放棄房地產，投入C&C08

 

　　C&C08推出之前，1991年，解放軍信息工程學院(現(xiàn)解放軍信息工程大學信息工程學院)與中國郵電工業(yè)總公司聯(lián)合研制成功了我國第一臺擁有完全自主知識產權的大型數(shù)字程控交換機——HJD04。當時的人們對它賦予了很多期待，認為它的研制成功，標志著外企產品“長期壟斷中國程控交換機市場的格局宣告終結，將改變中國電信網建設受制于人的狀況。”這在中國仍然遭到大型程控交換機禁運制裁的情況下，是一個強烈的民族精神的鼓舞。

 

　　這也意味著，國內廠商的大型程控交換機將受到更大的支持。李一男在1995年《新機器的靈魂》一文中回憶說，HJD04推出之后，各廠商都希望用新型的數(shù)字交換機在市場上分得一杯羹，華為當然也抱著這一強烈想法，公司希望將多年來建立起的一個遍布全國、以30個大中城市為中心的銷售與技術服務網絡激發(fā)起來，在新的市場到來時占領先機。

 

　　華為投身C&C08研發(fā)的另一個原因，是出于對當時技術發(fā)展趨勢與政策要求的考量。李一男在文章中提到， 80年代末上海有一家生產縱橫式交換設備的廠家，年產量曾經高達30萬線，市場需求也十分火暴，各電信局需要通過各種關系才能買到這家公司的設備。但只經過一年的時間，市場行情劇變，其銷量急速下滑至不足一萬線，到了破產的邊緣。這一案例，讓華為高層有一種擔心，在郵電部號召通訊設備一步到位的情況下，同樣的危機是否也會降臨在公司仍在開發(fā)的模擬交換機上。

 

　　華為1992年的財務狀況不錯，當時也是深圳房地產迅速發(fā)展的時期，公司曾經有過是否投資房地產行業(yè)的聲音，所幸這些建議被任正非否決了。任正非認為，投資房地產雖然可以迅速賺上一筆錢，但卻不是一個“真真實實做學問的公司”所應該做的，他說：“我們起點就低，再進行商業(yè)個體戶的行為，必定失敗。”不進入房地產，也不投身股市，這是任正非給華為定下的原則。華為轉而將全部資金投身于新型數(shù)字交換機的研發(fā)上，李一男說：“這是一次以公司全部資產為本錢的最后一搏。”

 

　　C&C08幾乎寄托了任正非的全部希望，無異于又一場事業(yè)大冒險。華為作為一個新進入市場的選手，又是民營企業(yè)，一直被任正非強調是“既無資源，又無背景”的公司，但公司所面臨的市場形勢卻是十分嚴峻的，“家門就會遭遇到的戰(zhàn)爭”里除了來自國內“友商”的競爭，跨國公司更是虎視眈眈，這意味著華為只有開發(fā)出更加優(yōu)秀的產品才能生存下來。

 

　　通信設備行業(yè)是一個資金、技術密集的行業(yè)，而華為所面臨的是技術和財力都比自己更加強大的對手，其競爭之殘酷是可想而知的。因此，盡管1992年銷售收入已經破億，華為投入C&C08的研發(fā)后，依然面臨了資金周轉的困難。C&C08研發(fā)攻堅階段的1993年是華為的動蕩歲月，公司每天都有新員工進來，同時每天都有老員工離去。員工議論最多的，是公司是否會倒閉。任正非雖然給員工開了很高的工資，但因為公司資金不足，工資只發(fā)一半，另一半則打白條，他只有承諾說“我們現(xiàn)在就像紅軍長征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利后再償還”。任正非還曾告訴研發(fā)人員說，開發(fā)C&C08交換機的錢是通過高利貸借來的，如果C&C08不能研發(fā)成功，他就第一個從5樓跳下去。這句悲壯的話給大家很大的刺激和壓力。所幸，有志者事竟成，經過無數(shù)次的失敗，在損失了6000萬至1億元的代價后，2000門的C&C08終于首先研制成功了。

 

　　C&C08的研發(fā)目標雖然是萬門程控交換機，但其原理是首先開發(fā)出2000門數(shù)字交換機，然后通過中央模塊將多個2000門交換機連接在一起，組成萬門機。因此，在萬門機研發(fā)出來以前，華為首先在1993年推出了2000門C&C08，以解公司資金匱乏的燃眉之急，然后才在1994年推出了萬門C&C08機。C&C08循序漸進地推入市場，不但加快了華為的資金周轉速度，也幫助公司預熱了市場，任正非的務實精神和市場意識由此可見一斑。

 

　　1995年，為推動“04機”的產業(yè)化，數(shù)家國有企業(yè)發(fā)起成立了“巨龍通信”。這也意味著，國產機在中國市場的地位將發(fā)生巨大的改變，而萬門數(shù)字程控交換機將成為主流。任正非當初決意投入C&C08的研發(fā)顯然是十分有遠見的。

 

　　C&C08命名記：

 

　　1993年9月間，C&C08將要誕生的歷史時間，取一個什么響亮的名字，大家十分關心。那時，公司總經理尚病在美國。市場部與研究部，七說八說，取了一個C&C06，C(China，中國)，C(Communication，通信)，同時還含有城市與農村交換機(city&countryside)的含義，計算機與通信融為一體的含義(computer&communication)。06是一個大號，后來為發(fā)音響亮改為08。就如美國的5號機一樣，代號本身并沒有什么意義，并不一定08機就比5號機好，也不一定5號機就比08機先進。中美(辦事處)往來數(shù)十份傳真，逐步把命名縮小為C&C08，就一錘定音了。同時命名的還有全數(shù)字isdn的用戶交換機，使用了東方8000(EAST8000)的名字，象征著東方的通信。

 

　　——《華為人》1994年6月7日，總第7期

 

　　文章摘抄于：《華為哲學概論 》作者：樓河

 

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