從賣全國貨到賣全球貨 義烏越來越像世界超市

    法國紅酒、西班牙火腿、意大利服裝、印度薰香、越南香水……義烏市場上讓人眼花繚亂的數萬種進口商品，拉近了國內消費者和經銷商與商品原產地之間的距離。

    去年7月，經過8個多月的試運行，義烏進口商品館正式對外亮相。作為國內首個綜合展銷境外產品的貿易場館，進口商品館目前匯集了49家境外商品經銷商，銷售的商品涉及酒類、副食品、日用消費品、工藝品、鞋服等約27000個細分種類。

    另外，在義烏農貿城名優(yōu)特產品展銷中心，經銷泰國、西班牙等國家和地區(qū)商品的業(yè)主也越來越多。進口商品的大量聚集，標志著以“買全國貨，賣全國貨”聞名的義烏市場正逐步向“買全球貨，賣全球貨”演變。

    輻射能力

    催生50多個全球貨賣家

    “預計到本月18日，先期帶來的澳大利亞產品都可以上架了。”這幾天，澳大利亞籍客商王光德一邊在義烏農貿城名優(yōu)特產品展銷中心的澳大利亞館緊趕裝修工期，一邊忙著聯(lián)系上海的專業(yè)培訓公司，打算盡快完成館內銷售人員的培訓工作。

    之前，王光德一直以外籍客商的身份在義烏投資辦廠，從來沒有接觸過進口商品的批零生意。這次在義烏設澳大利亞館，是他首次嘗試零售業(yè)。

    “隨著義烏市場輻射能力的持續(xù)增強，來義烏的國內外采購商和消費者也逐年增多，不論是做內貿市場，還是做轉口貿易，都有不錯的前景。”王光德說，他在澳大利亞生活多年，在當地商圈里有不少好朋友愿意幫忙，“兩邊都有這么好的商業(yè)條件，當然要試著做一做。”

    王光德看得很遠，只要機會合適，他打算把所有中國人可能喜歡的澳大利亞產品都帶來義烏銷售，如紅酒、奶制品、保健品、羊毛制品等，都是澳大利亞的特色產品。

    “這次帶了600箱高中低檔次的紅酒過來，先試試市場反應。如果還可以，其他商品也將陸續(xù)批量進館。”王光德認為，在義烏設立澳大利亞商品銷售網點，一方面可以介紹很多國外的新產品進入國內市場，另一方面，也可以借用銷售平臺，把適合國外市場的義烏商品銷售出去。

    王光德只是義烏眾多進口商品經銷商的一個縮影。記者在采訪中了解到，近兩年，在義烏專賣進口商品或從事轉口貿易的經銷商已有50多家，給義烏市場帶來約3萬種新產品，“世界超市”義烏的底氣越來越足。

    差異銷售

    借進口商品拓展內貿市場

    在義烏國際商貿城進口商品館的越南館里，陳列著副食品、漆器、酒架、木質飾品等商品。記者注意到，該館內藝術性和實用性相結合的商品占據了較大比例，以越南傳統(tǒng)特產漆器為例，在外觀、設計和價格等方面，相比國內同樣的產品極具競爭力。

    “要拓展國內市場，必須具備一定的商品差異化，要給客戶一種新鮮感。”越南館負責人施女士介紹，就內貿市場來說，同類產品比的就是材質、設計和制作等方面的差異，既然是進口商品，肯定得拿出原汁原味的地道產品來吸引消費者。

    西班牙館的展示面積在進口商品館中首屈一指，該館的經營范圍涉及食品、咖啡、酒類、橄欖油、生吃火腿等上千個品種。

    “在引進產品時，我們已經有意識地考慮國內市場的接受程度。”西班牙館投資方義烏市盟德進出口有限公司有關人士介紹，西班牙是全世界第一大紅酒出口國，當地的火腿、橄欖油也非常出名，公司從當地廠家直接進貨，能以最低的價格供應國內市場，這種優(yōu)勢是國內其他代理商和經銷商沒有的。

    據了解，為了取信于客戶，進口商品館內銷售的所有產品，事先都要求向市場管理方提供貨物的進貨渠道、數量、原產地證明等書面資料，保證商品百分百從境外進口。

    事實上，龐大的內貿市場始終是進口商品經銷商“垂涎”的對象。尤其是近幾年，國內終端市場零售額直線式上升后，有相當一部分消費者對產品品質有了更高的要求，給進口商品經銷商帶來了巨大商機。

    記者從進口商品館管理方了解到，該館有60%以上的經銷商，從設館之初就把銷售目標盯上了內貿市場。

    轉口貿易

    在外貿平臺上應運而生

    在義烏外貿商圈，有這么一句話———轉口貿易對義烏的GDP沒多大貢獻，但義烏商人從中賺到了大把的鈔票。其實，但凡有商機的地方，自然會派生出多種貿易并存的可能。在義烏這個“世界超市”做轉口貿易，在有的商家看來，是天時、地利、人和的最佳體現。

    義烏寶羅貝藝展館的主打商品別具風格，專賣各種貝殼和貝殼飾品、工藝品，其轉口貿易做得風生水起。“多數貝殼原材料從印尼、菲律賓等東南亞國家購買，一部分在當地加工成成品后運抵國內銷售，一部分直接用于出口歐美等國家和地區(qū)。”該館負責人介紹，義烏市場的集聚效應和輻射能力是“天時”，常駐義烏外商對新商品的敏銳觸覺是“地利”，公司與國外供應商之間的緊密合作是“人和”，這些條件給做轉口貿易帶來了很大便利。

    據介紹，在上海世博會上，塞舌爾、立陶宛等國家館展出的貝殼類工藝品，基本上都來自寶羅貝藝。

    業(yè)內人士認為，來義烏的國外采購商多了，對各種好商品都會產生興趣。他們不會在乎商品的原地產，只要款式和價格合適，進口商品自然會出現在他們的采購目錄上。因此，轉口貿易在傳統(tǒng)外貿的基礎上應運而生并不奇怪。

    進口商品館負責人介紹，目前義烏國際商貿城五區(qū)正在籌劃新的進口館場地，預計經營面積比現在擴大一半左右，義烏市場境外商品的種類和經營模式有望得到進一步提升。

    據了解，目前已有來自韓國、印度、東南亞等國家和地區(qū)以及我國香港、臺灣、澳門的商品，經本地市場流向世界各地，義烏作為世界小商品轉口貿易站的地位將日益顯現。