義烏科技型企業(yè)如何破解融資難

    大多數(shù)中小科技型企業(yè)雖然手頭有項目，心中有抱負，但因為缺乏必要的發(fā)展資金，項目市場化、產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)難度大，企業(yè)成長不起來。融資雖難，但并非無辦法可想。本期財富·會客廳，記者邀請了三位來自相關(guān)領(lǐng)域的嘉賓，對科技型企業(yè)融資難問題展開討論，或許能給處在困境中的你提供一些參考。

    對話嘉賓：

    中國策劃研究院院長 朱耿洲

    義烏市科技局工業(yè)科副科長 金正春

    浦發(fā)銀行義烏支行副行長 張輝

    項目市場前景大 就是缺錢產(chǎn)業(yè)化

    在義烏，經(jīng)過科技局認定的科技型企業(yè)共有121家，此外還有一些未經(jīng)認定的科技型企業(yè)。今天，我們講的，泛指那些擁有創(chuàng)新或者技改項目的中小科技型企業(yè)。

    在話題開始前，先跟大家講一個故事：

    記得在一年前，記者曾在義烏采訪過一位企業(yè)主。他在2005年辦起了一家專業(yè)從事水陸兩棲特種車輛的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的科技型企業(yè)。公司成立之初，便與中國人民解放軍裝甲學院開展了“產(chǎn)學研”合作。幾年后，他們開發(fā)出擁有10多項專利授權(quán)和自主知識產(chǎn)權(quán)的水陸兩棲全地形功能車。

    在這位企業(yè)主看來，他們公司的產(chǎn)品擁有較大的市場空間。據(jù)他介紹，中國的極地科考隊目前已多次使用其開發(fā)的產(chǎn)品，在汶川大地震期間，其全地形功能車還參與了四川唐家山堰塞湖搶險。

    盡管如此，當時性格豪爽的他，面對媒體采訪，仍毫不諱言地指出了企業(yè)壯大所面臨的最大問題：由于缺乏資金，項目難以真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。義烏民間借貸雖然盛行，但利息高、風險大，對于需要長期資金的他來說并不適合。經(jīng)過考慮，現(xiàn)在他想通過風投解決問題，但也遭遇了觀念上的糾結(jié)。到底該怎樣獲得企業(yè)壯大所需資金，他心存困惑。

    據(jù)了解，這并非個案。義烏不少科技型企業(yè)都面臨著缺乏發(fā)展資金的問題。

    產(chǎn)學研企業(yè)可獲經(jīng)費補助

    科技創(chuàng)新政策你全了解嗎？

    主持人：利用相關(guān)扶持政策，科技型企業(yè)可獲得一部分資金支持。那么，目前，義烏市有哪些支持科技創(chuàng)新的政策？

    金正春：義烏市已出臺了相關(guān)扶持政策。如，為鼓勵企業(yè)進行技術(shù)改造，義烏市對生產(chǎn)設(shè)備投資達500萬元以上，經(jīng)工業(yè)主管部門備案或核準（或鎮(zhèn)街備案），并通過認定的技改項目予以貼息。

    為鼓勵爭創(chuàng)高新技術(shù)企業(yè)，義烏市對認定為國家級火炬重點高新技術(shù)企業(yè)、國家重點扶持高新技術(shù)企業(yè)、省科技型企業(yè)（省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)）、市級高新技術(shù)（科技型）企業(yè)的，分別給予100萬元、50萬元、20萬元、10萬元的獎勵；對引進國家重點支持的高新技術(shù)領(lǐng)域項目和中試孵化項目，經(jīng)組織評審后，項目按A、B、C等級分別給予200萬元、100萬元、50萬元的一次性經(jīng)費補助；對國家級、省級無經(jīng)費支持科技計劃項目和義烏市級科技計劃項目通過評審（驗收），達到省內(nèi)先進水平的，分別給予20萬元、15萬元、6萬元的獎勵。

    義烏企業(yè)與院校、科研機構(gòu)開展技術(shù)合作、引進成果項目，根據(jù)科技合作協(xié)議與有效支付憑證，經(jīng)科技局備案管理，按企業(yè)實際支付技術(shù)合作經(jīng)費總額的50%給予一次性補助，單個項目補助最高不超過100萬元；義烏鼓勵實施科技成果轉(zhuǎn)化，對獲得一等獎、二等獎、三等獎的項目分別給予30萬元、20萬元、10萬元獎勵。

    其他政策還有很多，這里我就不一一表述了。有技改項目的企業(yè)可以具體詢問工業(yè)主管部門，有科技創(chuàng)新項目的企業(yè)可到我局了解政策情況。

    主持人：除了義烏市的扶持政策，企業(yè)是否也應關(guān)注來自浙江省或國家的一些扶持政策？

    金正春：是的。據(jù)我了解，為發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，我國1988年就實施了火炬計劃，成為火炬計劃重點項目在貸款上可以享受優(yōu)先。申請并成為其他方面或級別科技項目，也能獲得一定的經(jīng)費支持。義烏科技型企業(yè)也應對此充分了解。

    租設(shè)備其實也是種融資

    不同方法適用性各不同

    主持人：目前銀行對于中小科技型企業(yè)是否有專門的融資政策？

    張輝：我們浦發(fā)銀行上海分行設(shè)立了科技企業(yè)服務中心，它建立了獨立的科技專營機構(gòu)考核機制，開展專業(yè)化經(jīng)營，并在資金優(yōu)惠配置、成本利潤核算、不良容忍度、盡職免責機制等方面建立了一整套獨立、專營模式。但我行目前尚未在義烏開展相關(guān)業(yè)務。聽說在杭州有這方面的試點，如果那邊成功了，或許會在義烏推廣。

    主持人：其他銀行好像也有針對中小科技型企業(yè)的融資方式。

    張輝：這我不是太清楚。但針對中小企業(yè)的抵押、質(zhì)押等貸款方式很常見，我行也在致力于扶持中小企業(yè)發(fā)展。

    朱耿洲：除了政府扶持資金、風投、銀行貸款，高科技中小企業(yè)還有其他一些融資渠道。比如通過創(chuàng)業(yè)板在股票市場直接融資、擔保融資、為大企業(yè)配套以獲融資、融資租賃等。但這些融資方式，對不同企業(yè)和處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，適用性各不相同。

    主持人：朱耿洲博士所說的各種融資方式適用性詳見附表。那么，融資租賃是什么？

    朱耿洲：具體是指出租人（提供融資租賃服務的機構(gòu)）根據(jù)承租人對租賃物件（特別是生產(chǎn)設(shè)備）的特定要求和對供貨人的選擇，出資人向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金（按承租人占用融資成本的時間計算租金），在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。通過融資租賃，高科技中小企業(yè)得到了所需要的設(shè)備，使企業(yè)生產(chǎn)運營得以順利進行，能緩解資金壓力。

    主持人：這也是一種較為靈活的融資方式。據(jù)我了解，義烏市政府目前也在探索通過建立政策性創(chuàng)業(yè)投資基金、擔保公司等方式解決中小科技型企業(yè)融資難題，這在其他部分城市已有成功案例。

    朱耿洲：總之，按照各位專家的說法，企業(yè)應多了解各種融資渠道，采取適合的、成本較低的融資方式，解決資金難題。

    科技型企業(yè)如何對接風投

    四個發(fā)展階段方法有差異

    主持人：科技型企業(yè)一般所處行業(yè)較新，或者說處于朝陽產(chǎn)業(yè)，因此可能引起風投更多的關(guān)注。那么，企業(yè)該如何對接風投？

    朱耿洲：高科技企業(yè)的發(fā)展過程從創(chuàng)辦到成熟大體上可分為種子期、創(chuàng)建期、成長期和成熟期四個階段。高科技中小企業(yè)要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，企業(yè)要獲得發(fā)展所必需的資金，就要根據(jù)自身不同發(fā)展階段的資金需求，采取相應的風投對接策略。

    主持人：請具體談談。

    朱耿洲：種子期是指創(chuàng)新項目處于創(chuàng)意、發(fā)明或?qū)嶒炇页跫壆a(chǎn)品階段。這時，企業(yè)應尋找私募個人資金和申請創(chuàng)業(yè)投資基金。而值得注意的是，這一階段的風險投資多為天使投資人提供。所謂天使資金是指那些構(gòu)成大部分“非正式”風險資本的單個投資人對高成長項目的投資，一般產(chǎn)生于朋友、親人、客戶、第三方專業(yè)人員、供應商、經(jīng)紀人和同行競爭者之中。

    創(chuàng)建期是指創(chuàng)投項目產(chǎn)品完成商品化（中試）并進入試銷階段。由于企業(yè)還沒有很好的經(jīng)營業(yè)績，很難獲得商業(yè)信貸，這一階段以風險投資的進入為主。

    成長期（或稱擴張期），是指創(chuàng)業(yè)投資項目（或企業(yè)）不斷擴大生產(chǎn)、開拓市場，有一定規(guī)模和市場占有率的上升階段，此時是風險投資介入的主要階段，企業(yè)應當把握。而投資此階段的風險資本又分為營運資金和擴張資金，其來源為先期投資者增資和后續(xù)風險投資者的進入。

    成熟期是指企業(yè)進入大規(guī)模生產(chǎn)階段，這一時期企業(yè)經(jīng)營者應尋找新的經(jīng)濟增長點，由于資金環(huán)境的改善，企業(yè)發(fā)展策略和融資策略應圍繞企業(yè)資本運作來進行。

    主持人：風投以占有企業(yè)股權(quán)方式介入，義烏一些企業(yè)主會否在觀念上無法接受？

    金正春：談到風投，有一個信息科技型企業(yè)不妨關(guān)注，這段時間，金華科技部門正在征集2010年度金華科技風險投資引導項目，有興趣的企業(yè)可以到我局咨詢相關(guān)情況。

    在開展工作時，我也感覺到了主持人所說的問題。事實上，對于一些企業(yè)來說，引入風險投資，不僅可以增加企業(yè)所需資本，又可以提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，因為風險投資機構(gòu)會給企業(yè)引入其所缺乏的資源，包括技術(shù)、市場、人才等。如果轉(zhuǎn)變觀念，風投未必不是一個較好的融資渠道。

    當然，風投在尋找投資對象時，會考察這家企業(yè)的成長性，并考量自身對企業(yè)所處行業(yè)的了解程度，不是所有企業(yè)都能引入風投。