史玉柱：未來創(chuàng)業(yè)者的兩大素質(zhì)

    未來的創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)，我覺得有兩個：第一是悟性，沒有悟性的話，你應(yīng)該去打工，不一定做一個創(chuàng)業(yè)者，悟性可能天生的成分很大。第二個勤奮能吃苦。

    以前可以叫“史大膽”

    1997年是巨人最落魄的時候。之前我一直是很荒唐的一個人，不按經(jīng)濟規(guī)律辦事，感覺“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”。那時候如果叫我“史大膽”，是挺合適的。我自從巨人漢卡做成功之后，一下子做了十幾個行業(yè)，多元化經(jīng)營。管理上也很粗糙。

    在最低谷的時候，我經(jīng)常一個人在房間里面，回顧我的過去，哪些做錯了，反思如果我要再創(chuàng)業(yè)的話，哪些地方是需要克服的，哪些錯誤是不能重犯的。

    我覺得這段時間的思考，包括和內(nèi)部員工召開批評與自我批評會議，讓我的部下來批判我，這個過程雖然不能說脫胎換骨，但至少我整個人的思維方式有了一個很大的轉(zhuǎn)變，包括工作習(xí)慣、方法變化很大?，F(xiàn)在回頭看，就是從一個傻小子，一下變成一個相對理智地做事做企業(yè)的人。

    低谷期的前幾個月沒有信心，因為我一直想把巨人大廈蓋起來，蓋起來就能從這個低谷走出去。我一直在做這個努力，最后沒有成功，所以那時候我就開始不自信。當(dāng)我突然發(fā)現(xiàn)這個樓已經(jīng)不可能蓋起來，我的焦點就轉(zhuǎn)到做一個產(chǎn)品，靠一個產(chǎn)品重新做起來。

    人在順利的時候、成功的時候，要勝不驕，在失敗的時候不要輕易服輸。你有不服輸?shù)倪@股勁頭，再難的關(guān)都能過。所以我建議創(chuàng)業(yè)者在這個階段能堅強一點。當(dāng)然也不能靠蒙頭睡大覺睡過去。

    其實某種程度上，人遇到波折是好事。人在成功的時候，順利的時候，其實是學(xué)不到啥東西的。只有那些失敗的時候，總結(jié)教訓(xùn)往往是深刻的，確實是受用的。

    在中國搞企業(yè)還是低調(diào)一點好，低調(diào)一點麻煩少。

    向柳傳志取經(jīng)

    我在最困難的1997年，準(zhǔn)備做腦白金還沒做的時候，找柳傳志深入聊過一次，問他的企業(yè)文化。后來我們的企業(yè)文化，就是吸收他們很多。

    第一條說到做到，做不到不要說。這話很土，但很實用。我過去也經(jīng)常發(fā)生這種情況，部下向我拍胸脯，下個月銷售額一定做到多少，到時沒有完成，沒完成好像也沒啥，然后他下個月再拍胸脯……等于下面騙上面，上面放他一馬，又等于騙下面，團隊的氣氛就非常不好，沒有戰(zhàn)斗力。

    我跟柳總聊過之后，就定了這樣的規(guī)矩。分公司上報銷售計劃的時候，我跟他們說，你可以報少，但報了就一定做到。這個氛圍一經(jīng)形成，業(yè)務(wù)就很踏實。

    做保健品的兩大關(guān)鍵

    巨人是我們公司一直沿用的字號。黃金、白金是其下的產(chǎn)品系列，我喜歡給產(chǎn)品取這樣的名字，是因為我覺得這樣的名字挺好記。給產(chǎn)品取名字，最好用老百姓日常說話的時候經(jīng)常出現(xiàn)的詞。那些深奧的詞記不住。所以第一次做產(chǎn)品命名為腦黃金，這是一個起點。后面就老往上靠。

    其實做保健品最關(guān)鍵的兩點，第一，理論上是不是真的有效。第二點，效果消費者自身能不能感覺到，如果能感受到，他會通過口碑的方式給你傳播出去。其實保健品要真賺錢，靠廣告是賺不了錢的，廣告成本太貴了，只能起一個引子的作用。真正賺錢要靠消費者。

    我如果覺得有投資機會，可能沒必要堅持公司負債率為零，可以適當(dāng)有一些債務(wù)，只要比例不太高，是可以的。

    做自己喜歡做的事

    從公司退出來之后，我就做自己最喜歡做的事。這很重要，公司開發(fā)出一款游戲，我就以玩家的角度體驗，然后提意見。如果遇到一個很好玩的游戲，我玩得很開心，又為公司做貢獻，工作生活一體，真的很高興。

    公司網(wǎng)絡(luò)游戲的項目不讓我參與研發(fā)。一個項目如果你也說一句，他也說一句，會搞得具體負責(zé)研發(fā)的人無所適從，所以一定要給研發(fā)者授權(quán)。項目具體應(yīng)如何研發(fā)，不存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，大家都是平等的。

    現(xiàn)在我看事情，都是一種很平淡的感覺，就是“神馬都是浮云”，確實跟年輕的時候不一樣。年輕的時候，尤其是摔跤之前的我，跟現(xiàn)在完全是兩個人。

    那時候我好像什么都在乎，什么都想要，最后啥也沒有了?，F(xiàn)在就看淡一點，其實非常好，自己又很幸福，企業(yè)發(fā)展還不一定慢，個人生活說不定過得更好。

    未來創(chuàng)業(yè)者的兩大素質(zhì)

    對于創(chuàng)業(yè)者，我希望給他們最直接的建議。覺得他們都挺可愛的，所以從對他們負責(zé)的角度，就不要轉(zhuǎn)彎抹角，他愛不愛聽是他的事。從我的角度，就是說出最真實的想法。我是本著這個指導(dǎo)思想。

    未來的創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)，我覺得有兩個：第一是悟性，沒有悟性的話，你應(yīng)該去打工，不一定做一個創(chuàng)業(yè)者，悟性可能天生的成分很大。第二個勤奮能吃苦。就是這兩個，少一個我覺得都不行。這兩個加起來，我覺得他就成功了一大半。