電子商務(wù)湖州企業(yè)網(wǎng)上紛起掘金

    在湖州人才網(wǎng)上，我市某企業(yè)一則高薪招聘電子商務(wù)總監(jiān)的信息顯得格外耀眼，8000元的月薪在諸多招聘崗位里有點(diǎn)“鶴立雞群”的味道，這則招聘廣告在向人們透露著一個(gè)信息，湖州電子商務(wù)對高端人才的需求表現(xiàn)得越來越求賢若渴。

    近年來我市電子商務(wù)發(fā)展迅速。據(jù)悉，市民去年通過淘寶和拍拍等網(wǎng)上平臺交易額達(dá)到25億元以上，我市網(wǎng)購用戶平均用戶消費(fèi)在2000元左右，低于上海3000元和廣州2800元的人均網(wǎng)上消費(fèi)額，但比2007年平均500元左右的消費(fèi)額增長了4倍。以每人平均消費(fèi)2000元計(jì)算，15億元的消費(fèi)金額，可以佐證我市去年通過網(wǎng)上購物的市民至少有12萬人之多。龐大的網(wǎng)購市場促生了一大批電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展，目前，童購網(wǎng)、經(jīng)編網(wǎng)、苗木網(wǎng)等一大批網(wǎng)上交易平臺發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)知道利用網(wǎng)絡(luò)渠道把自己的產(chǎn)品賣出去，電子商務(wù)越來越受到企業(yè)的青睞，那么，企業(yè)高薪聘請電子商務(wù)總管也就不足為奇了。

    1.7萬企業(yè)開網(wǎng)店吆喝

    日益發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)正在改變著湖州人的生活。在全市，有大約1.7萬家企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店，在網(wǎng)上吆喝叫賣。業(yè)內(nèi)人士稱，湖州人“戀”網(wǎng)情結(jié)有愈演愈烈之勢。

    在阿里巴巴網(wǎng)站，把三縣兩區(qū)分別輸進(jìn)“公司”索引，共有16603家企業(yè)在阿里巴巴誠信通開設(shè)了自己的網(wǎng)店，由于企業(yè)名稱可能沒有涉及行政區(qū)劃，實(shí)際上在阿里巴巴網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)還遠(yuǎn)不止這些。除此之外，我市企業(yè)在慧聰網(wǎng)、生意寶、淘寶網(wǎng)、易趣等網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店的也不在少數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市去年網(wǎng)上交易市場成交額28億元，同比增長140%。

    升華旗下的“云峰新材”目前已在阿里巴巴誠信通、惠聰網(wǎng)、中國建材采購網(wǎng)、中國裝飾網(wǎng)、中國木業(yè)網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等8個(gè)網(wǎng)站上建立了屬于自己的網(wǎng)店，而且在新浪、百度、天涯等網(wǎng)上建立了自己的博客，及時(shí)發(fā)布并更新產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者提供更多的資訊和服務(wù)。

    網(wǎng)店與團(tuán)購是目前“云峰新材”使用頻率最高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。該公司在向全國各地的“莫干山”品牌裝飾材料專賣店或經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，幫助他們根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際建立網(wǎng)店。“云峰新材”在全國各地的“莫干山”裝飾材料專賣店已分別與上海團(tuán)購網(wǎng)、寧波齊家團(tuán)購網(wǎng)、杭州19樓論壇、杭州團(tuán)購網(wǎng)、合肥家居團(tuán)購網(wǎng)等多家大型團(tuán)購網(wǎng)建立了合作關(guān)系，并且產(chǎn)生了積極效應(yīng)。據(jù)估計(jì)，近兩年來，該公司在江浙滬魯皖等地區(qū)的“莫干山”裝飾材料專賣店通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購達(dá)成的交易額有數(shù)百萬元。

    安吉高山塢茶場是安吉白茶較早在網(wǎng)上叫賣的企業(yè)。目前，安吉高山塢茶場已經(jīng)擁有自己開發(fā)的350余畝白茶生產(chǎn)茶園及綠色茶廠，企業(yè)在阿里巴巴誠信通開設(shè)了自己的網(wǎng)店，向網(wǎng)站繳納了2000元賠付保障金。企業(yè)負(fù)責(zé)人儲春華說，網(wǎng)上開店可以向消費(fèi)者展示從苗木培養(yǎng)到鮮葉加工的全過程，消費(fèi)者可以放心購買。開網(wǎng)店還節(jié)約了企業(yè)走遍天下跑銷售的苦惱，坐在電腦前，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，錢貨兩清，省時(shí)省力。

    “湖州制造”漂洋過海賺外匯

    施凎泉是湖州雙鹿針紡有限公司的董事長，這位農(nóng)民出身的企業(yè)家利用電子商務(wù)把自己80%的產(chǎn)品賣到國外去，賺取外匯。

    據(jù)了解，湖州雙鹿針紡有限公司是一家生產(chǎn)蚊帳、蚊帳布、滌塔夫、網(wǎng)眼布的專業(yè)廠家，過去產(chǎn)品一直在國內(nèi)銷售，隨著生產(chǎn)廠家的增多和國內(nèi)市場的飽和，蚊帳的國內(nèi)市場出現(xiàn)了疲軟。國內(nèi)市場出現(xiàn)疲軟，國際市場對蚊帳的需求卻與日俱增，了解到這一信息的施凎泉一點(diǎn)也沒高興起來。因?yàn)檗r(nóng)民出身的他要想把產(chǎn)品賣到國外去豈非易事。

    施凎泉說，產(chǎn)品銷往國外，一是借助外貿(mào)公司的力量。蚊帳利潤本來就不高，再讓外貿(mào)公司的盤剝一下便所剩無幾了。另外一條路便是參加國際會展，通過會展增加自己在外商的影響，從而獲取訂單。但蚊帳技術(shù)含量低，參加國際會展只能讓外商貽笑大方，況且會展的費(fèi)用也高得嚇人，是一家蚊帳生產(chǎn)企業(yè)所難承受的。

    隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入人們的視野。感覺敏銳的施凎泉認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將有可能引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代。6年前，“雙鹿”開通阿里巴巴誠信通，并在中國紡織網(wǎng)等網(wǎng)站高調(diào)吆喝叫賣。

    日本客商信濃孝之曾是“雙鹿”的第一張網(wǎng)上海外訂單，日本株式會社一家公司當(dāng)時(shí)向“雙鹿”下了價(jià)值800萬元的蚊帳訂單，訂購蚊帳60萬頂。施凎泉說，當(dāng)時(shí)公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的曉車告訴他這一消息時(shí)，他既高興又驚訝，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)真的要給他帶來新的商機(jī)了。

    “現(xiàn)在信濃孝之成了我的長期的合作伙伴，”施凎泉說，“從涉足網(wǎng)絡(luò)銷售到現(xiàn)在，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺已累計(jì)出口3000萬元，客戶遍及亞非歐各國，網(wǎng)絡(luò)銷售我們越來越熟練。”

    據(jù)了解，目前，像“雙鹿”這樣，把電子商務(wù)看作產(chǎn)品銷售主渠道的企業(yè)在八里店鎮(zhèn)比比皆是。目前，我市中小企業(yè)通過網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招投標(biāo)、發(fā)布信息、洽談業(yè)務(wù)、簽訂合同等商務(wù)活動，擴(kuò)大了客戶，降低了產(chǎn)品成本，提高了銷售收入。部分企業(yè)的網(wǎng)站，已從單一的企業(yè)形象和產(chǎn)品的展示，成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營銷售的商務(wù)工具。湖州的展望藥業(yè)、環(huán)球輕紡等企業(yè)通過網(wǎng)上電子商務(wù)贏得了一大批海外訂單，湖州吳興東仁針紡有限公司通過海外參與招投標(biāo)，把產(chǎn)品賣到了“聯(lián)合國”。

    經(jīng)編產(chǎn)業(yè)是湖州市吳興區(qū)八里店鎮(zhèn)尹家圩村的特色產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)有百余家，在激烈的市場競爭下，許多企業(yè)將發(fā)展目光瞄向了海外市場，而電子商務(wù)成了必不可少的平臺。目前，尹家圩村有43家經(jīng)編企業(yè)在網(wǎng)上建立了獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)頁，今年以來，網(wǎng)上銷售額達(dá)1.6億元，占整個(gè)特色村銷售總額的40%左右。

    網(wǎng)上購物平臺高校鬧猛

    陳生茂是湖州師院物流專業(yè)的學(xué)生，也是湖州師院購物網(wǎng)站“古一達(dá)”的核心人物之一。陳生茂告訴記者，“古一達(dá)”網(wǎng)上交易主要以衣服鞋類箱包類等深受大學(xué)生喜愛的商品為主，正常銷售的商品達(dá)上萬件，這些商品大多通過專門的供貨渠道采購。開辦一年多來，網(wǎng)上交易額達(dá)到數(shù)十萬元。

    據(jù)了解，“古一達(dá)”網(wǎng)的經(jīng)營有嚴(yán)格的分工，有負(fù)責(zé)技術(shù)的，有負(fù)責(zé)營銷的還有負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然還以學(xué)校為平臺，但經(jīng)營自負(fù)盈虧，和社會創(chuàng)業(yè)沒什么兩樣。在“古一達(dá)”購物網(wǎng)站購物的人群主要是在湖的大學(xué)生和紹興的大學(xué)生。為了拓展?fàn)I銷空間，“古一達(dá)”在紹興文理學(xué)院、托弗學(xué)院、月秀學(xué)院和紹興工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等四所學(xué)校設(shè)立了自己的代理點(diǎn)。

    據(jù)學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，像“古一達(dá)”這樣由學(xué)生自主創(chuàng)辦交易網(wǎng)站如雨后春筍，目前在師院比較火爆的交易網(wǎng)站有“湖州買賣廳”、“古一達(dá)”、“湖州8090”、“一瞄網(wǎng)”、“暢游網(wǎng)”等，這些網(wǎng)上交易平臺各有特色，各有亮點(diǎn)。“古一達(dá)”的“網(wǎng)上競拍”很有人氣；“湖州買賣廳”相當(dāng)于學(xué)校的“淘寶網(wǎng)”；“一瞄網(wǎng)”購物達(dá)到十件以上就給予6到8折的優(yōu)惠；“暢游網(wǎng)”除了做好網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合湖城數(shù)十家商鋪，統(tǒng)一發(fā)卡，持卡人在湖城數(shù)十家商鋪購物均能享受一定的折扣。

    在談到創(chuàng)辦網(wǎng)站的艱辛?xí)r，陳生茂說，創(chuàng)辦和經(jīng)營網(wǎng)站遇到了很多挑戰(zhàn)和困難。開辦網(wǎng)站之初一直是虧損的，直到去年4月才實(shí)現(xiàn)盈利。這畢竟是初創(chuàng)階段，網(wǎng)站還存在著很多不足，市場還沒有完全打開。據(jù)“古一達(dá)”的調(diào)查顯示，湖州師院每100個(gè)學(xué)生里有60人登錄他們的網(wǎng)站，但只有大約20人選擇在他們的網(wǎng)站上購物，不過大家非?？春梦磥淼木W(wǎng)上交易市場。

    “目前，網(wǎng)站正在更新頁面，下一步網(wǎng)站還將開設(shè)論壇、資訊、個(gè)人空間等功能，重新經(jīng)營網(wǎng)上競拍、二手交易等業(yè)務(wù)，爭取將網(wǎng)站做大。”陳生茂說，“力爭畢業(yè)的時(shí)候，我們能給別人提供就業(yè)機(jī)會。”

    童裝網(wǎng)熱銷無淡季

    春節(jié)過后，織里童裝進(jìn)入營銷的淡季，而織里童裝城陳思怡的網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)卻十分紅火。小到兩三手(“一手”是指某一款服裝的全碼)服裝，大到幾十手，應(yīng)接不暇的網(wǎng)上訂單讓她感到格外充實(shí)。

    陳思怡說：“多虧‘童購網(wǎng)’為我搭建了網(wǎng)上交易平臺，購買幾手或者幾十手服裝的客戶過去幾乎沒有，‘三現(xiàn)’(現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場)交易的都是大客戶，現(xiàn)在好了，我有了大中小不同的客戶群。”

    據(jù)悉，迅猛發(fā)展的電子商務(wù)，不僅使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流通模式受到了劇烈沖擊，原先各類專業(yè)市場所擁有的體制優(yōu)勢、交易優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、效能優(yōu)勢也被極大地削弱?？椑锿b市場面對電子商務(wù)帶來的沖擊，通過整合優(yōu)質(zhì)資源，積極開拓電子商務(wù)。據(jù)了解，目前，“童購網(wǎng)”是織里最大的網(wǎng)上交易平臺。

    據(jù)了解，“童購網(wǎng)”依托織里強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，立足“全國百強(qiáng)市場”浙江織里童裝市場的雄厚基礎(chǔ)，構(gòu)建一個(gè)集“商品信息傳播、交易結(jié)算支付、物流存儲配送”三位一體的電子商務(wù)網(wǎng)站。目前“童購網(wǎng)”是我市第一家專業(yè)市場電子商務(wù)網(wǎng)站，也是全省從事生活資料專業(yè)批發(fā)市場中，極少數(shù)能夠同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、在線支付、商務(wù)洽談、商品展示的網(wǎng)上交易平臺之一。“童購網(wǎng)”負(fù)責(zé)人陸峰表示，為了實(shí)體市場與網(wǎng)上無形市場的有機(jī)結(jié)合，使兩者互動、互促、互補(bǔ)、互益，避免兩種市場的沖突，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，童裝交易超過50手的“童購網(wǎng)”將拒絕交易。目前，“童購網(wǎng)”以開設(shè)網(wǎng)上“e店”、“e鋪”的形式，全方位、全時(shí)空地為織里區(qū)域童裝企業(yè)及童裝經(jīng)營戶提供與海內(nèi)外經(jīng)銷商、生產(chǎn)商、供應(yīng)商、物流商進(jìn)行廣泛聯(lián)系、溝通、交易、合作的“在線服務(wù)”。為織里童裝市場開創(chuàng)了一種全新的“專業(yè)市場＋網(wǎng)絡(luò)商鋪”的混合經(jīng)營模式，童裝銷售突破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，獲得了更鮮活更強(qiáng)勁的競爭力。

    目前，“童購網(wǎng)”已經(jīng)與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等多家銀行就網(wǎng)站“電子支付”功能的實(shí)際設(shè)置、開通等達(dá)成共識；與杭州某知名網(wǎng)站就關(guān)鍵軟件開發(fā)及長期技術(shù)支持達(dá)成了“戰(zhàn)略合作”協(xié)議；就網(wǎng)站日常營運(yùn)(營銷)專業(yè)操作人才與湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院確立了校企合作意向。

    去年織里童裝市場網(wǎng)上交易成交額達(dá)3.5億元，隨著織里“童購網(wǎng)”的開通并運(yùn)行，織里童裝網(wǎng)上交易的數(shù)量、品種以及交易額度都將大幅增長?？椑锿b城負(fù)責(zé)人說?？椑镞^去有“中華童裝網(wǎng)”市場信息發(fā)布平臺，現(xiàn)在又創(chuàng)建了“童購網(wǎng)”市場電子商務(wù)交易平臺，織里童裝市場借助電子商務(wù)化改造，不僅能夠保持其在全國市場的領(lǐng)先地位，還能吸引新的采購人群，拓展新的市場空間。工商部門將加大對“童購網(wǎng)”的扶持力度，力爭經(jīng)過三到五年的發(fā)展，“童購網(wǎng)”能夠成為我國童裝行業(yè)包容規(guī)模最大、輻射影響最廣、商戶入駐數(shù)量最多、(年)電子交易金額雄居首位的網(wǎng)上商務(wù)平臺。

    政府幫扶“網(wǎng)事”興旺

    我市工商部門專門出臺鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體政策措施，重點(diǎn)包括優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，支持有形市場主體應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，助推商品交易市場發(fā)展網(wǎng)上市場拓展空間，鼓勵(lì)支持農(nóng)民和大學(xué)生到網(wǎng)上開店網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，幫助網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商加強(qiáng)信用自律，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易秩序等。

    去年底，吳興工商分局還舉行了首屆全市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，提出了“零元開店，零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”的計(jì)劃要求。“現(xiàn)在有許多想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的人和想?yún)⑴c電子商務(wù)的本地企業(yè)，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽就是為他們牽線搭橋。特別是為在?；虍厴I(yè)的大中專生提供一個(gè)低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，幫他們提升實(shí)踐能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽組委會相關(guān)人員介紹說，組委會找來了100多家本地企業(yè)，貨源種類涉及童裝、竹制品、床上用品、土特產(chǎn)、絲綢制品、茶葉等，以供參賽選手們挑選。

    去年7月1日，我市的毛女士在吳興工商分局領(lǐng)取了吳興先鋒化妝品網(wǎng)店?duì)I業(yè)執(zhí)照，實(shí)現(xiàn)了她個(gè)人網(wǎng)上開店的夢想。這也是《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》正式施行后，我市發(fā)出的首張網(wǎng)店?duì)I業(yè)執(zhí)照。

    南潯工商分局結(jié)合本地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，出臺了《南潯工商分局助推全區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十條措施》，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。《措施》中明確將進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻，全力扶持各類市場主體拓展網(wǎng)絡(luò)空間。引導(dǎo)木業(yè)、電梯、電機(jī)、湖筆、旅游等行業(yè)建立網(wǎng)上公共交易和服務(wù)平臺，支持企業(yè)開展網(wǎng)上銷售、訂貨，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)營銷體系。支持中小企業(yè)利用第三方網(wǎng)上平臺，開設(shè)網(wǎng)上銷售店鋪，促進(jìn)企業(yè)流通方式創(chuàng)新。同時(shí)，鼓勵(lì)相關(guān)個(gè)人依托商品網(wǎng)上交易平臺，進(jìn)行以C2C為主要模式的網(wǎng)上交易，拓展創(chuàng)業(yè)渠道和空間；支持個(gè)人賣家增強(qiáng)自身實(shí)力，提高信用水平，打造品牌網(wǎng)店。對已有營業(yè)執(zhí)照的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，網(wǎng)上亮照即可。對不開展實(shí)體經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，允許其利用住宅作為經(jīng)營場所進(jìn)行工商登記。對尚未登記或臨時(shí)性經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，由網(wǎng)上市場舉辦者對其進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證和管理。

    市工商部門負(fù)責(zé)人說，過去，我市搭建了很多信息交流發(fā)布平臺，為宣傳湖州、介紹湖州作出了貢獻(xiàn)，但隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)上交易數(shù)量以及交易金額快速增長，如何為企業(yè)經(jīng)營搭建網(wǎng)上交易平臺成了工商部門優(yōu)先考慮的話題。通過舉辦網(wǎng)商培訓(xùn)班等形式，指導(dǎo)家庭工業(yè)專業(yè)村和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人學(xué)會利用電腦網(wǎng)絡(luò)平臺從事網(wǎng)上交易。搭建更多的網(wǎng)上交易平臺，加快我市的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

    新聞鏈接

    電子商務(wù)(Electronic Commerce)是以電子及電子技術(shù)為手段，以商務(wù)為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破國家與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無形化，個(gè)性化、一體化。

    目前電子商務(wù)大致分為以下幾種形式:

    B2B(Business to Business)，是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會,大家的生意都可以有利潤。例：百萬網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、商機(jī)網(wǎng)。

    B2C(Business to Consumer)，就是我們很經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶。例：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。

    C2C(Consumer to Consumer)，類似于零售市場,購物對象直接是終端用戶。例：淘寶、拍拍、易趣。

    C2B(Consumer to Business)，這個(gè)概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價(jià)格是什么,然后由商家來決定是否接受客戶的要求。假如商家接受客戶的要求，那么交易成功，假如商家不接受客戶的要求,那么就是交易失敗。

    B2G(business-to-government)，模式即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動的運(yùn)作模式，比如電子通關(guān)，電子報(bào)稅等。