13歲創(chuàng)業(yè)，5分鐘成億萬(wàn)富豪

這個(gè)青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷(xiāo)權(quán)，張建功來(lái)四川充當(dāng)說(shuō)客。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。當(dāng)時(shí)，鍋爐市場(chǎng)供不應(yīng)求，作為中國(guó)主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷(xiāo)。

　　張建功很明確地指出鍋爐市場(chǎng)目前面臨的問(wèn)題和發(fā)展的軟肋，全國(guó)各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊蛋糕，紛紛引進(jìn)新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之國(guó)家發(fā)改委的宏觀調(diào)控，鍋爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)滯后，雖然你們目前不需要分銷(xiāo)，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場(chǎng)份額嗎?張建功的客觀分析讓對(duì)方眼前一亮，使得原定的會(huì)談時(shí)間由5分鐘變成了一個(gè)多小時(shí)。

　　最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。

　　凡元科技最初的業(yè)務(wù)是研發(fā)制造清除鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設(shè)備―――弱爆炸波清灰器。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。雖然與清華及北航合作，有著過(guò)硬的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每年也能有上千萬(wàn)元的收益，但張建功并不滿(mǎn)足，他提出，通過(guò)資源整合和項(xiàng)目對(duì)接，將企業(yè)做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產(chǎn)品的所有附加值。

　　張建功清醒地認(rèn)識(shí)到，目前，國(guó)家對(duì)環(huán)境的保護(hù)越來(lái)越重視，環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。他以公司最初的產(chǎn)品吹灰器作為敲門(mén)磚，敲開(kāi)了多家大型火電廠(chǎng)的大門(mén)，為環(huán)保領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠真正服務(wù)于電力產(chǎn)業(yè)搭建橋梁。為此，張建功帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與紫光環(huán)保公司達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的協(xié)議，直接并全面經(jīng)營(yíng)紫光環(huán)保公司的環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品和設(shè)備，這將為公司每年帶來(lái)可觀的收益。

　　小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：企業(yè)家是企業(yè)的名片

　　一個(gè)企業(yè)要想做大，企業(yè)家的人品一定要過(guò)硬，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)往往體現(xiàn)公司的實(shí)力和前景。張建功就像是公司的一張名片，和他合作過(guò)的許多人都被他的誠(chéng)懇、穩(wěn)重所打動(dòng)，對(duì)他非常信任。

　　張建功提到了4個(gè)詞――夢(mèng)想、激情、敏感和體驗(yàn)。他認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家必備的優(yōu)秀素質(zhì)。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。有夢(mèng)想才有目標(biāo);有激情才有創(chuàng)新和熱情;企業(yè)家需要敏感地面對(duì)市場(chǎng)，因勢(shì)利導(dǎo)，把握航向;體驗(yàn)是一種勇氣，是獲得知識(shí)的途徑。

　　草原狼是張建功一直以來(lái)最喜歡的一種動(dòng)物。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。前段時(shí)間備受推崇的《狼圖騰》，張建功仔細(xì)地看過(guò)兩遍。在他看來(lái)，狼是一種充滿(mǎn)智慧的動(dòng)物。狼為了獵獲目標(biāo)，有時(shí)能在草叢中一動(dòng)不動(dòng)地潛伏一天，伺機(jī)出擊。狼經(jīng)常集體作戰(zhàn)，能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑，然后一舉殲滅。狼的性格，代表著強(qiáng)悍、堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)的合作和目標(biāo)的一致，這種品質(zhì)正是企業(yè)家需要的。

　　生活中，張建功幾乎沒(méi)有什么特殊愛(ài)好，下屬經(jīng)常說(shuō)總經(jīng)理是個(gè)工作狂。惟一能讓他停下來(lái)的，就是他的朋友。張建功稱(chēng)惟一的愛(ài)好就是交朋友，正是因?yàn)閾碛辛嗽S多朋友，才能有今天的成就。

　　他把自己比喻成一只珊瑚蟲(chóng)。珊瑚有一個(gè)特點(diǎn)，它從來(lái)都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)群體，其中任何一只珊瑚蟲(chóng)吸到養(yǎng)料的時(shí)候，都會(huì)讓整個(gè)群體共享。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。所以，張建功想通過(guò)整合自己的資源，來(lái)使整個(gè)朋友群體共同受益，同時(shí)，自己也能夠得到更多的養(yǎng)分。

　　張建功的下一個(gè)目標(biāo)是能源產(chǎn)業(yè)。小本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。但他不太愿意透露他的野心，讓我先幫公司把金子挖回家，再來(lái)談這個(gè)。不過(guò)，他深信，自己的舞臺(tái)還會(huì)更大。