此種優(yōu)質(zhì)原料，生產(chǎn)的產(chǎn)品從質(zhì)量上來說，應(yīng)該高于市場上的同類產(chǎn)品。

　　突出性能優(yōu)勢。產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能以及由此獲得的利益能使消費者認可它的定位。如在20世紀(jì)60年代柯達公司為此研制了-種新型全自動“傻瓜”相機,意即連傻瓜都會使。柯達公司在廣告中宣稱:“你只要按下鍵鈕，其余的事由我負責(zé)。”

　　突出消費者類型。生產(chǎn)不同用途或性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同類型使用者的需求,使之定位于不同的消費者群體。運世界各大體育用品公司利用消費者對產(chǎn)品多品種需求的市場特點, -改早期不論從事何種運

　　動，穿的都是膠底鞋的局面,根據(jù)不同的運動特點生產(chǎn)出多品種的專用運動鞋，如各類田徑鞋、球鞋、旅游鞋、登山鞋等。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明