近日，通過(guò)對(duì)XX公司及”YH”品牌的考察，結(jié)合XX公司目前實(shí)際現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求來(lái)看，不難看出在企業(yè)所處的區(qū)域環(huán)境（企業(yè)策劃及市場(chǎng)策劃多數(shù)企業(yè)還處于意識(shí)狀態(tài)，還沒(méi)有真正結(jié)合企業(yè)實(shí)際走向市場(chǎng)）里及企業(yè)策劃已成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必不可少的一環(huán)，已成為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要課題。此外，產(chǎn)品營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的終端環(huán)節(jié)，只有企業(yè)策劃沒(méi)有產(chǎn)品策劃，企業(yè)依然面臨著不能真正走向市場(chǎng)的困局。企業(yè)策劃與產(chǎn)品策劃，這雙重的任務(wù)已成為包括XX公司在內(nèi)眾多公司所共同面臨的問(wèn)題。沒(méi)有適合的企業(yè)建設(shè)舉措，沒(méi)有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，在眾多企業(yè)所共處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，所謂市場(chǎng)也如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)就是退步、就是落后落伍，而最終被湮沒(méi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里。
以下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況及目前產(chǎn)品狀況，現(xiàn)就XX公司企業(yè)策劃與產(chǎn)品策劃思路呈之如下：
一、企業(yè)與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
1、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就是沒(méi)有未來(lái)的觀念，就是不注重發(fā)展的企業(yè)。
沒(méi)有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，就是有觀念而沒(méi)有出路的企業(yè)。
結(jié)合XX公司當(dāng)前現(xiàn)狀及著眼于2005及未來(lái)發(fā)展來(lái)看，2005年企業(yè)規(guī)劃與建設(shè)任務(wù)為：
即：外抓營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷建設(shè) 內(nèi)抓生產(chǎn)管理與工作效率
所謂外抓營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷建設(shè)，指的是通過(guò)營(yíng)銷推廣和營(yíng)銷組織建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、客戶推廣和企業(yè)與產(chǎn)品品牌推廣。
所謂內(nèi)抓生產(chǎn)管理與工作效率，指的是通過(guò)制定生產(chǎn)制度、生產(chǎn)責(zé)任薪酬機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制來(lái)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量；同時(shí)通過(guò)企業(yè)內(nèi)部制度管理和能力考核來(lái)提高生產(chǎn)效率和工作效率，進(jìn)而進(jìn)一步降低企業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)成本。
2、關(guān)于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品不等于品牌，品牌更多涵蓋了一種產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及客戶與消費(fèi)者的信賴度。
產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)的重要杠桿，是經(jīng)銷商和客戶選擇產(chǎn)品的重要指標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)，但價(jià)格并不是唯一的出發(fā)點(diǎn)，在同等價(jià)格的前提下，具有高知名度和品牌美譽(yù)的產(chǎn)品，同等價(jià)格下或在價(jià)格高出市場(chǎng)一般產(chǎn)品價(jià)格的前提下仍具有強(qiáng)力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擺脫窄眾環(huán)境意識(shí)和個(gè)人主觀意識(shí)，做企業(yè)更大程度上是做企業(yè)品牌，是做產(chǎn)品品牌。
2005年，”YH”產(chǎn)品，其品牌規(guī)劃目標(biāo)為：即，樹(shù)立”YH”在行業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)品牌中的知名度與美譽(yù)度。
2006年，”YH”產(chǎn)品品牌規(guī)劃目標(biāo)為：提升”YH”在行業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)品牌中的知名度與美譽(yù)度，打造”YH”品牌應(yīng)用價(jià)值之外的附加值。
二、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣
1、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣
企業(yè)網(wǎng)站，目前已成為新市場(chǎng)傳播與溝通過(guò)程中的新型平臺(tái)，隨著電子商務(wù)進(jìn)一步的應(yīng)用與健全，企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中越來(lái)越發(fā)揮著更重要的作用。這是降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)銷便利快捷的重要方式。
本企業(yè)網(wǎng)站建站目的為：
◆塑造XX企業(yè)形象，傳播”YH”產(chǎn)品品牌；企業(yè)與品牌發(fā)展的必要需求。
◆實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷，降低企業(yè)與客戶購(gòu)銷成本，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷雙贏。
◆實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)上管理，降低營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷管理成本。
建站目標(biāo)：將XX企業(yè)網(wǎng)站打造成省內(nèi)以至全國(guó)行業(yè)（溝槽管件行業(yè)）一流的行業(yè)/企業(yè)網(wǎng)站，最大化實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)最大化的應(yīng)用價(jià)值。（具體建站方案參見(jiàn)：《濰坊XX企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案》）
2、企業(yè)其它媒體的應(yīng)用與選擇
應(yīng)用原則：實(shí)效性、針對(duì)性，以成本投入贏取最大傳播價(jià)值。
其它媒體/媒介包括，平面媒體、戶外媒體以及其它傳播載體，如”YH”禮品、”YH”吉祥物等。
三、企業(yè)CIS規(guī)劃與設(shè)計(jì)
CIS為企業(yè)形象設(shè)計(jì)識(shí)別系統(tǒng)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與社會(huì)大眾，并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感或價(jià)值觀，從而達(dá)到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。
1、MI，企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、生產(chǎn)觀、市場(chǎng)觀、人才觀等；
2、BI，企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
包括企業(yè)全體員工共同行為準(zhǔn)則、企業(yè)中高層管理人員行為準(zhǔn)則、企業(yè)生產(chǎn)人員行為準(zhǔn)則以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員行為準(zhǔn)則。如：生產(chǎn)人員——愛(ài)崗盡業(yè)、遵章守則、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)安全；中高層管理人員——開(kāi)拓創(chuàng)新、管理規(guī)范、實(shí)干高效、公正廉潔。
3、VI，企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
包括公司員工的著裝設(shè)計(jì)、指示牌設(shè)計(jì)、引導(dǎo)牌設(shè)計(jì)、警示牌設(shè)計(jì)、胸牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全標(biāo)語(yǔ)、名片、公司信封、公司便簽設(shè)計(jì)等。
四、企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)
據(jù)2004年年初中國(guó)人力資源網(wǎng)調(diào)查，2005年企業(yè)員工有兩大預(yù)期：自己的收入預(yù)期和企業(yè)的發(fā)展預(yù)期。由此可想，企業(yè)要想留住技術(shù)骨干、優(yōu)秀員工，關(guān)鍵在于用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制是否讓他們滿意，能否滿足他們的心理預(yù)期。結(jié)合XX公司來(lái)看，企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制建設(shè)主要體現(xiàn)在以下兩方面：
1、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、管理崗位的激勵(lì)措施
根據(jù)不同的生產(chǎn)崗位、管理崗位以及所處崗位的重要性，制定富有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬待遇，實(shí)施崗位目標(biāo)責(zé)任制與薪酬、獎(jiǎng)金掛鉤。
2、企業(yè)外部營(yíng)銷與銷售崗位的激勵(lì)措施
找準(zhǔn)薪酬基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)責(zé)任制與薪酬、獎(jiǎng)金掛鉤。
同時(shí)：注重企業(yè)節(jié)日福利及特別情況的關(guān)懷關(guān)愛(ài)。
五、企業(yè)人力資源的建設(shè)
人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素。人才是一項(xiàng)事業(yè)興亡的關(guān)鍵，當(dāng)今企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)更大程度上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。格蘭仕曾喊出了“人是格蘭仕的第一資本”的口號(hào)，讓能者上，庸者下，并對(duì)人才施以優(yōu)厚的薪酬待遇。松下公司每年也都投入大量的人力、物力進(jìn)行人才的篩選和錄用。這些成功的企業(yè)有一個(gè)共同之處，那就是把人放到最適合發(fā)揮其特長(zhǎng)的崗位，并給予較高的薪水和待遇，讓人盡其才，物盡其用，干有所得。結(jié)合XX公司人力資源現(xiàn)狀來(lái)看，人力資源與制度的建立健全是不可忽視的問(wèn)題：
1、就公司內(nèi)部來(lái)看，加強(qiáng)采購(gòu)、生產(chǎn)組織人才的選拔是亟待進(jìn)一步完善的問(wèn)題。
2、就公司外部來(lái)看，通過(guò)正常的招聘途徑、企業(yè)人才吸引加強(qiáng)和強(qiáng)化營(yíng)銷力量。
目的：通過(guò)以上，實(shí)現(xiàn)公司人才資源的聚積。一個(gè)公司必須以人為本，通過(guò)提升和引進(jìn)素質(zhì)較高的人才，進(jìn)而進(jìn)一步從人力資源角度提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
六、企業(yè)員工的內(nèi)訓(xùn)建設(shè)
員工培訓(xùn)是企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容，通過(guò)員工培訓(xùn)能持續(xù)提升企業(yè)員工的知識(shí)、技能與工作態(tài)度，從而為公司的戰(zhàn)略實(shí)施提供強(qiáng)有力的人力資源保障，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)內(nèi)容：待擬定、細(xì)化。
培訓(xùn)周期：2課時(shí)/周 40分鐘/課時(shí)
培訓(xùn)目的：提高公司全員的工作效率意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
七、產(chǎn)品渠道定位與建設(shè)
1、渠道形式：公司辦事處、區(qū)域經(jīng)銷商的定位
2、區(qū)域的劃分、選擇
3、人員的組織、培訓(xùn)與管理
4、工作內(nèi)容的組織、設(shè)計(jì)
5、工作管理制度的建立健全
6、溝通流程的設(shè)計(jì)
目的：建立健全公司銷售體系，完善和強(qiáng)化公司銷售組織。
八、客戶管理與客服體系的建立
1、客戶管理
1）客戶開(kāi)發(fā)模式的建立與應(yīng)用
2）客戶檔案管理工作
3）客戶追蹤與溝通工作
2、客戶服務(wù)
1）售前推廣服務(wù)；
2）售中推進(jìn)服務(wù)；
3）售后跟蹤服務(wù)。
目的：推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷建設(shè)，從服務(wù)角度提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。
關(guān)于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 最新資訊
客服：0571-87896971 客服傳真：0571-87298208 
543059767 1091140425
中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng) © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved
浙ICP備11047537號(hào)-1
