“愛(ài)福”公司的開(kāi)源節(jié)流之道

    記者 周律江

     “在什么都漲的情況下，想要控制好成本并創(chuàng)造一定的利潤(rùn)，只有在開(kāi)源和節(jié)流兩方面下工夫。”說(shuō)起通脹壓力下的經(jīng)營(yíng)之道，義烏愛(ài)福實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钭诟ｎH有心得，在他看來(lái)，選擇合適的新材料，在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓淡季市場(chǎng)，也能帶來(lái)意想不到的收益。

    節(jié)流之道：

    提高5%的成品率

    一年省百萬(wàn)元成本

    百變絲巾是愛(ài)福公司的主打產(chǎn)品，所用最多的原材料是各種材質(zhì)的面料。近幾年，絲巾面料的價(jià)格基本上沒(méi)有太大變化，想要節(jié)省成本，只有在各個(gè)工序上想辦法。

    絲巾從原材料到成品，關(guān)鍵是裁剪、縫紉和整燙這三道工序，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)瑕疵，都會(huì)影響成品的品質(zhì)。以前，由于各道工序間的配合不夠熟悉，不是裁剪上浪費(fèi)了面料，就是縫紉上出現(xiàn)問(wèn)題。絲巾面料較為輕薄，整燙時(shí)一不小心同樣會(huì)造成損耗。

    “為了解決這些問(wèn)題，公司的做法不是直接扣員工的工資，而是從培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神做起。”楊宗福認(rèn)為，只有讓員工對(duì)公司有歸屬感，他們才會(huì)主動(dòng)做好份內(nèi)的工作，無(wú)形中就能為公司減少各環(huán)節(jié)的損耗。從去年開(kāi)始，公司除了提高員工待遇，還按熟練程度放寬員工的考核標(biāo)準(zhǔn)。“標(biāo)準(zhǔn)放寬后，熟練工人能拿到更多的獎(jiǎng)金，容易激發(fā)大家的工作積極性。即便是新手，在老員工的帶動(dòng)下，也能在半個(gè)月左右達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)件。”

    楊宗福告訴記者，一年前，生產(chǎn)同樣數(shù)量的絲巾，因?yàn)楦鳝h(huán)節(jié)損耗的面料和半成品較多，員工的平均工資在2500元左右；而現(xiàn)在成品率提高了5%，公司每天節(jié)約下來(lái)的面料換算為成本有5000元左右，一年就是100多萬(wàn)元。而且，隨著員工加工半成品用時(shí)的縮短，效率提高后大家的平均收入能達(dá)到3000元以上。

    開(kāi)源之道：

    邊角料做小飾品

    省錢(qián)增收兩不誤

    百變絲巾的外觀不是規(guī)則的方形，這意味著裁剪后會(huì)留下更多的邊角面料。“這些邊角面料以前只能當(dāng)廢面料來(lái)賣(mài)，一噸也賣(mài)不了多少錢(qián)。”楊宗福介紹，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想到什么好點(diǎn)子，全賣(mài)給了廢品收購(gòu)站。直到有一天去逛夜市，讓他從廢面料中找到了新商機(jī)。

    楊宗福那天陪朋友去逛街，經(jīng)過(guò)一個(gè)夜市時(shí)，他看到幾個(gè)小女孩正圍著一個(gè)賣(mài)飾品的攤位，手拿數(shù)個(gè)小巧的布料荷包和帶鑰匙扣功能的布娃娃，在跟老板談價(jià)錢(qián)。最后，幾個(gè)小掛件均以單價(jià)3元成交。好奇之下，楊宗福也到這個(gè)攤位上看了看，發(fā)現(xiàn)這些小掛件用的面料并不一致，而且材質(zhì)也各不相同，明顯是一些布料的邊角料拼湊后做成的，便買(mǎi)了幾個(gè)帶回公司。

    “回來(lái)后的第一個(gè)想法就是，公司里余下的廢面料如果拿來(lái)加工布藝小掛件，或許能真正做到物盡其用。”楊宗福第二天找來(lái)幾個(gè)心靈手巧的員工，把買(mǎi)來(lái)的幾個(gè)掛件給他們當(dāng)樣品，試著用邊角料做布藝小掛件。

    幾天后，十多個(gè)面料各異、造型不同的掛件便擺在了楊宗福面前。雖然做工略顯粗糙，但整體的感覺(jué)不錯(cuò)。于是，他專門(mén)招了一批熟練工，利用邊角面料加工各種布藝掛件。做出來(lái)的第一批產(chǎn)品送給客戶后，大家都覺(jué)得他這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)。

    楊宗福算了一筆賬：公司每天要裁剪一萬(wàn)米布料，邊角面料占25%。按8米布料重1公斤計(jì)算，公司一年下來(lái)累積的邊角面料將近10噸。把它們?nèi)孔龀刹妓囆旒?，帶?lái)的銷(xiāo)售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)廢料賣(mài)的收入。而且，布藝掛件作為贈(zèng)品送給客戶，也給公司節(jié)省了部分禮品采購(gòu)費(fèi)用，可謂一舉兩得。

    創(chuàng)新之道：

    冰晶體當(dāng)作新材料

    打開(kāi)夏季絲巾市場(chǎng)

    絲巾的旺銷(xiāo)季節(jié)集中在秋冬兩季，春夏季節(jié)因?yàn)闅鉁厣撸挥胁糠址?wù)性行業(yè)和單位出于著裝需求，才會(huì)少量采購(gòu)一些。如果能打開(kāi)淡季市場(chǎng)，百變絲巾的銷(xiāo)量說(shuō)不定能翻一番。帶著這個(gè)想法，楊宗福先后去日本等地考察市場(chǎng)，希望能找到新式材料生產(chǎn)百變絲巾。

    在日本大阪，一種名叫冰晶體的材料讓楊宗福眼前一亮。冰晶體在吸收部分水分后，會(huì)在高溫下緩慢散發(fā)出水氣，帶走材質(zhì)本身的部分熱量。如果加工到絲巾上，冰晶體的這一特性或許能解決夏季佩戴絲巾有悶熱感的問(wèn)題。抱著這個(gè)想法，楊宗福咨詢了冰晶體的生產(chǎn)公司，對(duì)方表示，以前沒(méi)人這么使用冰晶體，不知道效果如何。如果楊宗福感興趣，可以和他們?cè)谥袊?guó)廣州的貿(mào)易公司聯(lián)系，少量進(jìn)貨試制產(chǎn)品。

    回國(guó)后，楊宗福馬上從該公司的廣州分部購(gòu)入部分冰晶體，“嫁接”到原有產(chǎn)品上進(jìn)行試用。通過(guò)測(cè)試，新式百變絲巾上的冰晶體材料在吸取足量水分后，脖子周?chē)臏囟鹊拇_會(huì)下降一部分。

    考慮到濕的絲巾無(wú)法佩戴，楊宗福與技術(shù)人員研究后，只在絲巾底層的部分區(qū)域“嫁接”冰晶體，上層區(qū)域采用防水材料，防止下層水分滲露。適合夏季使用的新式百變絲巾終于誕生，完全能滿足生產(chǎn)和使用的需要。

    “再過(guò)一段時(shí)間就是夏季產(chǎn)品的采購(gòu)高峰期，公司打算趁機(jī)推廣這款新產(chǎn)品。”楊宗福告訴記者，即便新產(chǎn)品無(wú)法引導(dǎo)普通消費(fèi)者的需求，在服務(wù)性行業(yè)的銷(xiāo)售份額也能增加不少。