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營(yíng)銷管理
  • ·自信是銷售成功的一個(gè)秘訣
  • 2020-04-22
  • 自信是銷售成功的第二秘訣。相信自己能夠成功，這是取得成功的前提條件。喬·吉拉德說："信心是推銷員勝利的法寶。"銷售是與人交往的工作。在銷售過程中，銷售員會(huì)與形[查看詳細(xì)]
  • ·人脈資源是銷售人員潛在的無形資產(chǎn)
  • 2020-04-22
  • 人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。每個(gè)人都有一定的人際關(guān)系，銷售工作就是在建立良好的人際關(guān)系，把人際關(guān)系充分利用起來。在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近[查看詳細(xì)]
  • ·銷售的核心是說服
  • 2020-04-22
  • 銷售的核心是說服銷售的核心是說服，說服力的強(qiáng)弱是衡量銷售人員水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。很多時(shí)候，滔滔不絕不但不能說服客戶，還有可能引起客戶的反感。真正的說服需要技巧，那些真正具有說服力的銷售人員并非[查看詳細(xì)]
  • ·銷售需要對(duì)客戶主動(dòng)推銷產(chǎn)品
  • 2020-04-22
  • 主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。很多推銷員在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，從不設(shè)身處地為客戶著想。[查看詳細(xì)]
  • ·銷售人員：盯住目標(biāo)不放松
  • 2020-04-21
  • 銷售人員：盯住目標(biāo)不放松多一份堅(jiān)持和勤奮，這是銷售成功的重要因素之一。獲得好業(yè)績(jī)的銷售人員都一定是堅(jiān)持到最后，從來不輕易放棄機(jī)會(huì)的人。每日都拜訪客戶銷售講究持續(xù)性，它永遠(yuǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。我們[查看詳細(xì)]
  • ·營(yíng)銷人員需要認(rèn)清誰是你的精準(zhǔn)客戶
  • 2020-04-21
  • 營(yíng)銷人員需要認(rèn)清誰是你的精準(zhǔn)客戶客戶通常來自準(zhǔn)客戶，問題是如何去找這些準(zhǔn)客戶。如果能夠始終維持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶，等于是可以保證長(zhǎng)時(shí)間獲得收入。準(zhǔn)客戶是銷售人員的最大資產(chǎn)，他們是銷售人員[查看詳細(xì)]
  • ·先說服打動(dòng)自己再試圖去說服客戶
  • 2020-04-21
  • 先說服打動(dòng)自己再試圖去說服客戶一些銷售人員喜歡抱怨自己業(yè)績(jī)不好，抱怨客戶有諸多挑剔，可是你有沒有試著問問自己，如果你是客戶，你會(huì)被自己的解說打動(dòng)、買自己的產(chǎn)品嗎?例如，一家公司曾進(jìn)行了一次換位[查看詳細(xì)]
  • ·沒有目標(biāo)的銷售人員，不會(huì)有太大的收獲
  • 2020-04-21
  • 沒有目標(biāo)的銷售人員，不會(huì)有太大的收獲沒有目標(biāo)的銷售人員，當(dāng)然也會(huì)有所收獲，但那不是真正的成功。成功應(yīng)該是某種你并不十分渴望去爭(zhēng)取，但又必須去爭(zhēng)取的事物。制定目標(biāo)可幫助你獲得成功，并且，由于你的[查看詳細(xì)]
  • ·通過廣告實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的有效促銷
  • 2020-03-27
  • 通過廣告實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的有效促銷科特勒如是說現(xiàn)在的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，你方唱罷我方又登場(chǎng)，同類產(chǎn)品的相似度很高。如何在蕓蕓眾生的產(chǎn)品里讓人眼睛發(fā)亮，就是要靠廣告了。廣告的表現(xiàn)力就是突出產(chǎn)品讓人記住它[查看詳細(xì)]
  • ·良好的增值服務(wù)是鞏固市場(chǎng)的法寶
  • 2020-03-24
  • 良好的增值服務(wù)是鞏固市場(chǎng)的法寶許多公司在其所出售的商品獲得的利潤(rùn)日益下降,它們不得不將更多注意力轉(zhuǎn)向通過服務(wù)來賺錢。公司i]可以提供增值服務(wù)來開拓服務(wù)業(yè)務(wù)。一-科特勒《營(yíng)銷管理》實(shí)例與用對(duì)于不[查看詳細(xì)]
  • ·如何通過品牌推廣保持并提升品牌價(jià)值
  • 2020-03-18
  • 如何通過品牌推廣保持并提升品牌價(jià)值事實(shí)上，市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來越多,競(jìng)爭(zhēng)者大致類似，企業(yè)必須用品牌書里在人們心目中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購買它的產(chǎn)品，因?yàn)樗衅放啤?a href="/info/detail-d378924.htm" target="_blank">[查看詳細(xì)]
  • ·市場(chǎng)渠道策略:從整體觀念出發(fā)布局渠道
  • 2020-03-05
  • 國際市場(chǎng)渠道策略:從整體觀念出發(fā)布局渠道科特勒如是說國際公司對(duì)于將產(chǎn)品送至最終消費(fèi)者手中的分銷問題，必須有一-個(gè)整體渠道的觀點(diǎn)。一-科特勒《營(yíng)銷管理》實(shí)例與活擁國際市場(chǎng)的分銷渠道決策同樣是國際[查看詳細(xì)]

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