小米手機(jī)，一場終極的夢想實(shí)驗(yàn)

         “這是一個(gè)有關(guān)友誼、忠誠、嫉妒和背叛的故事。”《社交網(wǎng)絡(luò)》編劇艾倫· 索金(Aaron Sorkin)這樣概括這部描寫Facebook早期創(chuàng)業(yè)史的電影。無獨(dú)占偶，一部中國版《社交網(wǎng)絡(luò)》正在熱鬧上演。在這部大戲中，主角是最近因小米手機(jī)而風(fēng)頭正勁的北京小米科技有限責(zé)任公司(以下簡稱小米科技)CEO雷軍，而與他演對(duì)手戲的則是固然偏安珠海一隅但卻在手機(jī)圈頗負(fù)盛名的珠海魅族科技有限公司(以下簡稱魅族)CEO黃章。

     　　有關(guān)兩位“極客”間的恩怨情仇局外人很難評(píng)述。當(dāng)年雷軍究竟懷著怎樣的心境到訪魅族?又究竟是什么撥動(dòng)了雷軍的心弦，令他毅然放棄天使投資人的自由生活再次投身創(chuàng)業(yè)?而兩位密友間的關(guān)系又如何急轉(zhuǎn)直下?所有這些友誼與背叛都將在當(dāng)事人的沉默中成為塵封往事。

     　　在中國IT行業(yè)，雷軍是位有理想的企業(yè)家、投資人。無論是當(dāng)年與求伯君一起創(chuàng)立金山，到后來做天使投資人，還是今天二次創(chuàng)業(yè)傾情小米科技，雷軍對(duì)“做自己喜歡的產(chǎn)品”那種狂熱，絕不是偽裝。

     　　雷軍的偶像是喬布斯。從大學(xué)時(shí)代起雷軍就對(duì)喬布斯心懷敬仰。他憧憬能像喬布斯一樣做出夢寐以求的產(chǎn)品，這種信念貫串于雷軍的整個(gè)創(chuàng)業(yè)史和投資史。從他能夠與個(gè)性內(nèi)向、朋友更是寥寥無幾的黃章成為無話不談的朋友，相信在那一刻，感動(dòng)黃章的是并不是雷軍天使投資人的身份，而是同樣的對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的真誠熱愛。

     　　理想主義青年雷軍的創(chuàng)業(yè)史起步于IT產(chǎn)業(yè)。作為中國最早一批IT創(chuàng)富者，1992年雷軍加入了求伯君的團(tuán)隊(duì)，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人參與了金山軟件的創(chuàng)建。2007年，當(dāng)金山軟件在香港聯(lián)交所上市時(shí)，雷軍已經(jīng)是金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官。現(xiàn)在，雷軍仍然擔(dān)任金山軟件董事長。

     　　創(chuàng)建金山的經(jīng)歷給雷軍留下深深的烙印，改變了他對(duì)貿(mào)易世界的諸多理念。“成功實(shí)在85%是靠運(yùn)氣”，帶領(lǐng)金山在殘酷的軟件市場一路拼殺過來，雷軍深刻地體會(huì)到，做到順勢而為，找對(duì)市場和機(jī)會(huì)才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。“找對(duì)風(fēng)口，豬都能飛起來。”

     　　1999年就在中國互聯(lián)網(wǎng)興起的第一波浪潮中，雷軍創(chuàng)建了電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)。2004年卓越網(wǎng)被亞馬遜收購。賣掉卓越之后，雷軍反思了創(chuàng)業(yè)的種種過往，他判定，當(dāng)時(shí)正初露端倪的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將取代桌面互聯(lián)網(wǎng)，規(guī)模將是桌面互聯(lián)網(wǎng)的10倍。“既然看到了這個(gè)趨勢，那就just do it。”由于還在金山任職，雷軍就拿著賣卓越的錢做起天使投資人，從做手機(jī)社區(qū)的樂訊開始，雷軍投資了UC優(yōu)視、多玩、拉卡拉、凡客誠品以及樂淘等十幾家初創(chuàng)公司，其中絕大部分與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。

     　　作為天使投資人，雷軍的投資理念是“不熟不投、只幫忙不添亂”。雷軍與被投資公司的創(chuàng)始人都是朋友，有時(shí)僅是為給朋友幫忙。投資UC優(yōu)視就是由于好友俞永福在另一位投資人眼前無功而返。雷軍覺得，這么好的產(chǎn)品為什么沒人投?“那我來投。”

     　　不得不佩服雷軍的眼光?，F(xiàn)在UC優(yōu)視已經(jīng)在全球手機(jī)瀏覽器市場占據(jù)了最大份額。而在UC優(yōu)視的產(chǎn)品推出后，雷軍會(huì)向自己碰到的每一位朋友推薦這款手機(jī)瀏覽器，甚至熱心地幫你安裝。

     　　只投資自己熟悉并且喜歡的產(chǎn)品是雷軍另一條投資原則。雷軍投資的十幾家公司中，目前還沒有一家上市，但是雷軍說他并不著急，“我沒有退出壓力，錢是我自己的，只要是好東西，我可以擁有它一輩子。”

     　　在大都是為朋友排憂解難做了2年天使投資人后，2007年金山上市，但雷軍卻選擇了卸任。也就是在那年，蘋果公司發(fā)布了第一代蘋果手機(jī)iPhone，雷軍記得自己當(dāng)時(shí)的興奮，幾乎立即買來一部，“用過后覺得太棒了，又買了20多部送朋友。”從此后，雷軍成為一名堅(jiān)定的“果粉”，每一代iPhone上市，雷軍都會(huì)為自己的偶像喬布斯貢獻(xiàn)至少20部的銷售量。

     　　即使現(xiàn)在，他已然是小米科技CEO，但雷軍承認(rèn)，他比等待小米手機(jī)上市更焦慮的是等待iPhone 5的發(fā)布。

     　　但雷軍更贊嘆于蘋果的殺傷力。一家電腦公司，僅用兩年時(shí)間就顛覆了手機(jī)市場維持了30多年的競爭格式，將這些百年企業(yè)從云端打落。“喬布斯重新定義了手機(jī)，蘋果徹底改變了手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則。”雷軍以為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的競爭已經(jīng)過過去的“單項(xiàng)冠軍”進(jìn)化為“鐵人三項(xiàng)”，也就是軟件+硬件+平臺(tái)，蘋果就是典型代表。新手機(jī)時(shí)代競爭上風(fēng)之一是優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，而這亟需實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化。雷軍自己做軟件出身，也投資過手機(jī)軟件和應(yīng)用公司，他意識(shí)到，即使軟件做得再好，但硬件假如“不給力”，也無法實(shí)現(xiàn)他想給用戶提供的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

     　　這時(shí)雷軍開始關(guān)注硬件產(chǎn)業(yè)，而且他很好奇諾基亞和摩托羅拉的高層都在干什么?他覺得時(shí)代改變了，過去的巨頭們都將面臨挑戰(zhàn)，只是他沒想到，改變發(fā)生得那樣快。“既然手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則是鐵人三項(xiàng)，那我可以從零開始，打造鐵人三項(xiàng)的DNA。”雷軍重新燃起了夢想，他想用自己的產(chǎn)品向偶像喬布斯致敬。

     　　2010年4月，小米科技成立，幾個(gè)月后，小米科技獲得了來自晨興、啟明、IDG和小米團(tuán)隊(duì)共4,100萬美元的A輪融資。雷軍告訴投資者，他想做一家用產(chǎn)品贏得口碑，用口碑贏得“粉絲”的公司。這一次，雷軍想打破一切舊規(guī)則，化繁為簡，全力以赴為夢想努力。

     　　但一旦回歸到貿(mào)易，雷軍卻顯示出作為商人深謀遠(yuǎn)慮的那一面。現(xiàn)在回顧，從創(chuàng)立小米科技到前不久發(fā)布小米手機(jī)，小米科技的戰(zhàn)略可以用完美來形容。用雷軍的話說，就是在合適的時(shí)間做了正確的事情，每一步都沒有走錯(cuò)。

     　　去年8月16日，小米科技首先推出基于安卓的第三方手機(jī)操縱系統(tǒng)MIUI，12月又推出了一款跨平臺(tái)的即時(shí)通訊工具“米聊”，利用這兩款產(chǎn)品，小米科技積累了超過450萬用戶，在小米手機(jī)上市前期，培育了一定的市場基礎(chǔ)。就在今年8月16日小米手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，“小米”的百度搜索指數(shù)猛增到21萬，“我不擔(dān)心銷量，小米已經(jīng)具備了足夠的勢能。”雷軍有一點(diǎn)自信。

     　　雷軍沒有奢望像喬布斯那樣改變手機(jī)行業(yè)，但他卻想做另一種嘗試。在雷軍看來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)會(huì)逐步向電腦產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則靠攏。而根據(jù)雷軍的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人電腦行業(yè)總有人在做適用、夠用的產(chǎn)品，但最后被淘汰出局，“個(gè)人電腦行業(yè)競爭的王道是高性能、高性價(jià)比。”雷軍就是按照這個(gè)思路來定位小米手機(jī)。

     　　就在8月16日的發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)各項(xiàng)數(shù)據(jù)一亮相，立即引來一片嘩然。

     　　這款號(hào)稱全球主頻最快的智能手機(jī)，搭載了高通雙核 1.5G CPU，1G 內(nèi)存，4G ROM以及夏普4吋屏，并配有一塊1,930毫安的大電池，號(hào)稱聯(lián)網(wǎng)待機(jī)時(shí)間可以達(dá)到450小時(shí)。而更令發(fā)熱友贊嘆的是，這款手機(jī)定價(jià)僅為1,999元。在利潤率上，雷軍說他要將手機(jī)行業(yè)維持多年的高毛利降下來，“我要用個(gè)人電腦的游戲規(guī)則玩手機(jī)，一定能把通訊行業(yè)整瘋。”

     　　在小米手機(jī)的銷售上，雷軍說他“絕不打廣告”。“我不關(guān)心銷量，而是要把產(chǎn)品做好。有口碑，銷量自然來。”雷軍甚至放棄了傳統(tǒng)的手機(jī)渠道，小米手機(jī)將完全通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。固然此前，在消費(fèi)電子領(lǐng)域并沒有網(wǎng)上銷售的成功案例，而且其他品類的電子商務(wù)網(wǎng)站也處于大把燒錢的階段。但雷軍堅(jiān)持要“保持我們的純潔，一心一意做產(chǎn)品。”

     　　有夢想的雷軍確實(shí)遇上了最好的時(shí)光，今天的時(shí)代給了雷軍夢想發(fā)芽的陽光、空氣和水，讓他可以為理想再次努力。

     　　小米科技坐落在北京東北的望京科技園四周，從窗口望出去，西門子大廈的標(biāo)志清楚可見。而掩映在遠(yuǎn)處的建筑群中，是摩托羅拉、微軟等跨國公司在中國的辦公室。小米科技的其他幾位創(chuàng)始人分別來自摩托羅拉、微軟和谷歌，“我不是喬布斯那樣的天才，但可以找最杰出的人才。”

     　　幸運(yùn)的是，在過去30多年中，跨國企業(yè)在中國積累了大量人才，他們已經(jīng)參與到跨國企業(yè)全球研發(fā)體系中。

     　　小米科技的手機(jī)由富士康開模，英華達(dá)代工，供給商全面向蘋果靠攏。這有賴于中國在為全世界代工的過程中在制造業(yè)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這一切無不降低了雷軍進(jìn)入手機(jī)的門檻。小米手機(jī)的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施部分由凡客誠品搭建，物流配送也將由凡客誠品完成。假如不是電子商務(wù)在過去幾年的迅猛發(fā)展，雷軍恐怕不會(huì)如此大膽地告外傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道。而互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化到SNS時(shí)代，也讓口碑營銷氣力更強(qiáng)大。“假如不是今天這個(gè)時(shí)代，這一切是無法完成的。”雷軍坦承。

     　　但更重要的是雷軍的夢想。“坦白說我對(duì)錢沒有對(duì)產(chǎn)品的愛好大。”雷軍本可以做一個(gè)自由安閑的天使投資人，在接下來的幾年，享受投資企業(yè)陸續(xù)上市回報(bào)給他的財(cái)富。但他卻選擇了創(chuàng)業(yè)。也許在雷軍看來，這是他可以為夢想而努力的最好機(jī)會(huì)。