盛大電子書低價(jià)砸盤 漢王絕地反擊

    近日，一篇名為《盛大Bambook十大忽悠》的帖子在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，網(wǎng)友質(zhì)疑盛大的電子書存在欺騙消費(fèi)者的行為并一一列舉了十條“罪狀”。

    其實(shí)自盛大集團(tuán)電子書Bambook8月起內(nèi)測(cè)以來，一直風(fēng)波不斷：先是同行指責(zé)其低價(jià)砸盤，后又被消費(fèi)者質(zhì)疑其涉嫌十大忽悠和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，還未正式發(fā)售的Bambook就已深陷泥潭。

    質(zhì)疑的根源是盛大選擇將成本為1800元的Bambook以999元的“虧本”價(jià)出售，并意圖覆蓋從上游內(nèi)容到下游設(shè)備的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于盛大的挑釁，曾經(jīng)在電子書行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的漢王科技(002362,股吧)[97.51 -1.50%]也選擇了調(diào)整價(jià)格等策略開始絕地反擊。

    雖然盛大和漢王之戰(zhàn)硝煙彌漫，但電子書行業(yè)真正的大玩家還未出現(xiàn)，因?yàn)殡娮訒嬲臐撃茉谟诮滩念I(lǐng)域?！叭筮\(yùn)營(yíng)商、教育部及新聞出版總署的子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)才是真正的玩家?！敝袊?guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)專家、大參考創(chuàng)辦人李易向時(shí)代周報(bào)記者評(píng)述道。

    盛大砸盤傷及自身

    被網(wǎng)友怒斥的盛大Bambook十大忽悠主要是對(duì)Bambook產(chǎn)品本身的質(zhì)疑，其中包括Bambook號(hào)稱云中書城90%的內(nèi)容免費(fèi)，但卻根本找不到任何免費(fèi)的內(nèi)容;號(hào)稱自帶wi-fi，卻沒有web瀏覽器，只能去盛大的云中書城下載等等。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)友對(duì)Bambook產(chǎn)品本身的關(guān)注是因?yàn)槿藗儗?duì)盛大低價(jià)殺入電子書行業(yè)的持續(xù)質(zhì)疑和關(guān)注。

    盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)曾對(duì)外宣稱Bambook的成本價(jià)為1800元，但其999元的“虧本”發(fā)售價(jià)讓整個(gè)電子書行業(yè)陷入一片混戰(zhàn)，“價(jià)格”兩字成為電子書行業(yè)最敏感的詞匯。

    對(duì)于盛大的“虧本”銷售，為國(guó)內(nèi)90%電子書提供解決方案的福昕軟件市場(chǎng)經(jīng)理樊進(jìn)告訴時(shí)代周報(bào)記者：“Bambook的成本價(jià)并沒有達(dá)到1800元，而是在800-900元之間”。

    如果Bambook的成本果真如此，那么盛大希望通過低價(jià)策略將終端鋪開鋪全、搶占市場(chǎng)的意圖不言而喻。

    由于電子書閱讀器行業(yè)還處于不成熟的階段，消費(fèi)者對(duì)此并沒有充分認(rèn)識(shí)，廠商可在價(jià)格上增加水分，所以不少企業(yè)爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入電子書閱讀器的市場(chǎng)。然而盛大的低價(jià)策略卻攪亂了目前價(jià)格仍普遍為兩三千元的國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)，受到挑戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)同行都紛紛暗指盛大故意砸盤、破壞市場(chǎng)。

    “你們?nèi)ベI盛大的產(chǎn)品吧，他們是真賠錢。”在電子書行業(yè)廝殺多年的漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建不可能不知道盛大是否真賠錢了，只是對(duì)于盛大的低價(jià)挑釁，劉迎建選擇調(diào)侃地回應(yīng)。

    然而，盛大的低價(jià)砸盤，卻意外砸傷了自己。由于盛大不靠硬件靠?jī)?nèi)容贏利，而其內(nèi)容又不足以支撐其電子書，盛大很可能面臨硬件、內(nèi)容都不賺錢的尷尬境地。

    “盛大想通過電子書做自己的內(nèi)容，把用戶限制在自己的書城，這個(gè)本無可厚非，但盛大內(nèi)容本身很有局限性，不能滿足用戶的需求?！狈M(jìn)認(rèn)為盛大做內(nèi)容把用戶限制在自己的內(nèi)容平臺(tái)上要有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容以保證用戶想看什么書都能在這個(gè)平臺(tái)上購買或者免費(fèi)獲得，但顯然盛大目前還無法達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    漢王反擊盛大挑戰(zhàn)

    盛大在砸傷自己的同時(shí)，也同樣“打壓”了漢王的電子書業(yè)務(wù)。

    作為電子書行業(yè)領(lǐng)軍者的漢王科技[97.51 -1.50%]已連續(xù)受到股價(jià)暴跌、生產(chǎn)規(guī)模遭質(zhì)疑等一系列不利因素的影響，雖然漢王選擇溫柔地回應(yīng)盛大的低價(jià)策略，但卻早已開始反擊。

    漢王科技8月20日的中報(bào)顯示，上半年電子書產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.58億元，占總營(yíng)收的比重達(dá)到83%，這一比例比去年底提高了15%。中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)專家、大參考創(chuàng)辦人李易認(rèn)為：“漢王對(duì)電子書業(yè)務(wù)的依賴正逐步加深。”這也意味著漢王對(duì)盛大的挑戰(zhàn)絕不可能坐以待斃。

    時(shí)代周報(bào)記者獲悉，漢王電子書N系列在近日已悄然降價(jià)，其中N510已降到了910元的低價(jià)。

    除了降價(jià)策略外，李易告訴時(shí)代周報(bào)記者，漢王也正尋求更多的銷售渠道和內(nèi)容合作伙伴。

    漢王的電子書產(chǎn)品9月登陸臺(tái)灣，并將于年底投資100萬美元在臺(tái)建立研發(fā)中心;同時(shí)漢王也在8月底高調(diào)宣布與日本出版機(jī)構(gòu)CREEK&RIVER簽署合作協(xié)議?！敖窈蟠蠹彝ㄟ^漢王電子書，可以看到更多優(yōu)秀的動(dòng)漫作品?！眲⒂ㄍ嘎稘h王將于今年11月發(fā)布首款彩色E-ink電子書的消息。

    此外，漢王科技的首款電子書柜產(chǎn)品將在10月前正式亮相?！半娮訒袷菨h王書城落地的終端，將作為電子書內(nèi)容下載、展示、推廣之用，同時(shí)也是各出版社的圖書廣告推廣平臺(tái)。”漢王科技資源部副總經(jīng)理陳少強(qiáng)稱此款終端并不會(huì)出售，而是用于推廣漢王書城。

    漢王一直堅(jiān)守“在現(xiàn)階段，以終端養(yǎng)內(nèi)容”的模式為主，然而此次電子書柜的即將亮相卻折射了漢王與內(nèi)容提供方共建平臺(tái)的積極態(tài)度。

    但李易也向時(shí)代周報(bào)記者透露，目前漢王最頭疼的問題并不是盛大，而是原材料存儲(chǔ)過剩。

    漢王的中報(bào)顯示，截至6月30日，漢王科技存貨達(dá)4.38億元，比去年底增長(zhǎng)了312.72%;其中原材料存貨為2.45億元，占比56%。如果以平均單價(jià)2000元計(jì)算，這些原材料可組裝的電子書閱讀器為122500臺(tái)。

    對(duì)于如此龐大的庫存，漢王科技的官方解釋是：“電子書產(chǎn)品銷售大幅增加，為保證產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)，對(duì)原材料備貨較多?！倍钜紫蛴浾咄嘎叮嬲脑蚱鋵?shí)是電子書禮品市場(chǎng)的萎縮以及漢王內(nèi)部供應(yīng)鏈管理的問題。

    電子書廠商爭(zhēng)奪上游資源

    盛大介入電子書顯然會(huì)加劇這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，但究竟誰能在這一新興市場(chǎng)中成為最后的贏家，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早。

    盛大更多地被認(rèn)為在硬件生產(chǎn)方面擁有最大優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，漢王在內(nèi)容方面也有大量布局，包括建立漢王書城，擁有與全國(guó)出版商談判內(nèi)容合作的團(tuán)隊(duì)等。

    “未來盛大與漢王將保持競(jìng)合關(guān)系?！笔⒋驝EO侯小強(qiáng)曾對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說。而漢王董事長(zhǎng)劉迎建也一直試圖淡化兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，稱：“漢王與盛大的定位不同，漢王定位在高端產(chǎn)品?！?/p>

    除了盛大、漢王以外，不少廠家也已開始介入電子書格局之爭(zhēng)，目前就有易博士、翰林、愛國(guó)者、OPPO、紐曼等眾多品牌。然而電子書格局之爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于價(jià)格。

    “中國(guó)的電子書市場(chǎng)和中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一樣，主要滿足低消費(fèi)群體的娛樂需求，這與歐美深度閱讀的市場(chǎng)不同。”李易認(rèn)為中國(guó)的國(guó)情決定了電子書行業(yè)低價(jià)的趨勢(shì)。

    “目前加入3G模塊的電子書售價(jià)在130-140美元?！睗h王科技董事長(zhǎng)特別助理張磊認(rèn)為根據(jù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平，如果達(dá)到普及水平，中等水平的產(chǎn)品其價(jià)格應(yīng)該在380元人民幣左右。不過，短期內(nèi)還難以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

    “電子書的核心成本是電子墨水的屏幕。由于臺(tái)灣元太科技收購了電子墨水發(fā)明者e-ink公司，盡管現(xiàn)在也有其他廠商已經(jīng)可以生產(chǎn)電子墨水屏幕，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)還是屬于元太公司?！狈M(jìn)告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前制約電子書價(jià)格下降的瓶頸在于電子墨水屏幕壟斷。

    易觀國(guó)際的分析師張亞男認(rèn)為：“電子書的終端價(jià)格利潤(rùn)空間在30%-50%，但未來的趨勢(shì)是內(nèi)容為王，尤其在亞馬遜電子閱讀器Kindle大幅降至近成本價(jià)之后，內(nèi)容產(chǎn)生收益是大勢(shì)所趨，這也是為何電子書硬件廠商正努力向上游爭(zhēng)奪資源的主要原因?！?/p>

    雖然電子書行業(yè)的格局未定，但可以肯定的是，電子書行業(yè)真正的玩家還沒有出現(xiàn)。

    目前中國(guó)的電子書行業(yè)仍處于設(shè)備端的階段，而未來電子書的發(fā)展方向則如同手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)一樣，會(huì)有運(yùn)營(yíng)商參與進(jìn)來。

    此外，電子書行業(yè)真正潛在的市場(chǎng)是教材。各大教材出版社、教育部門以及印刷廠，這個(gè)市場(chǎng)的既得利益者沒有人愿意輕易放棄手中的良田。因此李易認(rèn)為，未來電子書真正的玩家其實(shí)是三大運(yùn)營(yíng)商、教育部及新聞出版總署的子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)。