營銷的戰(zhàn)爭新詮釋

    市場如戰(zhàn)場，營銷如戰(zhàn)爭，作為戰(zhàn)場上的指揮官，首先要考慮的是戰(zhàn)略要素，其次才是戰(zhàn)術問題，營銷也一樣，營銷戰(zhàn)略的科學制定是進行營銷戰(zhàn)爭的前提和基礎，只有在嚴謹正確的戰(zhàn)略前提下，才有可能取得市場競爭的勝利，否則就會被淘汰出局。

    商戰(zhàn)與真實的戰(zhàn)場還是有很大區(qū)別的，只是在表象層面很相像，如戰(zhàn)爭的結果只有勝利和消亡，雙方只能越戰(zhàn)損失越大，真正的戰(zhàn)爭是充滿血腥和殘酷味道的，是人類的四大災難之一。而商戰(zhàn)的最終結果則不然，有的對手在商戰(zhàn)中被吃掉，即被收購或者被吞噬，這是較低級的商戰(zhàn)層面，適合初級階段的市場，在發(fā)達的市場經濟環(huán)境下，商戰(zhàn)的升級常常能帶動整個社會經濟的文明的快速發(fā)展與進步，參與商戰(zhàn)的選手，有的可能被淘汰，有的快速成長為行業(yè)黑馬，躋身業(yè)內強勢品牌行列，對于商戰(zhàn)的主導者，即行業(yè)領導品牌而言，如何捍衛(wèi)自己的地位就至關重要，然而，最好的防御措施就是進攻，積極的進攻不僅能提高品牌影響力，同時也在震撼你的挑戰(zhàn)者品牌！

    縱觀國內外市場，成功的商戰(zhàn)勝利伙伴很多，如最典型的美國“二樂”之爭，百事可樂從一開始就瞄準可口可樂發(fā)起一陣陣強烈進攻，但對手的強大實力讓百事多年來無可奈何，但在雙方交戰(zhàn)的歷史進程中，整體市場的份額在擴大，彼此的實力也在增強，而不是一方消滅另一方！在2005年末，長達百年的戰(zhàn)爭中，百事終于迎來了王者的曙光——首次市值超過的可口可樂，實現的歷史性的突破！但這僅僅是一個小小的勝利，戰(zhàn)爭的意義遠不止于此，戰(zhàn)爭的深遠意義在于商戰(zhàn)的雙方實現的了“共贏、共進”的整體目標，與其說商戰(zhàn)的雙方是對手，不如說他們是最緊密的戰(zhàn)略斗爭伙伴！這就是商戰(zhàn)，這就是以營銷為手段的商戰(zhàn)，創(chuàng)造新價值而不是銷毀原價值，這就是營銷最有力的戰(zhàn)勝詮釋。

    戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是方向性問題，比如抗日戰(zhàn)爭時期，八路軍為了有效打擊敵人，制定了“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人”的精辟論斷，進攻山東濟南，軍隊從哪里動手對有效，哪里敵人防守最薄弱，哪里的敵人的武器最精良，哪個戰(zhàn)區(qū)的指揮官最糊涂，等等戰(zhàn)爭因素是制定戰(zhàn)略的必要考慮因素，經過分析、比較、研究，才能制定出正確有效的戰(zhàn)略，才能克敵制勝！

    考慮了外因，內因也是制定戰(zhàn)略的關鍵因素，否則就會顧此失彼，盲目指揮，內因是決定戰(zhàn)斗成功的必要因素，如部隊的人員數量，素質，糧食、彈藥、武器的先進性、作戰(zhàn)的經驗和能力等，在內因與外因通盤考慮之后，才能制定出相應的作戰(zhàn)方針和策略，這種來源于戰(zhàn)爭前線和部隊內部認真分析的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，才是具有戰(zhàn)斗力的實戰(zhàn)方案。我國抗日解放戰(zhàn)勝時期，著名的游擊戰(zhàn)、地道戰(zhàn)、巷戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、鐵道戰(zhàn)等案例都是最有效的制敵方略，歷史證明：只有來源于一線的經驗或結論，才可能是有效解決方法。

    回到現代營銷戰(zhàn)場，企業(yè)與企業(yè)，品牌與品牌，品類與品類之間的競爭也是如此，企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的前提也應當如戰(zhàn)爭一樣，外因必須了解競爭市場環(huán)境的現狀，競品品牌的狀況，品類之間的競爭狀況，內因必須掌握企業(yè)人員素質、資金實力，自身資源等因素，這樣在通曉“全盤”之后，在經過認真、嚴謹、科學的分析和研究，提煉出具有市場實踐價值的“企業(yè)戰(zhàn)略寶典”，這樣企業(yè)才能真正做到“運籌帷幄，決勝千里”。

    只有經過以上一系列全方位精細化專業(yè)思考，在科學正確的戰(zhàn)略指導下，激發(fā)創(chuàng)意，積極創(chuàng)新，形成并運用有市場穿透力的差異化行銷策略，小企業(yè)才能逐步健康成長起來，并有可能躋身行業(yè)強勢品牌之列，甚至成為威脅領導品牌的挑戰(zhàn)品牌，品牌可以速成是現代商戰(zhàn)時代的最大特點，蒙牛就是最有力的佐證，6年時間成長為行業(yè)領導品牌，還有“雅客”維生素糖果1年就成為“品類品牌”，可謂國內營銷歷程上的“奇跡”，但真正品牌不僅僅是短期的“膨脹式”成功代表，而是歷經無數次“危機考驗”的長久品牌，換言之，沒有經歷“危機”歷史的品牌還屬于階段性的“初級品牌”，嚴格意義上還算不上千錘百煉的真品牌！