中秋衢城樓市頻頻打折為哪般 爭(zhēng)客源搶市場(chǎng)是主因

    中秋節(jié)前后，新上市房源明顯增加很多。許多樓盤選擇在中秋假期前后推新房源攬客。“暗打折”成了“明降價(jià)”，這個(gè)中秋假期，衢州樓市熱鬧非凡。

    幸福家園130余套特價(jià)房供應(yīng)市場(chǎng)、新湖·望江美寓總價(jià)直降4萬(wàn)元、瑞宏·陽(yáng)光水岸開(kāi)盤總價(jià)優(yōu)惠3萬(wàn)元-5萬(wàn)元……中秋期間頻繁密集的打折促銷活動(dòng)說(shuō)明了什么？釋放的是什么信號(hào)？記者就此進(jìn)行了調(diào)查了解。

    -衢城樓市頻頻現(xiàn)打折

    中秋假期前加推新房源的新湖·望江美寓，9月21日開(kāi)出新房源130套，100平方米以上的房子總價(jià)直降4萬(wàn)元，100平方米以下的房子可優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)，優(yōu)惠后的房屋銷售均價(jià)在每平方米6500元—7000元左右。

    幸福家園趁著中秋節(jié)和集團(tuán)“生日”，推出了130余套特價(jià)房，小高層公寓總價(jià)打8.5折，排屋總價(jià)打9.5折，小高層公寓折后價(jià)格每平方米6500元左右。

    瑞宏·陽(yáng)光水岸9月23日開(kāi)盤時(shí)，推出了一期“聽(tīng)風(fēng)閣”，購(gòu)買該批房源100平方米以下的住宅，預(yù)交10萬(wàn)元即可抵購(gòu)13萬(wàn)元，購(gòu)買100平方米以上的住宅，預(yù)交10萬(wàn)元可抵購(gòu)15萬(wàn)元……

    中秋假日期間，衢城樓市熱鬧異常，房開(kāi)公司的優(yōu)惠活動(dòng)吸引了不少購(gòu)房者。在一些不打折促銷的樓盤，人氣明顯弱于有新房源推出又有促銷活動(dòng)的樓盤。“中秋節(jié)假期時(shí)間短，出去玩的人不多，想看房、買房的人肯定會(huì)有。”一家樓盤的銷售經(jīng)理透露，以中秋假期為突破口是經(jīng)過(guò)精心測(cè)算的，事實(shí)證明效果非常好。

    -價(jià)格攻勢(shì)促購(gòu)房者出手

    中秋節(jié)期間氣溫驟降，但開(kāi)發(fā)商“明降價(jià)”點(diǎn)燃了市民的購(gòu)房熱情，人們的購(gòu)房熱情絲毫沒(méi)有降低。

    黃女士姐妹倆在幸福家園分別購(gòu)置了一套特價(jià)房。黃女士告訴記者，去年房交會(huì)兩人就在幸福家園做了預(yù)約登記，期間猶豫觀望中錯(cuò)過(guò)了多次機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)有特價(jià)房推出想想還是出手了。“其實(shí)早就有到西區(qū)買房的打算了，還是想著等等看，不是覺(jué)得房子位置不好就是戶型不好，結(jié)果房?jī)r(jià)越等越高。”黃女士說(shuō)，這次的特價(jià)房總體看來(lái)挺合算，畢竟西區(qū)很多房子單價(jià)已經(jīng)超過(guò)每平方米七八千元了。“不過(guò)，和去年這個(gè)時(shí)候相比，價(jià)格還是蠻高的。”

    瑞宏·陽(yáng)光水岸開(kāi)盤銷售當(dāng)天，人氣火爆的場(chǎng)面為近來(lái)罕見(jiàn)，開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)甚至還出現(xiàn)了久違的投資性購(gòu)房者身影。來(lái)自杭州的朱先生，背著大背包的身影特別引人注目。“我有親戚在衢州，前段時(shí)間過(guò)來(lái)玩，看了西區(qū)覺(jué)得有發(fā)展?jié)摿?，而且石梁溪旁邊的地塊特別好。”朱先生說(shuō)，他到陽(yáng)光水岸售樓部了解過(guò)后，立刻加入了預(yù)約行列。“我買的是一套90多平方米的房子，我看好這邊以后的增值前景。”

    不過(guò)，在采訪中，無(wú)論出于什么目的購(gòu)房，對(duì)于選擇入市的關(guān)鍵因素，購(gòu)房者不約而同談到了價(jià)格。由于一些樓盤“降價(jià)”后，相對(duì)購(gòu)房者的心理價(jià)位和周邊樓盤價(jià)格較低，而且對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)預(yù)期的上升，讓不少購(gòu)房者選擇抓住這次機(jī)會(huì)出手。

    -樓市頻頻打折為哪般

    中秋期間，樓市頻繁密集的打折促銷活動(dòng)說(shuō)明什么？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，9月份以后的上市樓盤逐漸增多，為搶占“金九銀十”這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商選擇了降價(jià)促銷作為競(jìng)爭(zhēng)手段。事實(shí)證明，只要價(jià)格合理，購(gòu)房者還是非常愿意入市的。

    此外，這也是樓市調(diào)控政策產(chǎn)生的影響。在一線城市已經(jīng)產(chǎn)生影響，大城市樓盤打折已是普遍現(xiàn)象。衢州作為三線城市，在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的觀望后，一些樓盤打折降價(jià)也是十分正常的。

    “新政出臺(tái)后我們樓盤的交易量一直不理想，這種局面下不采取促銷是不可能的。”一家房開(kāi)公司的銷售經(jīng)理表示，由于去年來(lái)的房?jī)r(jià)上漲幅度大，超出了不少購(gòu)房者的承受力，導(dǎo)致4月份樓市調(diào)控政策出臺(tái)后，商品房銷售持續(xù)低迷。這也造成了部分房開(kāi)企業(yè)資金緊張局面，當(dāng)前這種降價(jià)促銷局面，也是開(kāi)發(fā)商迅速回籠資金的需要。

    此外，近期國(guó)家再度出臺(tái)新的調(diào)控政策的預(yù)期存在，不得不引起開(kāi)發(fā)商重視。“目前這一波銷售形勢(shì)能持續(xù)到什么時(shí)候很難說(shuō)，當(dāng)前環(huán)境還是要‘現(xiàn)金為王’。”有開(kāi)發(fā)商表示，用優(yōu)惠換取銷量，抓住盡可能多的購(gòu)房者，搶得銷售先機(jī)是目前的主要目標(biāo)。房地產(chǎn)分析人士認(rèn)為，去年下半年到今年一季度房?jī)r(jià)上漲很快，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該拋棄原有的暴利思想，繼續(xù)適度降價(jià)，讓房?jī)r(jià)理性回歸。（記者 趙崢琳）