商機(jī)總是青睞有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)欲望的人

 

　　三一重工創(chuàng)始人董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根，大學(xué)畢業(yè)后被分到一個(gè)山溝里的國(guó)營(yíng)機(jī)械廠(chǎng)工作。改革開(kāi)放后在各種思潮的影響下，他和三個(gè)伙伴毅然決定辭職，先后販過(guò)羊、做過(guò)酒、做過(guò)玻璃纖維，但都失敗了，幾次瀕臨絕境。

 

　　然而，他們沒(méi)有氣餒，屢敗屢戰(zhàn)，直到看準(zhǔn)中國(guó)基本建設(shè)市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求。三一重工先后研制混凝土機(jī)械產(chǎn)品、挖掘機(jī)械產(chǎn)品和港口機(jī)械產(chǎn)品，并形成技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，迅速成長(zhǎng)起來(lái)成為國(guó)內(nèi)外有影響力的上市公司和公眾企業(yè)。

 

　　創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像獵人，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)，對(duì)機(jī)會(huì)窮追不舍。企業(yè)家會(huì)利用身邊的事情捕捉機(jī)會(huì)，把那些零零碎碎的信息拼湊成一個(gè)連貫的、有條理的商機(jī)。就像盧·帕爾曼，把下列信息組合成直升機(jī)出租業(yè)務(wù)商機(jī)：富有的企業(yè)執(zhí)行官乘飛機(jī)到紐約郊區(qū)，然后乘車(chē)去市區(qū)的路上遇到交通堵塞;城市的直升機(jī)起降場(chǎng)沒(méi)有得到充分利用;直升機(jī)觀光旅游在非高峰期通過(guò)做一些副業(yè)也能賺很多錢(qián)。

 

　　就市場(chǎng)機(jī)會(huì)而言，低層次的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，高層次的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是創(chuàng)造商機(jī)。正如菲利普?科特勒說(shuō)的：“優(yōu)秀的公司能夠滿(mǎn)足需要，杰出的公司懂得創(chuàng)造市場(chǎng)。”

 

　　海爾在發(fā)現(xiàn)商機(jī)上頗有心得，海爾員工經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，日本單身女性很多，自己住公寓，需求與一般家庭主婦不同。因此，海爾專(zhuān)門(mén)針對(duì)日本單身女性開(kāi)發(fā)了單人洗衣機(jī)，在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售十分火暴，還獲得了日本的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

 

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向蘋(píng)果公司學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造新的商機(jī)。我最初聽(tīng)到平板電腦的概念是來(lái)自比爾?蓋茨，但是比爾?蓋茨想用平板電腦代替手提式筆記本電腦。然而，后者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的文件處理、工業(yè)和建筑設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)等功能在平面電腦中實(shí)現(xiàn)還有一定的難度。為此，喬布斯先將平板電腦定位于一款介于電腦與手機(jī)之間的隨身產(chǎn)品，創(chuàng)造了一款可玩游戲、看電影、編輯文檔、看電子書(shū)的時(shí)尚產(chǎn)品，因此一炮打響。

 

　　沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有商機(jī)

 

　　大多數(shù)成功的企業(yè)家，都是親自做市場(chǎng)調(diào)研的，并將它作為發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的第一步工作。盡管喬布斯“沒(méi)有到外面做市場(chǎng)調(diào)研”就開(kāi)發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品，但靠市場(chǎng)調(diào)研獲得成功的企業(yè)家還是多于憑直覺(jué)成功的企業(yè)家，況且像喬布斯那樣洞察力極強(qiáng)的企業(yè)家并不多見(jiàn)。

 

　　巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱引導(dǎo)企業(yè)從保健品行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游行業(yè)，足足花了三年時(shí)間。他泡網(wǎng)吧、玩游戲、堅(jiān)持與2000個(gè)玩家聊天，才洞悉了網(wǎng)游人的樂(lè)趣、激情、郁悶、心跳……他給網(wǎng)游玩家一個(gè)宣泄情緒的載體、一個(gè)釋放情緒的平臺(tái)，這也是《征途》最吸引玩家的地方。史玉柱專(zhuān)注、持久、偏執(zhí)的市場(chǎng)調(diào)研，使巨人網(wǎng)游《征途》一炮打響，也使成立三年的巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)主板市場(chǎng)紐約證券交易所上市。

 

　　文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機(jī)》 作者：盧根鑫

 

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