眾泰“錯(cuò)位”與“借力”的戰(zhàn)略選擇

    記者 王龍玉 吉明亮 徐序

    雖不能與奇瑞、吉利等國(guó)內(nèi)自主品牌相提并論，誕生于永康的眾泰公司卻在新能源汽車領(lǐng)域先行一步，拿到國(guó)內(nèi)純電動(dòng)乘用車第一個(gè)公告， 掛上了中國(guó)第一塊電動(dòng)汽車牌照，如今眾泰公司首批30輛電動(dòng)汽車已在杭州的大街小巷穿梭。

    為何眾泰能在電動(dòng)汽車領(lǐng)域一枝獨(dú)秀？近日，記者來到位于杭州的眾泰電動(dòng)汽車研發(fā)中心和租賃部，探尋眾泰電動(dòng)汽車的發(fā)展之路。

    借力研發(fā)準(zhǔn)確定位

    眾泰電動(dòng)汽車研發(fā)中心負(fù)責(zé)人毛黎明說，2006年眾泰第一輛燃油汽車上市之時(shí)，電動(dòng)汽車同時(shí)開發(fā)成功。“當(dāng)時(shí)新能源汽車在國(guó)內(nèi)屬于起步階段，沒有類似經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)都靠自己摸索，直到2008年11月‘眾泰2008EV’拿到工信部的準(zhǔn)入公告，才算有了初步成果。”

    眾泰電動(dòng)汽車在研發(fā)時(shí)十分注重借力。除一些關(guān)鍵技術(shù)外，眾泰公司把電機(jī)、電池領(lǐng)域一流的汽車零部件企業(yè)作為合作伙伴，進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。“這不僅可以提高車子性能，還可以最大限度地節(jié)省研發(fā)時(shí)間。”該負(fù)責(zé)人告訴記者。

    與其他車企的發(fā)展戰(zhàn)略不同，眾泰電動(dòng)汽車從研發(fā)時(shí)就瞄準(zhǔn)二三線城市和縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，定位于城市交通用車。之所以作出這樣的選擇，眾泰集團(tuán)公司董事長(zhǎng)吳建中認(rèn)為，首先，這些地區(qū)很多自建房用來停車、充電很便利；第二，縣城區(qū)域面積小，每天行駛里程基本不會(huì)超過100公里，目前傳統(tǒng)鉛酸汽車動(dòng)力電池足夠使用；第三，目前電動(dòng)車最大的成本在于電池，鋰離子電池成本高，而鉛酸電池可以控制成本，讓消費(fèi)變得可行。

    目前，眾泰2008純電動(dòng)汽車最高車速110km/h，充滿電后續(xù)駛里程為200公里，能夠基本滿足城市特定交通圈及上班族的基本需要。

    以租代售切入市場(chǎng)

    2009年底眾泰公司率先推出“以租代售”的模式，開始以每月2500元的租賃費(fèi)用供消費(fèi)者使用。

    眾泰純電動(dòng)汽車杭州租賃部經(jīng)理馮延杰告訴記者，在杭州市場(chǎng)首批投入30輛汽車后，其短時(shí)間加速快、安全性好、操作簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者認(rèn)可，但也暴露出充電不方便的不足。

    馮延杰坦言：“按照現(xiàn)在的價(jià)格，眾泰純電動(dòng)汽車僅電池一項(xiàng)就需要8萬元。雖然電動(dòng)汽車百公里充電費(fèi)為7~9元，僅為燃油車汽油費(fèi)的20%左右，但是如果算上電池更換成本，消費(fèi)者很難‘買賬’。”

    為此，眾泰公司正計(jì)劃以長(zhǎng)租電池的形式售車。購(gòu)車時(shí)，消費(fèi)者只需與商家簽訂一份電池租賃合同，即可免除電池?fù)p耗之憂。

    直面機(jī)遇和挑戰(zhàn)

    6月1日，財(cái)政部、科技部、工信部和國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合下文，在杭州、上海、長(zhǎng)春、深圳、合肥等5個(gè)試點(diǎn)城市，由中央財(cái)政對(duì)私人購(gòu)買使用的新能源乘用車給予一次性補(bǔ)貼，其中純電動(dòng)乘用車最高補(bǔ)貼6萬元。

    “‘新政’無疑是眾泰公司加速產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的極佳機(jī)會(huì)。”吳建中告訴記者，眾泰電動(dòng)汽車已取得3個(gè)平臺(tái)8款純電動(dòng)車型公告，價(jià)格涵蓋了5萬~30萬元、低端到高端的各類車型，這個(gè)月已在永康上全國(guó)第一條電動(dòng)汽車生產(chǎn)線，年產(chǎn)可達(dá)2萬輛。

    “雖然國(guó)家明確了新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，但電動(dòng)汽車的發(fā)展還需要各級(jí)政府給予支持推動(dòng)，降低使用成本。”吳建中坦言。