阿里巴巴私有化：B2B夕陽西下 馬云布局大阿里

    馬云把一家公眾公司重新變?yōu)樗饺斯?，大門關(guān)起來，究竟想要做什么?

    “如果我不是剛好保本，可能現(xiàn)在也有怨氣，誰都沒有那么大的愛。”徐輝(化名)是阿里巴巴的前員工，去年6月份感覺阿里的股票已經(jīng)見底了，市場大環(huán)境也不錯，應(yīng)該能漲到15元(港幣)，于是在13.74元入市。沒想到2012年2月21日，阿里巴巴B2B公司公告準(zhǔn)備以每股13.5元的價格私有化退市。

    “很多內(nèi)部的人被套進(jìn)去了，有前同事跟我抱怨說，他是20多元進(jìn)的，損失得很慘。

    當(dāng)然，不乏有些高層或者先知先覺者，該拋的基本上都拋得差不多了。”

    盡管私有化的價格比近60個交易日的平均價格溢價60%，相比陳天橋宣布盛大私有化約為26%的溢價“厚道”許多。但5年前阿里巴巴IPO招股價也是13.5元，相當(dāng)于跑了一圈又回到了原點。

    而馬云發(fā)出的“內(nèi)部郵件”聲稱私有化是“對股東負(fù)責(zé)”，更引發(fā)了再一次的“道德爭議”。上一次發(fā)生在2011馬云的本命年，“揮淚斬衛(wèi)哲”、“支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移”、“淘寶商城暴動”三大事件，一步步將馬云從“神”還原為“人”。易趣網(wǎng)創(chuàng)始人邵亦波公開稱，馬云從前是“風(fēng)清揚”，后來變成了“岳不群”。

    一位外國朋友則對《商業(yè)價值》的雜志主編張鵬說:“你們?nèi)袊钬?fù)責(zé)任的公司就是阿里巴巴。你看馬云揭批VIE結(jié)構(gòu)不是為了拉其他人下水而是為中國企業(yè)負(fù)責(zé);把支付寶的外資股東踢出去不是為了牌照而是為金融安全負(fù)責(zé);淘寶商城提高門檻不是為了收益和上市而是為消費者負(fù)責(zé);現(xiàn)在私有化B2B業(yè)務(wù)雖然股東虧大了，但其實是為股東負(fù)責(zé)。”

    據(jù)悉已經(jīng)有大陸網(wǎng)商借此機會，聚集到香港環(huán)球金融中心附近發(fā)傳單抗議。傳單上寫著“內(nèi)地坑商戶，香港套股民”。后本命年，馬云似乎依然流年不利。

    而徐輝卻認(rèn)為“愿賭服輸”。“投資股票，本來就是有賠有賺。我還炒另外一只股，也賠錢了，我也沒有罵娘。”

    更大的猜測在于:馬云把一家公眾公司重新變?yōu)樗饺斯?，大門關(guān)起來，究竟想要做什么?

    B2B夕陽西下

    “B2B已經(jīng)走到了一個尷尬的境地，早在兩年前，阿里內(nèi)部就已經(jīng)看到這個問題了。說對B2B沒信心不太好聽，但至少不再被看好，很難看到再大的突破或者發(fā)展。”徐輝告訴記者:“阿里巴巴的B2B是和全球經(jīng)濟掛鉤的。全球經(jīng)濟景氣，貿(mào)易活躍，公司就水漲船高。大環(huán)境不好，再牛都無法力挽狂瀾。如果不私有化，股價只會越來越低。所以馬云在內(nèi)部郵件里說出于對B2B股東負(fù)責(zé)，促使他們下決心把B2B私有化。外界鄙夷他說的比唱的還好聽，但我個人認(rèn)為他說的是實話。”

    正在加德滿都的中國頭號BloggerKeso在接受《新民周刊》采訪時也指出:“阿里B2B最新的財報表明，B2B是一個夕陽業(yè)務(wù)。”

    12年來，阿里巴巴一直都是世界B2B的典范，按馬云的說法則是:“我們打著望遠(yuǎn)鏡也找不到競爭對手。”他確實為中國的中小型企業(yè)搭建了一個實實在在的營銷平臺。

    “在成為阿里巴巴會員之前，我們曾經(jīng)在慧聰網(wǎng)做過一年，后來又在百度做推廣，效果都不怎么好。尤其是百度的管理太混亂，不像阿里巴巴那么規(guī)范。我們已經(jīng)是付費商家，百度的銷售還是會一天到晚打電話給我推銷，最多的時候一天我接到十幾個電話，不勝其擾。我們在百度的推廣費用也就是放在那里，等消耗完就不再續(xù)費。”常州潤福酒店用品有限公司的沈女士告訴記者。

    和阿里巴巴幾乎同時創(chuàng)業(yè)的潤福，一開始只是一家小規(guī)模的個體戶，現(xiàn)在產(chǎn)品不僅暢銷于全國各大城市有部分產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷至歐美、東南亞等國際市場。兩大推廣秘笈，就是購買阿里巴巴服務(wù)+展會。

    “一開始我們購買的是阿里巴巴的‘誠信通’，面向國內(nèi)推廣。前年辦了經(jīng)營出口證之后，又在阿里巴巴上購買了面向國外客戶的‘中國供應(yīng)商’，不久就有一位新西蘭的客戶直接過來求購，他在澳大利亞的分公司也有需求，平均一個月就會訂一個集裝箱的貨。”

    4月份潤福和阿里巴巴的合約就要到期了，沈女士表示她還是會繼續(xù)使用這個平臺。徐輝也透露，雖然B2B選擇了私有化，但不代表它不賺錢，只不過危機已經(jīng)早早地到來了。

    “自從2008年研究三個月阿里巴巴之后，就再沒研究以及推薦任何客戶買阿里巴巴了。很聰明的早早遠(yuǎn)離了。”互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單說。

    阿里巴巴的上市，恰好在金融危機爆發(fā)的前夜。2007年，股價還曾最高達(dá)38.92港元，2008年就一路下跌了10倍，最低至3.605港元。而在那一年，中國半年內(nèi)就有6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。

    杭州蕭山一家自行車出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者:“金融危機的時候，阿里巴巴上，來自歐美的訂單都沒有了。”

    “在內(nèi)地出口放緩的情況下，我們當(dāng)時也嘗試過去擺脫這種困局。比如2008年的時候，阿里和印度最大的B2B媒體公司結(jié)為了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。”徐輝透露，“就像馬云內(nèi)部郵件講的，‘我們思考過，痛苦過，也一直在努力。但受限于上市公司的架構(gòu)，升級的決心不夠大，動作也不夠徹底。’上市公司受不了財務(wù)上的大起大落，不能只有擴張、轉(zhuǎn)型，花了很多錢卻沒有收入。” 　　為了扭轉(zhuǎn)頹勢，阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲推出了比中國供應(yīng)商會費更便宜的“出口通”，沒想到門檻降低了，欺詐也上去了，也為后來的悲劇埋下了伏筆。

    阿里巴巴私有化，除了大環(huán)境的影響，究竟有沒有自己的失誤之處，還是整個B2B已經(jīng)人老珠黃、不再性感?

    Keso認(rèn)為:“電子和商務(wù)必須結(jié)婚，生下的后代才叫電子商務(wù)。阿里巴巴B2B只是把簡單的中介業(yè)務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)上，并恰好利用了中國制造的大發(fā)展，但電子并未真正介入商務(wù)。這種粗放式電子商務(wù)肯定會被更精細(xì)、更深入的電子商務(wù)所替代。”

    對阿里依然懷有深厚感情的徐輝有一點不認(rèn)同:“支付寶總經(jīng)理陸兆熹曾經(jīng)說過一句話:說話的要尊重干活的。局外人感受不到阿里內(nèi)部的壓力、痛苦和努力。當(dāng)初‘誠信通’的體系設(shè)計比較單薄，時間久了就會發(fā)現(xiàn)，有些人是在吃海鮮，有些人連湯都喝不到。就像飯店只設(shè)了298元、198元兩檔套餐，普通收入的人來了吃不到什么。我們就專門做了一個大項目，希望讓更多的人分享這個平臺的成功，而不是只把幾家做大。在阿里某個項目初創(chuàng)的時候，團(tuán)隊成員每天基本上都睡在地板上，一個一個累得都跟死人一樣。我在B2B做封閉式開發(fā)，晚上10點、11點下班，出去一看，辦公區(qū)還有一半人在干活。阿里做事真的非常拼。外人也許可以指摘我們這里、那里做得不好，但他來做一個更好的試試?”

    他認(rèn)為如果一定要說阿里有什么問題，那就是他們做業(yè)務(wù)比誰做的都要著急，急就意味著會跑得很快，跑得快就意味著管理上、企業(yè)氛圍上、企業(yè)文化上會把控不住。