聯(lián)想ThinkPad的變與不變：低端還是高端？

    5160元的SL400—去年12底，這讓剛工作不到一年的小武覺得物有所值：在學生時代，用自己的錢買ThinkPad還是很遙遠的事情。而從去年下半年至今，已經(jīng)有相當數(shù)量的學生用學生證等驗證手段購買了ThinkPad學生機型。這些以SL為主打的ThinkPad售價在5000—8000元之間，比起之前動輒就要過萬的“小黑”的“貴族”報價，這幾乎是“跳水”的“平民”價格。

    2009年初春，聯(lián)想集團宣布重新規(guī)劃自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)，新的業(yè)務(wù)規(guī)劃擺脫了按臺式機/筆記本分類的傳統(tǒng)模式，將旗下產(chǎn)品整合并分為Think和Idea兩條鮮明的產(chǎn)品線，各自完全分開運作；同時，在聯(lián)想提出的新年策略中，將業(yè)務(wù)市場進行全新劃分：一是定位于成熟市場，另外一個則是新興市場，而其中的新興市場成為聯(lián)想集團業(yè)績增長的“引擎”。

    其實，這種覆蓋低、中、高端市場，拓展SMB( 中小企業(yè)用戶)的策略早在ThinkPad2008年的市場活動中就已經(jīng)有所顯現(xiàn)。從2008年下半年開始，聯(lián)想商用事業(yè)部推出了學生機促銷活動、還整合推出了包括面向中小企業(yè)的SL系列在內(nèi)的W、T、X、R、SL等五大產(chǎn)品系列，讓ThinkPad這個筆記本“貴族”，飛進了尋常百姓家。聯(lián)想中國區(qū)商用事業(yè)部副總經(jīng)理王芳更是表示，“ThinkPad今年的目標是覆蓋全部四五級城市。換句話說，哪個四五級城市還有空白點，哪里就是我們的目標?！?/p>

    然而，“往低端走”，是否沖突于以往一向走“高端”、“商業(yè)精英”路線的ThinkPad氣質(zhì)？ThinkPad是否會犧牲品質(zhì)或削減功能來實現(xiàn)向SMB及消費市場的擴張？面對記者的擔憂，王芳在接受本刊記者專訪時說道，“首先我們所做的這些，并不是靠削減一些功能，或者是降低我們產(chǎn)品的材質(zhì)來達到產(chǎn)品價位段的下移，或者是新客戶的獲取。拿我們自己產(chǎn)品本身來說，我們在ThinkPad原有的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，拓展了我們產(chǎn)品線的覆蓋。更重要的是，我們不是犧牲我們客戶使用的體驗和功能的角度上，來做這樣一個新的市場劃分，或者來進行我們產(chǎn)品的定位。從產(chǎn)品價格來看，ThinkPad產(chǎn)品從5千元到3萬元都有，而且我們能夠有更多豐富種類的機型來覆蓋客戶的各種應用需求，比如SL系列、R系列，就是給廣泛商務(wù)群體所使用的產(chǎn)品更加豐富的選擇?！?/p>

    除了SL系列為代表的面向SMB及商務(wù)個人用戶產(chǎn)品之外，ThinkPad還將在2009年著重推出工作站級別的系列產(chǎn)品，打造專業(yè)人士的“專用”電腦，仍然是ThinkPad一貫的風格。如年初推出的ThinkPad W700，雖然視覺效果上看與T系列、X系列有些許不同，那種“既陌生又親切”的感覺也還是讓多年的“小黑”用戶感到“上手很順”。而去年年初推出的ThinkPad X300更被媒體稱為“ThinkPad的里程碑式的產(chǎn)品”：該系列產(chǎn)品除了延續(xù)ThinkPad系列經(jīng)典的“小黑”外觀設(shè)計以外，其超薄機身設(shè)計更是一大亮點，并在性能和功能方面體現(xiàn)出超強的實用性和易用性。

    優(yōu)秀品質(zhì)的傳承使得ThinkPad似乎在去年末至今的PC業(yè)整體下滑中“獨善其身”：ThinkPad 整體的市場份額從7%多增長到超過10%，每個季度在市場份額上都有一個百分點左右的穩(wěn)步增長。王芳說道，“一個是基礎(chǔ)，一個是引擎，我們會保持ThinkPad高端、優(yōu)秀的品質(zhì)，仍然讓消費者認為ThinkPad有最好的商務(wù)電腦，同時，我們把面向個人商用及中小企業(yè)用戶作為發(fā)展引擎，有變有不變”。