李光斗：“神六”營(yíng)銷遠(yuǎn)不如“神五”

    這位著名策劃人認(rèn)為，此次營(yíng)銷平淡的原因是相關(guān)企業(yè)沒有找到自己產(chǎn)品跟“神六”的關(guān)聯(lián)性

　　“神六”飛天掀起眾多企業(yè)營(yíng)銷高潮。但是，中國(guó)十大策劃人、中央電視臺(tái)廣告策略顧問李光斗昨日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新 聞》表示，“神六”的營(yíng)銷大戰(zhàn)明顯不如“神五”做得好，“目前為止我還沒有看到一個(gè)客戶脫穎而出?！彼J(rèn)為這是由于這些營(yíng)銷企業(yè)沒有找到自己產(chǎn)品跟“神六”的關(guān)聯(lián)性。

　　當(dāng)年“神五”飛天，蒙牛乳業(yè)借助此事發(fā)布了一場(chǎng)漂亮的整合營(yíng)銷。根據(jù)與航天部門的協(xié)議，蒙牛只能夠在航天員安全返回后才能夠開始營(yíng)銷活動(dòng)。

　　“神舟五號(hào)”甫一落地，蒙牛就做了一次全方位的事件營(yíng)銷：不僅利用直播時(shí)間在中央電視臺(tái)密集投放廣告，還配合海報(bào)、戶外媒體、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告等消費(fèi)者能接觸到的任何一種媒體，在極短時(shí)間內(nèi)迅速讓消費(fèi)者全方位地接觸到信息。

　　同時(shí)，蒙牛的銷售通路也積極跟進(jìn)。在“神五”成功落地之后，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶也即刻就出現(xiàn)在全國(guó)的各大賣場(chǎng)中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，沖擊著消費(fèi)者的視聽。這一新聞傳播活動(dòng)也被評(píng)為“中國(guó)廣告業(yè)十大新聞”之一。

　　但這不是蒙牛此次營(yíng)銷成功的核心，“關(guān)鍵是蒙牛找到了自己的產(chǎn)品和這一事件的關(guān)聯(lián)性?！崩罟舛分赋觯柚笫录臓I(yíng)銷，就像請(qǐng)明星做廣告一樣，必須找到企業(yè)和這個(gè)“明星”的關(guān)聯(lián)性，否則就是兩層皮，給人留下的印象也不深刻，可能稍縱即逝。

　　在李光斗看來，蒙牛找到了“強(qiáng)身健體”這個(gè)和“神五”的關(guān)聯(lián)性，而諸如科龍這樣的企業(yè)，除非說明自己的技術(shù)和“神六”的高科技相關(guān)，否則就容易讓人忘記。

　　至于普通的祝賀“神六”飛天的廣告，李光斗則表示，這些賀電往往湮沒于眾，不能給人留下任何影響，“賀客盈門的情況下，送的禮物必須要有特色?！?BR>
　　李光斗認(rèn)為，一場(chǎng)好的營(yíng)銷，比如具有延展性，可能幾年內(nèi)都會(huì)讓人記住，而現(xiàn)在這些跟“神六”掛鉤的企業(yè)能否達(dá)到當(dāng)年蒙牛的效果，“基本不樂觀”。