安全套營(yíng)銷“七劍”在偏與正之間生存方式

    2003年11月28日，央視“中國(guó)人口”節(jié)目播出了安全套公益廣告，這個(gè)30秒的廣告成為中國(guó)第一個(gè)安全套公益廣告；

    2004年，杜蕾絲“全球性調(diào)查”報(bào)告開(kāi)始為國(guó)人所知，尤其是“中國(guó)人均有19.1個(gè)性伴侶”的調(diào)查結(jié)果引起了軒然大波；

    2005年9月20日，名為“克林頓”“萊溫斯基”的10萬(wàn)只安全套在廣州各區(qū)免費(fèi)發(fā)送，讓人“過(guò)目不忘”的名字引起世人關(guān)注。

    ……

    
    這便是安全套在中國(guó)的推廣方式，它一直在禁播廣告令的夾縫中探索，向傳統(tǒng)的性觀念挑戰(zhàn)，在偏與正之間尋求最合適的生存方式。

    目前我國(guó)國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)安全套的廠家有桂林、青島、沈陽(yáng)等7家企業(yè)，但是據(jù)國(guó)內(nèi)主流媒體的記者調(diào)查，“國(guó)內(nèi)幾乎所有的橡膠廠都在生產(chǎn)安全套，初步統(tǒng)計(jì)不下300家，有近千個(gè)品牌”。照此推算，我國(guó)安全套的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于官方統(tǒng)計(jì)的20億只。其中，有十幾億只安全套是由政府集中采購(gòu)的，其他的則在1988年后，通過(guò)零售市場(chǎng)銷售。與此同時(shí)，我國(guó)每年還從國(guó)外進(jìn)口2億多只安全套。

    “安全套的利潤(rùn)最多可達(dá)500%?！币患倚杂闷返甑睦习蹇隙ǖ馗嬖V記者。

    “很多快速消費(fèi)品的成本只有兩折，但是要看到，我們的通路費(fèi)用非常高，加上推廣和研發(fā)等方面的費(fèi)用，事實(shí)上，安全套看起來(lái)是奶油蛋糕，但吃起來(lái)不過(guò)是螞蟻腿上的肉?！?多樂(lè)士總經(jīng)理陳暉如此回應(yīng)“500%利潤(rùn)”的說(shuō)法。多樂(lè)士目前是我國(guó)安全套零售量位居第一的品牌。

    “由于產(chǎn)品眾多，加上宣傳等方面的限制，造成了產(chǎn)品集中度非常低。事實(shí)上，市場(chǎng)上的安全套只有20%是有品牌的，大家日子都不太好過(guò)，想洗牌，洗不了，終端的白熱化競(jìng)爭(zhēng)讓我們更像是在掙扎。明知道是在虧本經(jīng)營(yíng)，但是不堅(jiān)持，就是找死?！标悤煙o(wú)奈地笑著說(shuō)，“有的就是堅(jiān)持了，也是等死?！?/P>

    盡管如此，還是有眾多知名不知名的橡膠廠商，沖著幾十億只安全套市場(chǎng)奮力撕殺。而安全套廠家長(zhǎng)久以來(lái)面臨的另一個(gè)尷尬是，國(guó)家在安全套廣告上的“猶抱琵琶半遮面”。中國(guó)性學(xué)會(huì)理事邱鴻鐘先生曾經(jīng)提出過(guò)這樣的疑問(wèn)：“中國(guó)四大城市試行娛樂(lè)場(chǎng)所100%使用安全套，廣州計(jì)生委還提出讓中學(xué)生學(xué)會(huì)使用安全套，每年國(guó)家要免費(fèi)向百姓發(fā)放十幾億只安全套。我們?cè)试S人們做，為什么就不允許人們說(shuō)呢？”

    當(dāng)然，目前的情況好了很多，從2002年起，國(guó)家允許安全套品牌在指定的媒體上進(jìn)行公益廣告宣傳。盡管如此，迫于國(guó)人的性觀念禁錮和安全套利潤(rùn)的限制，更多的廠家在這一產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣上，“八仙過(guò)海，各顯神通”，奇招怪招不斷，各個(gè)招式盡顯其能，就像是徐克的電影《七劍》中的劍法，軟硬不同，攻守兼?zhèn)洹?/P>

    莫問(wèn)劍——名字先聲奪人

    莫問(wèn)劍是七劍中的精神領(lǐng)袖，象征著“智能”，身長(zhǎng)，有彈性。安全套畢竟不是化妝品，除非廠家主動(dòng)，否則，消費(fèi)者無(wú)法試用，也無(wú)法從包裝上很直觀地了解產(chǎn)品的品質(zhì)。據(jù)調(diào)查，70%以上的中國(guó)人不太好意思在公眾場(chǎng)合仔細(xì)了解安全套的性能介紹。因此，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，有個(gè)好名字，就能讓銷售達(dá)到事半功倍的效果。

    消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)安全套的主要因素，而導(dǎo)致多次購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)品牌的前提是首次購(gòu)買(mǎi)的成功。于是，有個(gè)好名字，或是有個(gè)讓人過(guò)目不忘的好包裝，就成了廠家市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。

    來(lái)自英國(guó)的杜蕾絲采用了英文名Durex的中文直譯。而Durex的意思是:Durability（經(jīng)久，持久性）、Reliablity（可靠性）、Exellence（卓越、優(yōu)良）。杜蕾絲的外包裝給人的印象很柔軟、很溫和，受到了相當(dāng)一部分女性和年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

    而與杜蕾絲訴求有著很大反差的杰士邦則用了一個(gè)戴著墨鏡、一臉壞笑的虛擬代言人，杰士邦得到了很多男性消費(fèi)者和時(shí)尚消費(fèi)者的喜愛(ài)。杰士邦的名字同樣是英文Jissbon的直譯。以“確保安全、自有一套”為口號(hào)的杰士邦，將傳達(dá)品牌理念的重任交給了形象多變的卡通小人。杰士邦非常重視維護(hù)這個(gè)出自英國(guó)設(shè)計(jì)師之手的小人形象，而且比較成功地讓很多人將杰士邦與黃色小人等同起來(lái)。

    而在中文名字的選擇上，各廠家顯然謹(jǐn)慎得多，大多是點(diǎn)到為止。如北京艾倫斯的男子漢、寶馬良駒，DKT旗下的驕愛(ài)，杜蕾絲旗下的雙蝶……這些名字都給人一定的聯(lián)想空間，以便讓人留下深刻印象。

    更聰明一些的還有伊人凈的零距離，引人奇思妙想。而在推出時(shí)，也巧借了《零距離看米盧》一書(shū)的熱銷及當(dāng)時(shí)人們對(duì)“零距離”一詞的關(guān)注度。因此，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士說(shuō)：“零距離這個(gè)名字的選擇，至少為伊人凈省下了1000萬(wàn)元的廣告費(fèi)?！?/P>

    但這個(gè)度必須把持好，不久前的“克林頓”“萊溫斯基”雖然也給人留下了深刻印象，但是從南方衛(wèi)視當(dāng)天在廣州街頭隨機(jī)采訪的結(jié)果來(lái)看，似乎并不如廠家的意，很多市民并不接受這樣的命名方式。國(guó)內(nèi)某知名安全套廠家的老總也告訴記者：“安全套的宣傳，尤其是名字，一定不能赤裸裸，把握好度相當(dāng)重要。像這樣用別人的名字來(lái)炒作，作噱頭，只會(huì)引人反感！”

    
    游龍劍——終端硝煙彌漫

    作為七劍中的第二把劍，游龍劍的主要職能是進(jìn)攻，出劍便是提醒，便是警告。面對(duì)層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且傳統(tǒng)的推廣手法限制重重，于是終端便在安全套的銷售過(guò)程中扮演了重要的角色。

    
    相對(duì)于其他快速消費(fèi)品和日化用品，安全套的終端要復(fù)雜得多，除了藥店、保健用品店外，還有超市、賣(mài)場(chǎng)、零售店，而娛樂(lè)場(chǎng)所等也成為了新的終端。

    針對(duì)不同的消費(fèi)群，幾乎每個(gè)大品牌旗下都有四五個(gè)品牌，而每個(gè)子品牌又根據(jù)用戶需要有十幾個(gè)型號(hào)的安全套。

    “可能沒(méi)有哪個(gè)快速消費(fèi)品的4P比安全套更加復(fù)雜了。怎樣的型號(hào)，怎樣的品牌，放在怎樣的終端，怎么放置，等等，都成為我們要考慮的問(wèn)題。我們公司有很多在國(guó)外日化公司做過(guò)、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)部職員，但是面對(duì)安全套市場(chǎng)的操作，還是非常頭疼！”多樂(lè)士陳暉總裁為此大為感嘆，“我們?cè)诔晕浵伻?，部分賣(mài)場(chǎng)卻把我們當(dāng)成案板肉。終端陳列費(fèi)用昂貴，費(fèi)用繁多，爭(zhēng)奪激烈，已成為我們打開(kāi)市場(chǎng)的阻力。”

    困難重重，可終端之爭(zhēng)依然激烈。目前在大型超市，安全套主要陳列在收銀臺(tái)的位置，但在這個(gè)位置的安全套銷售很大程度上是靠消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，中國(guó)消費(fèi)者很少有人愿意在人多嘈雜的超市選擇安全套。而在藥店，重要位置又被那些利潤(rùn)率高的雜牌安全套占據(jù)。“正因?yàn)檫@樣，品牌安全套廠家才將所謂的500%利潤(rùn)中的很大一部分用于通路和品牌建設(shè)上?！苯苁堪钊绱私忉屗麄兊慕K端行為，“我們?nèi)匀粓?jiān)持樹(shù)立品牌，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。”

    而部分大型超市和日用品專賣(mài)店也在打安全套的主意，以自有品牌方式貼牌銷售安全套。在問(wèn)及知名品牌是否也會(huì)放下身價(jià)，與終端進(jìn)行這樣的合作時(shí)，多樂(lè)士堅(jiān)持說(shuō)：“不可能，我們只有這一個(gè)品牌，并會(huì)堅(jiān)持做下去。況且，目前我們每年能銷售1億多只安全套，占市場(chǎng)零售安全套的10%以上，我們沒(méi)有必要這樣做。”

    青干劍——玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷

    青干劍的特征是不羈，快且多變，讓人看不清劍鋒，避無(wú)可避。事件營(yíng)銷幾乎被所有的安全套廠家操練過(guò)。而事件營(yíng)銷的最高境界，就是讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中參與到事件之中，認(rèn)同品牌，進(jìn)而成為準(zhǔn)消費(fèi)者。

    不打廣告，同時(shí)又要樹(shù)立品牌，確實(shí)讓安全套廠家進(jìn)退兩難。于是，事件營(yíng)銷在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，尤其是新品上市階段，成為很多安全套廠家的首要選擇。

    2003年情人節(jié)前夕，一則消息傳來(lái)：牛群被“壞男人”勾引上了。這個(gè)“壞男人”就是北京的Badman安全套。牛群穿著馬甲，笑瞇瞇地被印在了安全套外包裝盒上。牛群還把210萬(wàn)元代言費(fèi)捐給了中華慈善總會(huì)。

    在這樣的營(yíng)銷事件下，沒(méi)有人關(guān)心這一安全套的質(zhì)量到底怎樣，價(jià)格是高是低。但是，“牛哥上套”很快成為全國(guó)500多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道的新聞，而B(niǎo)adman自然也就成了事件的主角。

    多年來(lái)，杜蕾絲在全球范圍內(nèi)進(jìn)行性調(diào)查。2003年，杜蕾絲在國(guó)內(nèi)也進(jìn)行了性調(diào)查并召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，但是關(guān)注度并不高。然而2004年杜蕾絲在性調(diào)查報(bào)告中“中國(guó)人均性伴侶19.1個(gè)”的數(shù)據(jù)引起了巨大反響。關(guān)于這一數(shù)字是否準(zhǔn)確引起了廣泛關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)網(wǎng)上大討論，而杜蕾絲也順理成章地成為了大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

    在社會(huì)非公益活動(dòng)方面，安全套廠家也針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群盡可能地進(jìn)行宣傳。2005年7月30日，杰士邦攜手Channel V舉行了Summer shake風(fēng)行音樂(lè)秀，數(shù)萬(wàn)名樂(lè)迷和來(lái)自亞太地區(qū)的歌手聚集上海金山海灘。在音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，充氣的杰士邦黃色小人四處游走，非常搶眼。音樂(lè)會(huì)的關(guān)注和參與人群，與杰士邦“時(shí)尚、健康、活力、快樂(lè)”的品牌理念與消費(fèi)人群定位相吻合，達(dá)到了很好的宣傳效果。

    杰士邦也是對(duì)事件營(yíng)銷運(yùn)用得最多的廠家之一。談到安全套的事件營(yíng)銷，杰士邦母公司武漢人?？萍籍a(chǎn)業(yè)股份有限公司王學(xué)?？偛谜J(rèn)為要注意幾個(gè)關(guān)鍵：“第一，要有特殊性，要與社會(huì)熱點(diǎn)相吻合，如防治艾滋病日前后的宣傳。但千萬(wàn)不能引人反感，要引起人們的共鳴。第二，要在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，巧妙推薦產(chǎn)品。有的產(chǎn)品噱頭是夠了，比如前幾年的“安全套大樓”，但是沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)出那個(gè)安全套的名字。第三，事件營(yíng)銷要在事件之后引起社會(huì)自發(fā)的討論，要引人深思?！?/P>

    競(jìng)星劍——促銷煽風(fēng)點(diǎn)火

    促銷是所有產(chǎn)品的必殺秘籍。在安全套這個(gè)吸引眼球?yàn)橄鹊漠a(chǎn)品上，促銷的作用也相當(dāng)明顯。而競(jìng)星劍的特征就是用最混沌、最華麗的招式，將對(duì)手制于劍下。

    目前常見(jiàn)的安全套促銷手法主要有四種。

    第一種，就是在一定的時(shí)期內(nèi)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)。比如杜蕾絲在圣誕節(jié)等節(jié)慶日，將多種型號(hào)的安全套做成禮包銷售，或者是在一定時(shí)期進(jìn)行買(mǎi)12個(gè)杜蕾絲、送3個(gè)雙蝶的促銷活動(dòng)。據(jù)商場(chǎng)銷售人員反映，促銷效果明顯好往常。這樣的促銷方式大多為有一定市場(chǎng)影響力的高端品牌所使用。

    第二種，是在銷售安全套時(shí)附贈(zèng)一些小禮物。比如多樂(lè)士曾經(jīng)在銷售的安全套包裝盒中，附贈(zèng)情趣小笑話。雖是小禮物，但是對(duì)于多樂(lè)士的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡嘗試新鮮事物的心理特征而言，這樣的贈(zèng)品是有相當(dāng)吸引力的。

    第三種，應(yīng)該稱之為免費(fèi)贈(zèng)送。一些新興品牌在剛上市的時(shí)候，為了培育市場(chǎng)，在鬧市區(qū)進(jìn)行派送，或者是在藥店、娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行贈(zèng)送。知名品牌的贈(zèng)送，比如多樂(lè)士，大多選在在防治艾滋病日進(jìn)行。

    最后一種，是不同的廠家聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷。今年的情人節(jié)期間，MP3生產(chǎn)廠家?jiàn)W美佳就進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)情侶MP3贈(zèng)送安全套活動(dòng)。安徽某珠寶商店也在情人節(jié)期間推出了“購(gòu)買(mǎi)珠寶，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為五星酒店套房一晚加安全套一個(gè)”的活動(dòng)。這些活動(dòng)雖然社會(huì)上褒貶不一，但還是引起了社會(huì)廣泛的關(guān)注。而這些廠家之所以選擇小小的安全套作為贈(zèng)品，看中的也是社會(huì)對(duì)安全套產(chǎn)品的高度敏感性。

    日月劍——廣告寸土必爭(zhēng)

    日月劍是雙子劍，為主攻型，其特征是越打越耀眼。隨著社會(huì)大眾對(duì)安全套廣告接受程度的提高和心理接受程度的放開(kāi)，安全套廣告的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)也愈演愈烈。

    
    2000年5月，一幅寬8.5米、高40米的大型杰士邦安全套廣告樹(shù)立在武漢漢江大橋上，然而一天不到就被撤下。2001年8月28日，杰士邦在長(zhǎng)沙市內(nèi)一棟高樓上樹(shù)起了一個(gè)巨大的廣告牌，面積為100平方米。2004年，針對(duì)觀看的情侶較多，杰士邦還在電影《戀愛(ài)中的寶貝》中加進(jìn)了跟片廣告……

    在談起這樣的廣告方式時(shí)，杰士邦總裁王學(xué)海介紹說(shuō)，他們一開(kāi)始只是把這些行為看成是不得已的廣告形式，但是在事件的后期，在廣告宣傳遇到一定的阻力后，他們采取了一定的措施主動(dòng)推動(dòng)，讓社會(huì)上更多的人來(lái)關(guān)注安全套廣告事件。同時(shí)，他們也希望這樣的推動(dòng)能夠加快國(guó)家對(duì)安全套廣告的開(kāi)放速度。

    到層層阻力的不只是杰士邦。2004年春節(jié)，多樂(lè)士聯(lián)合另外三個(gè)安全套廠家希望通過(guò)電視進(jìn)行“乳膠行業(yè)知名品牌推介”，同樣在最后關(guān)頭被卡掉。

    “現(xiàn)在我們肯定不會(huì)再用這樣的廣告方式了?！痹诳偨Y(jié)完過(guò)去那些“驚世駭俗”的廣告方式后，王學(xué)?？偛媒榻B說(shuō)，“現(xiàn)在杰士邦走向了品牌美譽(yù)度時(shí)期，我們將更多的廣告投放在了與受眾人群相匹配的傳統(tǒng)媒體上，基本不考慮戶外和巴士等廣告方式?！?

    但是更多的安全套廠家還是將目標(biāo)鎖定在了戶外廣告方式上，如候車(chē)亭、巴士等，而且也在傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體上進(jìn)行投放。值得關(guān)注的是，新興的網(wǎng)絡(luò)和電梯媒體也成為了安全套投放廣告時(shí)的選擇。

    天瀑劍——公關(guān)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

    天瀑劍是七劍中女性色彩最濃的一把劍，講究的是“俠骨柔情”，劍法轉(zhuǎn)易顛倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公關(guān)行為特征正好與這一劍法相一致：在潛移默化中，影響目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣。

    所有品牌的安全套廠家都削尖了腦袋打公關(guān)的主意，雖然國(guó)家免費(fèi)發(fā)放的安全套都是從定點(diǎn)的國(guó)有安全套廠家購(gòu)買(mǎi)的，但還是有一些社會(huì)組織需要一定數(shù)量的安全套，盡管這是一個(gè)不大不小的市場(chǎng)，但還是引起了很多廠家的注意。

    更為重要的是，這樣的合作將為安全套廠家?guī)?lái)一定的社會(huì)效益和品牌效益。

    “但進(jìn)行的過(guò)程還是很尷尬的?！倍鄻?lè)士講述了這樣的一個(gè)故事，“我們?cè)?jīng)找到相關(guān)部門(mén)，希望在媒體上寫(xiě)上‘多樂(lè)士提醒：請(qǐng)預(yù)防艾滋病傳播’，相關(guān)部門(mén)也認(rèn)為這樣的提醒有很大的公益性質(zhì)，但因?yàn)槲覀兪前踩讖S家，最后還是被斃掉了，太敏感。”這樣的公關(guān)故事，很多安全套廠家都經(jīng)歷過(guò)，但在國(guó)民的性保守態(tài)度面前，屢屢受挫。

    很多安全套廠家都想到了在防止艾滋病和性病傳播上做文章。相比之下，有些安全套廠家的運(yùn)氣比多樂(lè)士好一些。

    杰士邦是國(guó)內(nèi)首先聯(lián)合計(jì)生等部門(mén)推出安全套自動(dòng)銷售機(jī)的廠家?！暗菑膶?shí)際效果看，宣傳意義大于實(shí)際意義，更大于商業(yè)價(jià)值，所以現(xiàn)在至少杰士邦是不做了。”杰士邦總裁王學(xué)海，“我們與相關(guān)部門(mén)的社會(huì)合作重新選擇在了娛樂(lè)場(chǎng)所和校園等地方。在校學(xué)生和性服務(wù)工作者是安全套的很大一部分消費(fèi)者，雖然他們與杰士邦的目標(biāo)消費(fèi)人群并不是很吻合，但是我們?nèi)匀恢匾曔@部分人群的公關(guān)活動(dòng)。”

    因此，2000年，杰士邦在全國(guó)部分高校舉辦性知識(shí)講座；2001年，聯(lián)合廣州的一名記者出版了一本防治艾滋病題材的書(shū)，書(shū)名為《世紀(jì)之痛》，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了推廣；2004年，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)，在湖北、重慶、河南等地的娛樂(lè)場(chǎng)所安裝安全套自動(dòng)銷售機(jī)。

    舍神劍——網(wǎng)絡(luò)能量無(wú)窮

    舍神劍張狂、大氣，也是七劍中最有生命力、最坦蕩的劍法。借助網(wǎng)絡(luò)推廣安全套，也是目前安全套廠家最常使用的劍法之一。

    不論是引起了社會(huì)公眾關(guān)注的杜蕾絲性調(diào)查報(bào)告，還是杰士邦那左右撲球的守門(mén)員廣告，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以病毒式營(yíng)銷的方式將各處的品牌傳播給目標(biāo)消費(fèi)群的。

    2004年，多樂(lè)士安全套創(chuàng)意暨Flash大賽在網(wǎng)上引起了很大的轟動(dòng)：兩個(gè)月時(shí)間，征集Flash作品100多件。相關(guān)媒體也大量報(bào)道了此次活動(dòng)的信息，多樂(lè)士借助此次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。

    除了網(wǎng)絡(luò)廣告、Flash制作大賽等形式外，網(wǎng)絡(luò)還在安全套和性用品的銷售中扮演了另外一種角色：商務(wù)平臺(tái)，媒介平臺(tái)。

    DKT是一家來(lái)自于美國(guó)的安全套生產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)主要銷售DKT、舒戴樂(lè)、驕愛(ài)、億唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人開(kāi)始尋求新的營(yíng)銷推廣模式，找到了自1999年就開(kāi)始操作性保健用品B2C的盛智先生，雙方合作創(chuàng)辦了中國(guó)性網(wǎng)，力爭(zhēng)打造中國(guó)最大的性保健用品商務(wù)平臺(tái)。

    中國(guó)性網(wǎng)最初是依靠DKT創(chuàng)辦的，但是目前已經(jīng)涵蓋了國(guó)內(nèi)主要的性用品供需方，已初具規(guī)模。這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在主要由盛智先生負(fù)責(zé)。在問(wèn)及網(wǎng)站的目標(biāo)時(shí)，盛智說(shuō)：“希望成為中國(guó)性商品行業(yè)的阿里巴巴?！?/P>

    除了中國(guó)性網(wǎng)，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)世界里，包括阿里巴巴在內(nèi)，還有很多大小不一的性用品商務(wù)平臺(tái)存在?！罢菍?duì)性用品廣告的限制和人們對(duì)性產(chǎn)品品牌意識(shí)的模糊，造成了目前網(wǎng)絡(luò)性用品銷售的繁榮?！币晃辉诎⒗锇桶妥鲂杂闷飞獾恼憬倘诉@樣告訴記者。

    但盛智相信，他會(huì)比任何人都做得更專業(yè)。不久前，他們推出了中國(guó)第一本性用品商務(wù)刊物《性商》，向性用品供求者免費(fèi)派送，同時(shí)準(zhǔn)備借助DKT的國(guó)際背景推出英文版。

    未來(lái)之劍——尚待錘煉

    在問(wèn)及以后的產(chǎn)品銷售怎么做時(shí)，杰士邦總裁王學(xué)海半開(kāi)玩笑說(shuō)：“任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)。”他相信憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的品牌形象、足夠的資金預(yù)算和清晰的品牌戰(zhàn)略，杰士邦可以應(yīng)對(duì)正在進(jìn)行和即將進(jìn)行的安全套營(yíng)銷之戰(zhàn)。

    多樂(lè)士總經(jīng)理陳暉則認(rèn)為，安全套廣告的逐步放開(kāi)是必然趨勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者，包括政府采購(gòu)部門(mén)有清晰的品牌意識(shí)，是主流生產(chǎn)廠家力推的工作。多樂(lè)士會(huì)站得更穩(wěn)，并且會(huì)在終端發(fā)揮更大的能量。

    營(yíng)銷專家則認(rèn)為，清晰的品牌定位和銷售通路建設(shè)雙管齊下，才能在安全套銷售中取得預(yù)想之中的成績(jī)。由于安全套產(chǎn)品的特殊性，是無(wú)法用傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷手段來(lái)操作的。所以，廣告、促銷或者公關(guān)都非常重要，不能一條腿走路。而如何借助更多的外力，綜合多種手段，樹(shù)立各自安全套品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，則成為了安全套廠家老總和營(yíng)銷人員的必修課程。