一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻是，馬云同楊致遠(yuǎn)現(xiàn)在只不過(guò)是領(lǐng)了“結(jié)婚證”，而接下來(lái)阿里巴巴同雅虎中國(guó)如何一起過(guò)日子，如何面對(duì)整合中的“油鹽醬醋茶”，則是對(duì)兩人智慧更大的考驗(yàn)。很顯然，對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，整合大考才剛剛開(kāi)始。
馬云往事
回到10多年之前，用現(xiàn)在的眼光來(lái)看，馬云也曾是個(gè)極不“安分”的英語(yǔ)老師。
上大學(xué)期間，英文專業(yè)的馬云就經(jīng)常到西湖邊為外國(guó)游客擔(dān)任免費(fèi)導(dǎo)游，1992年，已是大學(xué)老師的馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動(dòng)接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是200多元錢，房租是700元。
1995年，在馬云做了7年老師之后，一家和美商合作承包建設(shè)項(xiàng)目的中國(guó)公司，聘馬云為翻譯到美國(guó)收賬。在西雅圖一個(gè)朋友家里，馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)?；貒?guó)后，馬云到處跟人講，我見(jiàn)到了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)年的激動(dòng)給他的師弟郭羽留下了極其深刻的印象。
就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭職，借了2000美元，于1995年4月創(chuàng)辦了一個(gè)名為“中國(guó)黃頁(yè)”的網(wǎng)上通訊名錄，這是中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。馬云也因此被外經(jīng)貿(mào)部看中，到北京幫助維護(hù)網(wǎng)站。
1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助中國(guó)的小企業(yè)聯(lián)系其他地方更大的市場(chǎng)。阿里巴巴開(kāi)創(chuàng)的企業(yè)間電子商務(wù)平臺(tái)，被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。5個(gè)月內(nèi)阿里巴巴就發(fā)展了幾十萬(wàn)名會(huì)員，遍布全球五大洲。
1999年10月，美國(guó)著名投資公司高盛(GoldmanSachs)牽頭的國(guó)際財(cái)團(tuán)向阿里巴巴注入500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資金，此后各路投資紛紛進(jìn)入。
截止到2003年，阿里巴巴網(wǎng)站上共有中小企業(yè)用戶210萬(wàn)，幾乎占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額的90%。而阿里巴巴的盈利也從2001年的“活著”就好，到2002年只賺1塊錢，發(fā)展到2003年每天收入100萬(wàn)元。
現(xiàn)在的阿里巴巴很是孤獨(dú)，馬云曾笑稱，“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”。
而近段時(shí)間，馬云又一次成為互聯(lián)網(wǎng)最耀眼的一顆明星。8月11日，阿里巴巴與雅虎這一中一西兩大網(wǎng)絡(luò)巨頭宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，阿里巴巴全面并購(gòu)雅虎中國(guó)的資產(chǎn)，同時(shí)得到雅虎10億美元投資。
覬覦多年今朝如愿
“10月11日以后，所有大家想要知道的整合細(xì)節(jié)就大白了?！碧锝ū硎?。
而互聯(lián)網(wǎng)分析師呂偉鋼則在接受記者采訪時(shí)表示，在10月11日之前，阿里巴巴的頭等大事是整合雅虎中國(guó)?！罢辖Y(jié)果如何尚不得而知，但有幾點(diǎn)是肯定的，就是雙方的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，如雅虎的搜索技術(shù)和3721的完備的銷售渠道，將同阿里巴巴的B2B、C2C電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合?！?/P>
一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻是，馬云同楊致遠(yuǎn)現(xiàn)在只不過(guò)是領(lǐng)了“結(jié)婚證”，而接下來(lái)阿里巴巴同雅虎中國(guó)如何一起過(guò)日子，如何面對(duì)整合中的“油鹽醬醋茶”，則是對(duì)兩人智慧更大的考驗(yàn)。
在論壇的間隙，記者追問(wèn)馬云：“對(duì)于雅虎的搜索技術(shù)，阿里巴巴準(zhǔn)備投入多少資金來(lái)發(fā)展？”
馬云笑笑：“很多。這是我覬覦多年的一個(gè)技術(shù)，怎么能夠不大力投入？我想可能會(huì)比西湖水還多！”
馬云認(rèn)為，這兩年他越來(lái)越感覺(jué)到搜索在電子商務(wù)發(fā)展中起了很關(guān)鍵的作用。但是對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，重新開(kāi)辟搜索引擎、重新研究技術(shù)會(huì)很困難，雅虎研究搜索技術(shù)投入10億美元以上，技術(shù)層次比較高，而在此前阿里巴巴只有5個(gè)技術(shù)人員研究網(wǎng)站的內(nèi)部搜索。
“使用搜索技術(shù)目的是發(fā)展電子商務(wù)?！瘪R云稱。而今后，他將把更多的精力放在發(fā)展搜索業(yè)務(wù)上。
呂偉鋼表示，幾乎所有的電子商務(wù)公司都已經(jīng)在不同程度地借助搜索技術(shù)來(lái)促進(jìn)交易的完成，搜索技術(shù)、通信技術(shù)、安全支付，都是在保證交易的安全和快捷。
他舉例稱，亞馬遜推出自己的購(gòu)物搜索引擎A9.com；eBay則更徹底，在安全交易方面花費(fèi)巨大，用15億美金收購(gòu)了網(wǎng)上支付工具Pay-pal，還花26億美金收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)電話提供商Skype；騰訊即將推出它的C2C的平臺(tái)，也希望用戶使用即時(shí)通訊QQ來(lái)完成相互之間的交易。
“因此，雅虎的搜索技術(shù)將被廣泛地應(yīng)用到阿里巴巴旗下的各電子商務(wù)平臺(tái)?！眳蝹ヤ摲治稣f(shuō)。
“實(shí)際上，雅虎中國(guó)在將來(lái)的整合中可以拿出適合不同用戶和平臺(tái)的搜索引擎?！毖呕⒅袊?guó)搜索事業(yè)部總經(jīng)理李銳稱，“將來(lái)阿里巴巴的搜索團(tuán)隊(duì)將同雅虎的搜索團(tuán)隊(duì)合二為一，一方面使用雅虎美國(guó)的新技術(shù)，一方面自己也要開(kāi)發(fā)適合本地的搜索技術(shù)。”
目前，雅虎中國(guó)擁有地址欄搜索引擎3721、雅虎網(wǎng)頁(yè)搜索引擎，以及一搜網(wǎng)站。據(jù)悉，除去將這些搜索技術(shù)嵌入到電子商務(wù)平臺(tái)以外，這些品牌可能繼續(xù)保留，并發(fā)揮各自的作用。
馬云稱，中國(guó)在五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)達(dá)到3億，繼續(xù)高增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要兩個(gè)甚至三個(gè)搜索引擎，就像美國(guó)也會(huì)存在三個(gè)，甚至四個(gè)搜索引擎，所以阿里巴巴肯定是要做中國(guó)市場(chǎng)的那第三個(gè)搜索引擎。
渠道捆綁？
實(shí)際上，除去搜索之外，馬云覬覦雅虎中國(guó)的，還有原雅虎中國(guó)總裁周鴻祎建立起來(lái)的龐大銷售渠道。
“3721的渠道很成功，也是我一直看好的。”馬云說(shuō)，“在渠道的整合上我們也會(huì)不遺余力?！?/P>
事實(shí)上，在2003年雅虎收購(gòu)3721之前，馬云也希望能夠收購(gòu)3721?！耙?yàn)槲矣X(jué)得當(dāng)時(shí)的3721如果跟阿里巴巴進(jìn)行整合，機(jī)會(huì)很大，我也提過(guò)3721當(dāng)時(shí)應(yīng)該全面進(jìn)入搜索?！?/P>
后來(lái)周鴻祎選擇了雅虎，“山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)”，2005年8月，3721還是歸屬了阿里巴巴。如今這一愿望終于實(shí)現(xiàn)，馬云說(shuō)，他要好好整合。這段時(shí)間，馬云一直呆在北京雅虎中國(guó)總部，一方面是安撫軍心，一方面也是了解雅虎中國(guó)的現(xiàn)狀。
在渠道方面，阿里巴巴一直秉承直銷的模式。因?yàn)椴扇?huì)員制度，阿里巴巴并不需要在各地建立分公司。而3721采取的是代理分銷的模式，田建表示，3721的渠道已經(jīng)遍布中國(guó)，直接滲透入全國(guó)的每一個(gè)縣城，這是阿里巴巴所沒(méi)有的。
呂偉鋼則分析稱，阿里巴巴的主要客戶是中小企業(yè)，事實(shí)上中心城市的中小企業(yè)很少，許多希望借助電子商務(wù)獲得發(fā)展的企業(yè)都處于那些較為偏遠(yuǎn)或者更低一級(jí)的城市。如果阿里巴巴希望能夠建筑更大的會(huì)員群體，僅憑現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)是不夠的。
田建則對(duì)記者表示，今后整合的具體模式現(xiàn)在已經(jīng)有了，10月11日以后全部可見(jiàn)，“也并不排除會(huì)將阿里巴巴和3721的產(chǎn)品捆綁銷售?！?/P>
“在實(shí)際的銷售中，不管兩個(gè)渠道是否能夠融合，但是銷售的東西肯定是一樣的，就是阿里巴巴下屬的產(chǎn)品，可能單個(gè)客戶需求是多方面的，阿里巴巴就可以提供他所需要的幾乎所有產(chǎn)品?！眳蝹ヤ撜f(shuō)，“這方面的障礙，就看馬云如何去控制二者的融合度了?！?/P>
整合大考
“最要做好的，是品牌的整合，我認(rèn)為，馬云會(huì)使用阿里巴巴、雅虎中國(guó)的雙品牌戰(zhàn)略，而旗下的部分品牌，則可能合并?！眳蝹ヤ摲Q，“如果產(chǎn)生品牌打架的可能，那就是失敗的?！?/P>
至收購(gòu)時(shí)止，阿里巴巴旗下?lián)碛蠦2B平臺(tái)阿里巴巴中國(guó)和國(guó)際網(wǎng)站、C2C平臺(tái)淘寶以及支付寶；而雅虎中國(guó)擁有一搜、3721、雅虎短信、雅虎中國(guó)門戶、雅虎通、雅虎電子郵件，以及C2C平臺(tái)一拍網(wǎng)，這些資產(chǎn)的折價(jià)估計(jì)為7億美元。
“品牌整合基本上沒(méi)什么問(wèn)題，兩條腿走路，阿里巴巴走電子商務(wù)的道路，雅虎中國(guó)走門戶，然后二者相結(jié)合之處就是搜索技術(shù)。”呂偉鋼分析稱。
“阿里巴巴究竟是一家中國(guó)公司還是一家外國(guó)公司？這個(gè)問(wèn)題并不要緊，我說(shuō)阿里巴巴是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，它是阿里巴巴人的公司?！瘪R云說(shuō)，“我希望能夠創(chuàng)造一個(gè)整合外國(guó)公司成功的先例?！?/P>
實(shí)際上，楊致遠(yuǎn)參照日本雅虎，給了馬云足夠的掌控權(quán)，40%的股權(quán)，但是只有35%的投票權(quán)。也就是說(shuō)，接下來(lái)在兩個(gè)公司的管理上，馬云和他的管理團(tuán)隊(duì)將不受任何來(lái)自雅虎總部的控制?！斑@很關(guān)鍵?！卑⒗锇桶鸵晃粏T工稱。
在整合品牌的問(wèn)題上，阿里巴巴也給出了初步的答案，就是將電子商務(wù)類型的平臺(tái)統(tǒng)歸一處，其余的則是以一搜和3721為搜索主力，一個(gè)雅虎中國(guó)的內(nèi)容門戶平臺(tái)，而附著在上面的包括其余的信息通訊工具。這幾乎就是今后整合的方向。
這樣整合的意圖是，原來(lái)阿里巴巴沒(méi)有的搜索技術(shù)和促進(jìn)交易成功的短信、即時(shí)通訊平臺(tái)將很容易地嫁接起來(lái)，而門戶則將繼續(xù)發(fā)展內(nèi)容平臺(tái)，促進(jìn)流量的增長(zhǎng)。最后，淘寶網(wǎng)和一拍網(wǎng)合并為一個(gè)C2C平臺(tái)。
“這樣，阿里巴巴品牌下，就增加了一個(gè)一拍網(wǎng)，但是一拍網(wǎng)品牌可能消失。雅虎中國(guó)品牌下面被放大的可能是搜索技術(shù)，門戶仍舊不能丟掉，它現(xiàn)在的流量增長(zhǎng)很快?！眳畏Q。
對(duì)于一拍網(wǎng)的去留，馬云未置可否。他表示：“我覺(jué)得一拍這塊整合是最容易的一塊，一拍和淘寶的文化很接近，因?yàn)樗麄兇蟛糠侄际切抡衅高M(jìn)來(lái)的，所以這批人員的文化整合比較容易?！?/P>
此前有消息稱，雅虎中國(guó)宣布同阿里巴巴合并之后，獵頭公司狂挖雅虎中國(guó)的人，田建在約見(jiàn)媒體的時(shí)候則表示，有個(gè)別的員工離職，但是絕對(duì)不是大批量的辭職，2%-3%的流動(dòng)是正常的。馬云也稱，留住這些人才，是彌足珍貴的?！拔以诤贾萆夏睦锶フ疫@么多(700名)的人才？”
很顯然，對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，整合大考才剛剛開(kāi)始。
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